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책소개
목차
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감사의 말
머리말 - 아이들은 본능적으로 이기는 법을 알고 있다 Part 1 결정적인 순간에 한방 날린다, 체질화된 카리스마 전략01 중요한 순간에 터뜨리는 '화'는 상대를 제압한다 전략02 승패에 반전을 가져오는 '위협'이라는 카드 전략03 눈물, 상대의 마음을 움직이는 결정타 전략04 결정은 내가 한다. '배짱 마인드'의 승리 전략05 '끔찍하게' 하기 싫은 일은 과감하게 실수하라 전략06 똑똑한 '괴짜'처럼 행동하라 Part 2 어떤 상황에서도 승리를 리드한다, 전략적인 태도 전략07 못 들었거나 이해하지 못한 척한다 전략08 적절한 침묵은 천 마디 말보다 위력적이다 전략09 가장 잘 할 수 있는 게임을 하라 전략10 상대를 지치게 하는 '협상 지연 전략' 전략11 천천히 움직이면서 질질 끈다 전략12 집요하고 끈질기게 적의 방어선을 무너뜨려라 전략13 '따라하기' 게임으로 협상을 완결한다 전략14 지키지 못할 약속을 한다 Part 3 촘촘하게 준비하고 집요하게 공격하라, 백전백승 전략 전략15 공유, 상대방의 마음을 여는 열쇠 전략16 든든한 지원자는 배짱 협상의 안전판 전략17 탄탄한 조직력은 협상에 힘을 실어준다 전략18 인적 네트워크는 곧 자신감이다 전략19 솔직하게 도움을 요청하라 전략20 '예스'라고 말할 사람에게 요청하라 전략21 한쪽 편을 들어서 어부지리를 얻는다 전략22 동정심을 자극하라 전략23 불쌍한 모습을 보인다 전략24 아프면 어쩌나 걱정하게 만든다 Part 4 아주 작은 차이로 협상의 운명을 바꾼다, 감성의 힘 전략25 친절하로 사려 깊은 협상 상대가 되라 전략26 영원한 거짓말은 업다 전략27 있는 모습 그대로를 보여라 전략28 아무것도 모르는 듯 순진하게 군다 전략29 의도적으로 상대방을 기쁘게 해준다 전략30 상대의 호감을 얻으면 그 다음은 쉽다 전략31 스타일도 전략이다 Part 5 직구와 변화구를 마음껏 구사한다, 융통성은 나의 무기 전략32 '지금 이 순간', 현재에 집중하라 전략33 원하는 것을 직접적으로 요구하라 전략34 작은 것을 내주고 큰 것을 받아라 전략35 때로는 규칙을 어겨라 전략36 규칙을 바꿔라 전략37 문자 그대로 규칙을 따라라 전략38 상황이 불리하면 주제를 바꿔라 전략39 +α를 요구하라 Part 6 이제는 협상이 즐겁다, '여유'와 '비전' 전략40 미래를 바라보고 거래하라 전략41 모험심은 '용기'와 '자신감'의 또 다른 이름이다 전략42 때로는 즉흥적인 대답이 도움이 된다 전략43 상대의 굳은 마음을 풀어주는 한마디, "미안합니다" 전략44 과거의 실패를 발판으로 삼아라 전략45 좋은 컨디션도 중요한 전략이다 전략46 어린 시절의 자신과 '파트너십'을 맺어라 전략47 '진정으로' 아이처럼 협상하라 |
저자 소개 1
한국외국어대학교 영어과와 동국대학교 대학원 연극영화과를 졸업했다. 20여 년간 국내 학습자들을 위한 영어 학습 콘텐츠를 개발 · 집필해 왔다. 초등학생을 위한 영어부터 성인 영어까지, 대상에 따른 맞춤식 접근으로 목표한 바를 쉽게 얻을 수 있는 학습서를 집필하고 있다. 영어를 처음 공부하는 초등 어린이들에게는 소화하기 쉬운 설명과 난이도로, 성인 학습자들에게는 일상생활에 바로 적용할 수 있는 실용적인 콘텐츠로 많은 독자들에게 주목받고 있다. 또한 전문 번역가로서 영어권 도서들과 부산국제영화제를 비롯한 여러 영화제 출품작을 번역하고 있기도 하다.
