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목차

1. An Introduction to the Affluent Market : The Hard Facts
2. Courage : The Basic Characteristic of the Extraordinary Sales Professional
3. Knowledge : A Basic Characteristic of the Extraordinary Sales Professional
4. Technique : A Basic Characteristic of the Extraordinary Sales Professional
5. Sources of Information
6. A Big-League Orientation : Focusing on the Affluent
7. Expertise
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저자 소개 1

저Thomas J. Stanley

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Thomas J. Stanley

작가이자 강연자이고 연구원인 스탠리 박사는 1973년 이후 줄 곧 부자들에 관해 연구해왔는데, 그의 연구 논문은 전국 대중매체에서 자주 인용되고 있다. 그는 베스트셀러 《부자들을 대상으로 한 마케팅(Marketing to the Affluent)》의 저자이기도 하다. 이 책은 ‘Best of Business’의 미국 10대 경영서적에 선정되었다. 조지아 주립대학에서 마케팅 교수로 재직할 때 우수 명예교수로 임명되었던 스탠리 박사는 출간 20주년을 맞이해, 백만장자들이 어떻게 부를 유지해오고 있는지 추적·조사하고 또 과거의 백만장자와 신흥 백만장자들의 부의 축적 공식을 비교·연구하
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작가이자 강연자이고 연구원인 스탠리 박사는 1973년 이후 줄 곧 부자들에 관해 연구해왔는데, 그의 연구 논문은 전국 대중매체에서 자주 인용되고 있다. 그는 베스트셀러 《부자들을 대상으로 한 마케팅(Marketing to the Affluent)》의 저자이기도 하다. 이 책은 ‘Best of Business’의 미국 10대 경영서적에 선정되었다. 조지아 주립대학에서 마케팅 교수로 재직할 때 우수 명예교수로 임명되었던 스탠리 박사는 출간 20주년을 맞이해, 백만장자들이 어떻게 부를 유지해오고 있는지 추적·조사하고 또 과거의 백만장자와 신흥 백만장자들의 부의 축적 공식을 비교·연구하여, 후속편인 《이웃집 백만장자 변하지 않는 부의 법칙》을 집필하던 중 2015년 갑작스러운 사고로 세상을 떠났다.

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품목정보

발행일
1997년 09월 01일
쪽수, 무게, 크기
쪽수확인중 | 400g | 크기확인중
ISBN13
9780070610477

추천평

"Dr. Stanley's prospecting techniques saved me thousands of hours of tedious work normally given to cold calls and mailer leads. His methods gave me the surgical steel to cut into the heart of the affluent market."
--- Ken Catanella, Senior Vice President, Shearson Lehman Hutton

"I have read, over the past 17 years, everything I could find about marketing financial services, and I can say without hesitation that this book is the best work of its type I have ever read."
--- W. Frank Bullock, Senior Vice President, Citizens and Southern Trust Company

"Marketing to the Affluent should be required reading for every professional in the securities industry. Dr. Stanley has condensed the secrets of effective self-marketing into a cogent, concise, and comprehensive game plan. Most importantly...his ideas work!"
--- Glenn M. Colacurri, Senior Vice President, Shearson Lehman Hutton
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