소득공제
판매계획서 작성매뉴얼 Sales Plan Manual
중소기업의 영업매뉴얼
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책소개
목차
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【PART -1】중소기업에 필요한 판매전략
1. 왜 판매계획이 중요한가 2. 판매계획의 전체를 파악한다 3. 회사내의 의견일치를 이룬다 4. 마케팅에 근거한 판매전략을 세운다 【PART -2】종합판매계획을 작성한다 1. 종합판매계획의 프로세스를 파악한다 2. 목표이익을 설정한다 3. 고정비와 변동비로 비용을 분류한다 4. 한계이익을 산출한다 5. 매출총이익을 산출한다 6. 목표매출액을 산출한다 【PART -3】판매계획의 프레임을 검증한다 1. 객관적으로 수요를 예측한다 2. 과거실적으로 목표매출액을 검증한다 3. 목표매출액을 검증한다 4. 생산성으로 판매목표를 체크한다 5. 갭 조정표를 작성한다 【PART -4】개별판매계획을 작성한다 1. 개별계획의 작성방법을 파악한다 2. 월별 판매계획을 작성한다 3. 담당자별 판매계획을 작성한다 4. 거래처별 판매계획을 작성한다 5. 상품별 판매계획을 작성한다 6. 채널별 판매계획을 작성한다 7. 지역별 판매계획을 작성한다 【PART -5】판매지원계획을 작성한다 1. 판매지원계획이 필요하다 2. 고객방문계획을 작성한다 3. 판매촉진계획을 작성한다 4. 비용계획을 작성한다 5. 필요인원계획을 작성한다 6. 매출채권회수계획을 작성한다 |
저자 소개
저자 : 토야마 타다오
일본 게이오대학 경제학부를 졸업하고, ㈜다이마루에서 영업 담당으로 목표 매출을 53개월 연속 달성하는 등 톱세일즈맨으로서 활약하였다. 총괄점장을 거쳐 본사의 사장실장, 경영기획실장을 역임하였다.
1998년 토야마비즈니스컨설팅사를 설립하여 경영컨설턴트, 판매사, 중소기업진단사로서 영업현장에서 경영기획까지의 풍부한 경험을 바탕으로 폭 넓은 컨설턴트로 활동하고 있다. 특히 경영계획, 판매계획, 재무계획 등의 컨설팅에 실전적인 어드바이스로 정평이 나 있다.
1998년 토야마비즈니스컨설팅사를 설립하여 경영컨설턴트, 판매사, 중소기업진단사로서 영업현장에서 경영기획까지의 풍부한 경험을 바탕으로 폭 넓은 컨설턴트로 활동하고 있다. 특히 경영계획, 판매계획, 재무계획 등의 컨설팅에 실전적인 어드바이스로 정평이 나 있다.
역자 : 코페리더스클럽
코페리더스클럽은 기업ㆍ단체ㆍ개인의 비전과 성공을 서포트하는 분야별 전문가집단으로 경제ㆍ경영, 법무ㆍ특허, 교육ㆍ커뮤니케이션 등 컨설팅ㆍ번역ㆍ강의 등의 업무를 수행하는 한국재정경제연구소의 프로페셔널클럽입니다.
감수 : 강석원
현재 한국재정경제연구소, 코페아카데미, 코페리더스클럽 소장 겸 대표로 있다. 공우화학주식회사 대표이사, 한국 재정경제연구소 국장ㆍ실장을 역임하였다. 1986년부터 경제경영 및 자기계발 분야 건설팅, 저술, 강의를 하고 있으며, 저서로는 회사규정집, 임원규정, 취업규칙작성요령, 창업전략, 중소기업경영전략, 성장단계별 자금관리전략등이 있으며, 리더십, 동기부여, 업무스킬, 자기경영, 목표관리, 목표설정, 라이프플래닝 등을 강의하고 있으며, 연세대학원에서 경영 법무를 전공하였다.
품목정보
- 발행일
- 2007년 09월 10일
- 쪽수, 무게, 크기
- 251쪽 | 488g | 크기확인중
- ISBN13
- 9788985808927
출판사 리뷰
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중소기업에 필요한 영업매뉴얼
이 책은 판매계획을 작성하는 기업과 담당자를 위한 실전 매뉴얼입니다. 판매 계획을 작성하는데 있어서 필요한 이론을 알기 쉽게 설명하고, 판매 현장에서 바로 사용할 수 있는 판매계획표의 작성 방법을 자세히 설명하였습니다. 판매계획의 필요성과 판매목표의 설정방법과 판매 목표가 실정에 맞는지를 확인합니다. 과학적 수요예측이나 판매예측의 방법 등을 도표로 알기 쉽게 설명하였습니다. 종합판매계획에서 설정된 판매목표에 따라, 개별적ㆍ구체적인 판매계획표의 작성에 대하여 설명 하였으며, 고객방문계획이나 판매촉진계획 등, 판매계획 측면에서 지원하는 다양한 계획에 대해 설명하였습니다. 판매담당자에게는 필수적인 것이므로 꼭 참고하기 바랍니다. |
