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책소개
목차
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1. 세일즈맨은 최고의 앨리트를 뽑아라
2. 세일즈맨의 성장은 테레이닝에 달려있다. 3. 세일즈매니저는 세일즈맨을 위하여 일하라 4. 성공은 철저한 계획에 따라 얻어진다. 5. 성공하는 습관을 간직하라 6. 세일즈맨의 잠재능력 끌어내라 |
품목정보
- 발행일
- 1997년 08월 31일
- 쪽수, 무게, 크기
- 292쪽 | 크기확인중
- ISBN13
- 9788985276740
책 속으로
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세일즈맨이 고격을 위하여 일하듯이 성공하는 세일즈매니저는 오직 세일즈맨을 위해서 일한다. 세일즈맨이 성공하는 것을 최대한 목표로 두고 24시간 모든 것을 걸고 일을 하는 것이다. 1991년에 필자가 일본의 한 생명보험 회사으 지점을 방문한 적이 있다. 마침 찾아간 시간이 그 지점의 미팅 시간이었다. 각 팀이 생활설계사들이 나와서 자신이 겪었던 사례를 중심으로 토론하기 시작했는데, 그 중 한 생활설계사가 상품을 고객에게 효과적으로 설명했던 방법을 사례로 애기했다. 그러자 구석에서 조용히 서 있던 세일즈매니저가 상품안내 진열대에 가서 그 해당 상품 안내서를 들고 와서는 생활설계사 옆에 서서 해당 팸플릿을 여러 생활설계사들에게 보여주었다. 그때 그 세일즈매니저는 그냥 잇을 수도 있었으세일즈맨의 발전을 위해서 직접 팸플릿을 보여주며 돌아다녔던 것이다.
-- pp. 128-129 |
