이 책의 저자인 정호수는 방위사업청 전자전장비사업팀장으로 있는 현역 육군 대령이다.
그런 그가 왜 협상에 관한 책을 집필했을까?

저자는 연합사에서 전쟁을 기획하고, 또 실제로 작전계획을 훈련해 보면서 전장터에서는
전쟁의 원칙이 대단히 중요하다는 것을 뼈저리게 느꼈고, 그 후 무기체계 구매를 위한 협상을
수행하면서 “협상테이블이 곧 전장터(battlefield) 이며, 협상테이블에도 원칙이 존재함”을
인식한다.

1998년 조달본부 외자부 (육군소령 시)에서 육군 무기체계 구매를 위한 협상과 계약을 담당할
때에, 협상능력을 배양하기 위해 서울의 대형서점을 찾았다가 협상에 필요한 유용한 원칙이나
기법, 간접적으로 경험할 수 있는 사례연구 등을 정리한 내용은 찾아볼 수 없었고, 협상을 실제
로 수행해야 하는 사람들에게는 별로 도움이 되지 않는 개념적이고 이론적인 도서만 있어서
크게 충격을 받았고, 그 때의 충격으로 협상과 관련되거나 종사하는 사람들을 위해 조그만
보탬이 되고자 협상에 관한 책을 집필하게 된다.

저자가 맡고 있는 업무의 특성상 저자의 협상 하나 하나가 국익과 직접 연결되므로 협상에 임할 때 국내외의 유사한 관련 협상사례를 찾아 열심히 공부하고, 실제 협상에 참여하면서 체득한 협상의 원칙을 저자 나름대로 정리한 후, 세계사에서 주요한 협상사례 23개를 연구, 분석하여 [세상을 바꾼 협상 이야기]를 세상에 내놓았다.

협상력이 국력이라는 생각은 관념적으로 가지고 있으나, 실제로 국내에서 협상에 관한 연구가
미흡한 상황에서, 현역 군인이 전쟁의 원칙처럼 협상에 관한 원칙을 나름대로 정리하고, 그 원칙으로 전쟁사를 분석하듯이 협상사례를 분석한 것은 독자들이 간접적으로 협상경험을 쌓을 수 있고, 나아가 협상력을 배양시킬 수 있는 의미있는 작업이라 할 것이다. 향후 이러한 협상에 관한 도서들이 밑바탕이 되어, 협상에 관한 연구가 더욱 활성화되고, 또한 수많은 협상경험들이 기록으로 남겨져서 한국의 협상력 제고에 기여했으면 한다.