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핑크 벤츠를 모는 여자
톱 세일즈우먼이 밝히는 실천 성공 전략서
최정숙
21세기북스 2008.08.18.
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책소개

목차

1부 평범했던 주부의 생계 마련기_시련을 축복으로 만들다

1. 성공은 절망 한 줄기에서 시작된다
내 꿈은 연봉 10억
가정주부에서 국제적인 세일즈 디렉터로
메리케이는 목표에 한계를 두지 않는다
여성 사원들과 지구 끝까지
핑크 파워
나는 마케팅을 배우지 않았다
이기는 습관

2. I Can Do It, You Can Do It.
눈물 속에서 꿈의 씨앗을 발견하다
가족은 든든한 응원 팬이다
마음으로 세일즈 하다
내가 해낸 만큼 당신은 더 잘할 수 있다
현재에 충실하라

3. 평생의 길동무를 많이 만들어라
눈, 미소, 마음으로 도장을 찍어라
필요하다면 내 사람으로 만들어라
나를 낮추고 진심으로 상대를 대하라
칭찬 한마디가 핑크 빛 미래를 꿈꾸게 한다
비난도 칭찬으로 승화시켜라
관심과 애정이 백조를 키운다

4. 대한민국 여성의 힘
메리케이는 행복을 세일즈 한다
고객의 심리 타점을 겨냥하라
성공한 사람의 이미지를 벤치마킹 하라
고객의 행복 지수를 올려라
성공하는 사람의 습관을 몸에 배게 하라
세상만 탓하는 사람은 자신을 바꿀 수 없다

2부 세일즈 퀸이 되기까지_고객이 먼저 행복한 세일즈

5. 여성들이여, 지금 시작하라
도전하는 자에게 기회가 온다
스스로 인생의 주역이 되어라
나이는 단지 숫자만이 아니다
자기계발에 능한 사람을 이길 수 없다
무용한 실패, 유용한 실패

6. 꿈은 걸림돌도 디딤돌로 바꾼다
후회는 짧게, 생각은 깊게
꿈을 객관화하고 공포하라
꿈이 이루어진 것처럼 행동하라
간절히 바라면 기적이 일어난다
담금질 없이 이룬 성공은 성공이 아니다
내 안에 잠든 거인

7. 나만의 독특한 무늬를 그려라
하루를 계획하는 아침 일기를 써라
목표는 잘게, 실행은 빠르게
실행 평가는 세일즈의 핵심이다
내 스타일은 최정숙 스타일
목표 방향에서 벗어나지 마라

8. 더불어 행복해야 진정 행복하다
내 힘의 원천은 가족과 동료
동료를 이끌고 응원하라
여성의 힘은 오뉴월에도 서리를 내리게 한다
일곱 번 쓰러져도 다시 일어나는 여성
작은 기회가 큰 기회의 시작이다

추천의 글_공병호: 위대한 꿈은 평범한 사람도 비범한 사람으로 만든다

저자 소개 1

1966년 울산에서 태어나 울산여상을 졸업했다. 태어날 때부터 성대에 문제가 있어서 발음이 부정확했다. 그러다 보니 남들 앞에서 이야기하는 것을 극도로 꺼리게 됐다. 특히 어린 시절 주변 사람들의 놀림을 받고 나서는 “그냥 벙어리처럼 살 거야.” 하고 결심했다. 실제로 주변 사람들로부터 벙어리라 오해를 받을 정도로 사교성 없고 수줍음 많고 내성적이었다. 2002년 1월, 갑자기 남편이 사업에 실패하면서 전 재산을 날리고 경제적 어려움에 처하게 됐다. 그녀는 출산한 지 3개월 된 산부의 몸으로 생계를 책임져야 한다는 절박함 속에서 메리케이코리아에서 뷰티컨설턴트로 일하기 시
1966년 울산에서 태어나 울산여상을 졸업했다. 태어날 때부터 성대에 문제가 있어서 발음이 부정확했다. 그러다 보니 남들 앞에서 이야기하는 것을 극도로 꺼리게 됐다. 특히 어린 시절 주변 사람들의 놀림을 받고 나서는 “그냥 벙어리처럼 살 거야.” 하고 결심했다. 실제로 주변 사람들로부터 벙어리라 오해를 받을 정도로 사교성 없고 수줍음 많고 내성적이었다.

2002년 1월, 갑자기 남편이 사업에 실패하면서 전 재산을 날리고 경제적 어려움에 처하게 됐다. 그녀는 출산한 지 3개월 된 산부의 몸으로 생계를 책임져야 한다는 절박함 속에서 메리케이코리아에서 뷰티컨설턴트로 일하기 시작했다. 그전까지 누군가에게 뭔가를 팔아 본 적이 단 한 번도 없었다. 하지만 그녀는 입사 4개월 만에 판매 신기록을 세우고 2년 만에 메리케이코리아에서 톱 세일즈 우먼이 됐다.

2006년부터 지금까지 메리케이코리아 사내 신규 뷰티 컨설턴트들과 기존 디렉터들을 대상으로 한 세일즈 교육 및 동기부여 강의를 해 오고 있다. 그 외에 은행, 보험회사, 세일즈 관련 기업 등에서 강연과 세미나 등을 하고 있다.

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품목정보

발행일
2008년 08월 18일
쪽수, 무게, 크기
223쪽 | 434g | 크기확인중
ISBN13
9788950915179

책 속으로

-나는 마케팅을 배우지 않았다
나는 한마디로 내성적이고 부끄럼 많이 타는 비사교적인 인물형이었다. 그런 내가 메리케이코리아에서 일하면서 전혀 딴사람처럼 변했다. 아마 그건 내가 스펀지처럼 메리케이코리아의 교육을 받아들였고 배운 것들을 아는 데서 그치지 않고 실제로 실천했기 때문일 것이다.
흔히 아는 것이 힘이라고 하지만 아는 것은 절대 힘이 될 수 없다. 아는 것은 그저 아는 것일 뿐이다. 실천하는 것만이 힘이 된다. 내가 아무리 세일즈 비법을 밤을 새워 가며 공부해서 안다고 해도 실제 판매가 이루어지는 것은 아니다. 세일즈 비법은 제대로 몰라도 실천하면 판매할 수 있다.

-공병호 박사의 “추천의 글”에서
그녀의 핵심 성공 포인트는 무엇일까. 크게 7가지로 요약할 수 있다.
첫째, 내면의 잠재능력을 직접 도전해서 찾아냈다.
둘째, 약점을 강점으로 승화해 냈다.
셋째, 비즈니스에 존재하는 상생과 공생의 철학을 지켰다.
넷째, 남다른 노력을 기울였다.
다섯째, 매일매일 승리할 수 있도록 최선을 다했다.
여섯째, 자신만의 독특함을 만들어 냈다.
일곱째, 성취의 동기를 스스로 만들어 갔다.

--- 본문 중에서

출판사 리뷰

이 책의 특징

- 저자의 긍정적 태도가 독자, 특히 여성 독자들에게 공감을 불러일으킨다.
- 시간 관리 및 고객 관리 등에서 보여 주는 저자의 철저한 직업의식이 저자가 왜 성공하게 되었는지를 상징적으로 보여 준다.
- 자신만의 성공뿐만 아니라 동료, 후배의 성공까지 기원하고 실제 도움을 주는 모습에서 성공한 사람은 주변을 돌아보고 그들과 더불어 살아가는 사람이어야 한다는 것을 간접적으로 시사한다.

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