지금부터 당신이 왜 봉급을 더 받아야 하는지 그 이유를 적어 보라. 직장생활을 하지 않고 사업을 하고 있더라도 역시 자신의 가치에 대해 생각해보라. 예를 들어, 당신의 가치를 높여줄만한 경험을 갖고 있는가? 아니면 세미나를 듣거나 업계 전문지를 읽어 실력을 향상시켰는가? 세일즈 수준은 어떤가?

앞에서 적어본 이유들을 잘 생각해보고 그 중 몇 가지가 정말로 돈을 더 받을 만한 것인지를 스스로에게 물어보기 바란다. 물론, 모두 합당한 이유이긴 하겠지만 정말로 이것들이 봉급이 올라야만 하는 확실한 이유일까? 만일 당신이 정말로 뛰어난 이유를 대기가 힘들다면 당신의 업무를 돌아보고 빨리 개선방법을 찾아야 할 것이다. 당신은 당신의 가장 소중한 자산인 자신을 위해 좀더 많은 시간과 노력, 그리고 돈을 투자해야 한다.

때때로 사람들은 자기 틀에 갇혀 새로운 시도를 하지 않으려고 한다. 삶이나 사업을 바꾸려면 남보다 만은 노력을 기울여야 하기 때문이다. 사람들은 보통 "내 인생이 그다지 나쁘다고 생각하지 않으며 이만하면 괜찮다." 라고 한다. 그래서 현재의 상태에 만족하는 것이다.

그렇다면 이 글을 읽는 당신은 어떤가? 당신도 지금의 생활에 안주하고 있는가? 만일 당신이 더 나은 삶을 살려고 노력하지 않는다면 당신 역시 틀에 갇혀 다른 사람들이 당신을 앞질러 정상을 향해 달려가는 모습을 구경만 해야 할 것이다. 그러나 거꾸로 당신 자신에게 투자한다면 그렇지 않은 사람들을 재빨리 앞질러갈 수 있다.