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인맥 제로에서 성공하기
고태형
마늘 2008.06.15.
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책소개

목차

- 추천의 글
- 저자의 말

part 1. 인맥 제로에서 시작하기
· 인맥이 없어서 인맥 때문에
· 인맥이 곧 나를 말하는 시대
· 아는 사람은 인맥이 아니다
· 지인과 소개, 개척의 의미
· 배경이 성공의 차이를 만들까?
· 젊은이들이여 이것만은 명심하자
· 백 명의 인맥보다 소중한 단 한 명의 서포터

part 2. 발견하고 창조하라
· 나는 누구인가
· 자신감은 상대가 먼저 알아본다
· 뭘 걱정해? 만나면 되지!
· 첫인상, 무조건 남기기
· 인맥을 부르는 칭찬의 힘
· 웃음 주는 만큼 모이는 사람들
· 즐겁게 경청하면 맥(脈)이 단단해진다
· 믿음을 주는 말하기
· 공감대가 없으면 관계도 없다
· 기억하려면 반드시 메모하라
· 마음을 얻는 작은 생각
· 감(感) 잡을 줄 알면 인간관계가 지혜롭다
· 꿈을 이루어 드립니다
· 오프라인만이 정답은 아니다
** 조직 내에서의 인간관계 1. 경쟁자와의 관계

part 3. 인맥 성장의 세 가지 단계
· 내가 자라는 만큼 자라나는 인맥 성장의 비밀
[진입 단계] 살아남으려면 나를 증명하라
· 당신의 목표는 무엇인가
· 준비 안 된 사람은 아무것도 할 수 없다
· 노래 잘하는데 왜 춤을 추지?
· 나 아닌 그의 입장에서
· 계속 찾는 데는 이유가 있다
· 내 이름에 무게를 싣다
** 조직 내에서의 인간관계 2. 상사와의 관계
[발전 단계] 소개를 낳는 황금인맥의 발견
· 질 좋은 인맥이란
· 이미지로 기억되는 사람들
· 인맥의 인맥을 내 것으로
· 잊어버릴 것과 기억할 것
· 소홀하면 순식간에 무너진다
** 조직 내에서의 인간관계 3. 동료와의 관계
[성숙 단계] 이제 베풀어야 한다
· 내가 성장해야 남에게 줄 수 있다
· 모임을 주도하고 리더십을 발휘하라
· 성숙의 단계에서 찾은 인맥의 새 의미
** 조직 내에서의 인간관계 4. 후배와의 관계

part 4. 인맥은 관리가 아니라 주고받는 것
· 풀(Pool)을 나누고 분석하라
· 카멜레온처럼 탤런트처럼
· 시스템화하면 무한 인맥이 가능하다
· 최고의 관리는 人+人
· 인맥 성공을 위한 시간관리
· 지식과 정보에 가속도가 붙다
· 약속은 구체적이고 명확하게
· 거래하지 말고 주고받아라
** 조직 내에서의 인간관계 5. 관리자로서의 리더십

part 5. 진정한 리더는 인맥과 함께 무한대로 성장한다
· 버릴 인맥 하나도 없다
· 절대 타협해서는 안 될 세 가지
· 멘토도 멘티도 많을수록 좋다
· 평생으로 이어가기
· 인맥과 함께 무한대로 성장하라