(저서)
『영어 회화의 결정
한국외국어대학교 영어과와 동국대학교 대학원 연극영화과를 졸업했다. 20여 년간 국내 학습자들을 위한 영어 학습 콘텐츠를 개발 · 집필해 왔다. 초등학생을 위한 영어부터 성인 영어까지, 대상에 따른 맞춤식 접근으로 목표한 바를 쉽게 얻을 수 있는 학습서를 집필하고 있다. 영어를 처음 공부하는 초등 어린이들에게는 소화하기 쉬운 설명과 난이도로, 성인 학습자들에게는 일상생활에 바로 적용할 수 있는 실용적인 콘텐츠로 많은 독자들에게 주목받고 있다. 또한 전문 번역가로서 영어권 도서들과 부산국제영화제를 비롯한 여러 영화제 출품작을 번역하고 있기도 하다.
(저서)
『영어 회화의 결정적 단어들』
『거의 모든 행동 표현의 영어』
『거의 모든 상태 표현의 영어』
『기적의 초등 영문법 1~3』
『영어 문장의 결정적 패턴들』
『여행 영어의 결정적 패턴들』
『디즈니 OST 잉글리시』
『디즈니 주니어 잉글리시 겨울왕국』 등 다수
(저서)
『영어 회화의 결정적 단어들』
『거의 모든 행동 표현의 영어』
『거의 모든 상태 표현의 영어』
『기적의 초등 영문법 1~3』
『영어 문장의 결정적 패턴들』
『여행 영어의 결정적 패턴들』
『디즈니 OST 잉글리시』
『디즈니 주니어 잉글리시 겨울왕국』 등 다수
서영조의 다른 상품
저자 : 빌 애들러 주니어 (Bill Adler, Jr.)
『당신의 열매를 빼앗아가는 다람쥐를 이기는 101가지 방법Outwitting Squirrels』을 비롯해서 열두 권 이상의 책을 쓴 작가이자 도서 포장업체 Adler & Robin Books, Inc.의 대표다. <로지 오도넬 쇼The Rosie O’Donnell Show>, <모리 포비치 쇼The Maury Povich Show> 등 여러 TV 프로그램에 출연한 바 있다. 이 책은 <휴스턴크로니클Houston Chronicle>이 선정한 2005년 ‘가장 뛰어난 경제경영서 10권’에 뽑혔으며, 두 딸아이의 아빠로서 관찰한 아이들의 모습에서 영감을 얻은 ‘악동 스타일 협상법’을 담고 있다.
관련 분류
품목정보
- 발행일
- 2007년 08월 17일
- 쪽수, 무게, 크기
- 236쪽 | 468g | 153*224*20mm
- ISBN13
- 9788937832024
출판사 리뷰
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협상의 강자는 악동처럼 승부한다!
해맑은 미소 뒤의 거침없는 융통성! 이기는 협상의 비밀은 어린시절에 있다. 삶은 매순간 협상의 연속이다. 마음 속 어린 협상가를 깨워라! 협상고수들은 어떤 식으로 상대를 제압할까? 마이크로소프트 사의 빌 게이츠 회장이나 월트디즈니 사의 마이클 아이즈너 회장에게는 공통점이 있다. 협상테이블에서 화를 잘 내는 것으로, 그리고 결국에는 원하는 것을 얻어내는 것으로 유명한 인물이라는 점이다. 우리는 그들의 일화 속에서 옆집 악동의 모습을 발견하곤 한다. 협상은 정공법으로 완성되지 않는다. 고리타분한 협상법의 빈틈을 파고들라! 천사 같다. 귀엽다. 상냥하다. 어린아이들을 생각할 때면 떠오르는 단어들에는 이와 같은 것들 이외에 전혀 다른 부류의 단어들도 있다. 고집 세다. 집요하다. 사람을 교묘하게 다룬다. 그리고 …… 결국에는 이긴다. 이때 아이들은 그야말로 ‘악동’으로 변신한다. 아이들은 본능적으로 이기는 법을 알고 있다. 상황에 따라 다양한 카드를 꺼내 활용하는 아이들의 협상 기술에는 지금껏 그렇게 해서는 안 된다고 배워온 행동들도 포함되어 있다. 두 딸아이의 아빠로서 관찰한 아이들의 모습과 다양한 사례에서 영감을 얻은 저자는 이 책에서 아이들의 놀라운 협상 기술을 소개하는 한편, 그런 기법들을 비즈니스나 다른 여러 상황들에서 어떻게 사용할 수 있는지 자세하게 소개한다. 상대를 지치게 하는 ‘협상 지연 전략’과 ‘지키지 못할 약속을 한다’ 등과 같은 허를 찌르는 47개의 전략들이 당신 안에 있는 어린 악동을 활용하여 협상에서 유리한 고지를 차지할 수 있는 길을 제시할 것이다. 협상에서 이기고 싶다면, 처음으로, 기본으로, 어린 시절 당신의 모습으로 돌아가라. |
