유통을 지배하는 업계가 시장을 지배한다.

앞으로 어떤 유통환경이 펼쳐질 것인가? 인구 증가는 기대할 수 없고, 점포도 포화상태에 이르렀다. 버블 붕괴로 기업이 도산하고 생존을 위한 통합이 시작되었다. 현명한 소비자와 치열해지는 경쟁 속에서 살아남을 수 있는 비법은 무엇인가. 노무라종합연구소가 미국과 유럽 사례를 통해 제시하는 2010 유통 전략을 살펴보자.
이제 유통업은 기업경영, 점포운영의 고도화를 통해 경쟁했던 시기를 지나 새로운 시기를 맞고 있다. 현재의 유통업은 공급과잉 상황에 있으며, 업계 개편은 필수적이다. 버블 경제에서는 공급과잉에도 불구하고 신용창조, 수요창조라는 허상 속에서 모든 산업이 편익을 누렸다. 그러나 그 허상이 거품처럼 사라지자 남겨진 것은 수요에 대한 공급과잉의 산업구조였다. 일본의 유통혁명을 주도했던 ‘다이에’의 파산을 누가 예상이나 했겠는가. 또한 인터넷이라는 인프라가 유통업에 미친 영향은 어떠한가.
유통업계 구조 또한 크게 변화될 것이다. 기업 간 제휴로 규모 이익을 추구하는 수평 통합에 머무르지 않을 것이다. 소매업체가 제조업체나 도매업체와 제휴하는 수직 통합 기반에 구축되는 새로운 비즈니스 모델이 등장하는 시대가 온다.

유통업의 현주소를 분석하고
향후 예상되는 차세대 유통환경을 예측한다.

내일의 변화조차 예측하기 힘든 현 시점에서 앞으로 5~10년 후의 업계 동향을 정확히 예측하기란 매우 어려운 일이다. 그러나 단 한 가지 확신을 갖고 얘기할 수 있는 것은 부분 최적으로써 자사만의 관점을 고수하는 것이 아니라 업계 전체를 바라보는 대국적 시점에서 전체 최적을 생각하는 기업만이 생존 가능할 것이라는 것이다. 이 책을 통해 독자들은 성공 가능한 유통전략을 구상할 수 있을 것이다.