부록
이메일 인맥 관리법 / 이메일 작성의 기술

저자 소개 1

경기대 서비스경영전문대학원 경영학 박사 과정, 한국외대 경영대학원 경영학(MBA) 석사, 한국외대 정책과학대학원 정치학 석사 과정을 거쳤다. 성공에 대한 거침없는 도전을 실천하고 있는 저자는 현재 고태형의 스피치 아카데미 대표를 맡고 있다. 보험 영업을 시작한 첫 해인 2002년부터 남다른 업적으로 항상 TOP의 자리를 지켜왔으며, 전 세계 보험 모집인의 명예의 전당인 MDRT에 5회 연속 이름을 올린 최연소 MDRT이기도 하다. 연간 지점 성장률 3,400%라는 경이적인 기록을 달성했고, 실전 경험을 바탕으로 각종 기업체 특강 및 경영컨설팅을 실시하고 있으며, 지속적인 집필 활
경기대 서비스경영전문대학원 경영학 박사 과정, 한국외대 경영대학원 경영학(MBA) 석사, 한국외대 정책과학대학원 정치학 석사 과정을 거쳤다. 성공에 대한 거침없는 도전을 실천하고 있는 저자는 현재 고태형의 스피치 아카데미 대표를 맡고 있다. 보험 영업을 시작한 첫 해인 2002년부터 남다른 업적으로 항상 TOP의 자리를 지켜왔으며, 전 세계 보험 모집인의 명예의 전당인 MDRT에 5회 연속 이름을 올린 최연소 MDRT이기도 하다. 연간 지점 성장률 3,400%라는 경이적인 기록을 달성했고, 실전 경험을 바탕으로 각종 기업체 특강 및 경영컨설팅을 실시하고 있으며, 지속적인 집필 활동을 통하여 다양한 성공 노하우와 철학을 전하고 있다. 저서로 『3W 100주 달성하기』,『MDRT 따라잡기』, 『인맥 제로에서 성공하기』등이 있다.
저자 : 고태형
뉴욕라이프 한국법인의 슈퍼브랜치(작은 본사 형태의 초대형 지점)인 한강지점에서 지점장으로 활동하고 있다. 한국외대 정치학 석사와 동 대학 경영학 석사를 마치고 경기대 경영학 박사과정을 밟고 있으며, 다양한 기업 컨설팅과 강의 그리고 집필 활동 등을 통해 남다른 성공 노하우와 전문 지식을 전하고 있다.
인맥의 영향력이 크게 작용하는 보험 영업 분야에 만 26세의 나이로 뛰어들어 단 6개월 만에 최연소 MDRT(보험 모집인의 명예의 전당)를 달성하고 이를 5년 연속 달성하는 성공신화를 일구었다. 이후 최연소 부지점장, 최연소 지점장에 올라 관리자로서 활동하고 있으며, 뉴욕라이프가 심혈을 기울이고 있는 슈퍼브랜치 한강지점에서 현재 100명이 넘는 전문 인재들을 이끌고 있다. 저서로는 『3W 100주 달성하기』, 『MDRT 따라잡기』등이 있다.

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품목정보

발행일
2008년 06월 15일
쪽수, 무게, 크기
213쪽 | 442g | 153*224*20mm
ISBN13
9788995924525

출판사 리뷰

인맥 제로에서 성공하기는 누구나 고민하고 있는 인맥 쌓기의 실전 노하우가 풍부하게 기록되어 있다. 특히, 가망고객 6명에서 시작하여 우리나라 최대의 슈퍼브랜치 지점장이 된 고태형씨의 성공노하우는 실로 대단하다. 저자는 실제로 자신의 성공노하우를 전하는데 열정적이며, 항상 긍정적이다.

추천평

이 책에는 저자의 다양한 실전 경험은 물론이고, 누구나 반드시 알아야 할 인맥 쌓기의 비법들이 담겨 있다. 따라서 이 책을 사회 초년생에서부터 전문적인 영업을 하는 모든 사람들이 반드시 읽어야 할 필독서로 적극 추천하고자 한다.
Patrick Kim (New York Life 부사장)
만날 고객이 없는가? 그렇다면 지금 여기 소개되는 내용들이 그런 고민에 대한 답을 제시할 것이다. 짧은 시간 거의 전무한 고객기반에서 놀라운 업적을 만든 핵심기술인 고태형의 ‘인맥 제로에서 성공하기’를 벤치마킹 한다면 당신의 성공은 이미 달성된 것이나 다름 없다고 확신한다.
오영열 (전 LIMRA 코리아 대표)
NQ(Network Quotient:네트워크 지수)시대 성공을 꿈꾸는 자들은‘인맥 제로에서 성공하기’를 반드시 읽어보기를 권한다.

서자원 (한국프로토콜스쿨 원장)

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