1. No.1 브랜드에 도전한다 _ 도전전략
좁혀서 공격하기 - 강해지고 싶으면 좁힌다
No.1 브랜드 공략의 적정시기 - No.1이 확장할 때 공격한다
경쟁자 제대로 파악하기 - 경쟁자는 소비자 관점에서 정의한다
브랜드 존재 이유 만들기 - 분명한 브랜드 색깔과 가치를 만든다
정체된 시장에서 브랜드 키우기 - 브랜드 빌딩이 아닌 시장을 키워라
경쟁 브랜드 약화시키기 - 경쟁 브랜드의 정체성을 리포지션시킨다
혁신제품의 수요 만들기 - 기능적 가치보다는 심리적 가치에 소구하라
캐즘 안전하게 넘기 - 전략적 제휴로 안전한 다리를 만든다
시장의 표준제품 되기 - 제품력을 높인다
도입기 시장의 후발주자로서 선두 따라잡기 - 경쟁 브랜드의 핵심기능상의 약점을 파고든다
성장기 초기시장의 후발주자로서 선두 따라잡기 - 경쟁 브랜드의 사용 편의성의 약점을 파악한다
성숙기 시장에서 신규 브랜드 자리잡기 1 - 프리미엄 시장으로 진입한다
성숙기 시장에서 신규 브랜드 자리잡기 2 - 집중한다. 그러면 차별화된다
시장 집중화에서 전면전으로 확산하기 - 기존 경쟁자들을 유리한 곳으로 유인하여 무력화시킨다
정면 공격으로 시장 진입하기 - 세 가지의 조건이 충족되면 정면 공격한다
저가 브랜드 포지셔닝하기 - 가격이 아닌 다른 매력의 컨셉을 갖는다
차별력 없는 브랜드의 시장 자리잡기 - 소비자의 정서에 호소한다
이미지가 아닌 핵심역량에 투자하기 - 제품력을 바로 알 수 있는 브랜드는 제품핵심능력에 집중한다
핵심능력이 공격받을 수 있는 시장에 진입하기 - 브랜드 핵심 경쟁력을 상황에 따라 변경시킨다
신제품에 대한 부정적 리서치 결과 해석하기 - 구매의향 결과는 무시할 수 있다
경쟁사 충성도가 높은 소비자 끌어오기 - 샘플링을 적극 활용한다
성공적 런칭 후 안정된 자리 매기기 - 보이는 편익에서 보이지 않는 가치로…
태생적 저가 이미지 속박에서 벗어나기 - 목표 컨셉과 일관된 마케팅 믹스로 속박에서 벗어난다
리포지션으로 브랜드 파워 높이기 - 컨셉 조건에 맞지 않는다면 과감히 바꾼다
혁신적으로 성장하기 - 핵심능력을 활용한 새로운 가치를 창조한다
고급 유통점 진입하기 - 브랜드 화젯거리를 만든다
유명 브랜드의 신시장 진입하기 - 자존심을 버림으로써 직접 경쟁을 피한다
브랜드 컨셉 유지하기 - 브랜드 컨셉을 유지할 수 없는 신시장 도전은 포기한다

2. No.1 브랜드를 지킨다 _ 방어전략
후발 브랜드 공격으로부터 브랜드 지키기 1 - 무대응으로 관망한다
후발 브랜드 공격으로부터 브랜드 지키기 2 - Me too 제품을 통해 소극적으로 대응한다
후발 브랜드 공격으로부터 브랜드 지키기 3 - 제품 차원의 대응이 아닌 적극적 브랜딩으로 대응한다
경쟁사의 신가치에 대응하기 - 전통적 가치를 매력적으로 만든다
도전자와 도저히 겨룰 수 없는 상황에서 시장 지키기 - 지킬 수 있는 곳만 방어한다
경쟁 브랜드의 포지션을 혼란스럽게 만들기 - 가미가제 브랜드를 만든다
경쟁자가 없는 혁신시장에서의 시장 지키기 - 시장확산과 브랜딩을 적극적으로 병행한다
스캔들에 휘말린 브랜드 구하기 - 잘못을 부정하지 않고 인정한다
브랜드에 대한 오해 풀기 - 설득하기 이전에 마음을 열게 한다
저가 공격에 대응하기 - 서브 브랜드로 시장을 방어한다
관습적인 전략의 틀에서 벗어나 보기 - 차별화를 위해서는 오래된 가정도 깰 수 있어야 한다
브랜드의 편익 한정시키기 - 작게 보이는 것이 더 큰 차별화일 수 있다
올린 가격 다시 내리기 - 브랜드 자존심에 대한 걱정을 일단 버린다
시장 리더십 유지하기 - 신제품과 가격전략의 믹스로 시장 구도를 유리하게 이끈다
제품력 열세로 인한 위기 극복하기 - 재빠른 대응이 관건이다
카테고리 내·외부 경쟁자 한꺼번에 방어하기 - 대표 경쟁자에 초점을 맞춘다
브랜드 컨셉에 맞지 않는 경쟁사 대응하기 - 일단 방어한 후 컨셉을 다시 지켜간다
자기 잠식 피하지 말기 - 경쟁사에 빼앗기기 보다는 자기 잠식을 택한다
제품력으로 도저히 대응할 수 없는 경쟁사 물리치기 - 보이지 않는 전통적 가치를 무기로 경쟁한다

3. 브랜드의 파워를 키운다 _ 브랜드 관리전략
상호 유기적인 브랜드 포트폴리오 구축하기 - 기업 브랜드를 중심으로 한 포트폴리오를 구축한다
독립 브랜드 만들기 1 - 컨셉이 상충되면 기본 브랜드 활용을 포기한다
독립 브랜드 만들기 2 - 철저하게 일관성을 유지해간다
저관여 상황에서의 효율적 네이밍하기 - 제품 컨셉 중심으로 네이밍한다
비공식 스폰서로 브랜드 빌딩하기 - 무대 밖(off stage)에 새로운 무대를 만들고, 그 곳을 중심화시킨다.
불신이 큰 시장에서 브랜드 키우기 - 양심 마케팅을 펼친다
고급이라 말하지 않고 고급제품 포지셔닝하기 - 분명하고 가치있는 컨셉을 만든다.
프리미엄 브랜드 지켜가기 - 사고 싶지만 살 수 없게 만들어라!
프리미엄 브랜드의 매출 올리기 - 중저가 시장으로 뉴 브랜드를 출범시킨다
노화된 브랜드 젊게 하기 1 - 희미해진 브랜드 컨셉을 강화시킨다
노화된 브랜드 젊게 하기 2 - 새로운 서브 브랜드를 활용한다
감성제품의 브랜드 젊음 유지하기 - 큰 변화가 아닌 작은 변화를 꾸준히 지속한다
혁신제품의 브랜드 컨셉 만들기 - '쉽게'라는 컨셉 조건에서 자유로워진다
브랜드 약점 처리하기 1 - 약점을 차별적 강점으로 활용한다
브랜드 약점 처리하기 2 - 전면 교체가 아닌 서브 브랜드로 테스트한다
브랜드 네임 교체하기 1 - 비전을 담을 수 없다면 과감히 교체한다
브랜드 네임 교체하기 2 - 이름 변경만으로 이미지를 변경한다
할인전략 제대로 선택하기 - 심리적 가치가 더 중요하다
제품 가치 올리기 - 제품군 카테고리 차원의 리포지셔닝으로 가치를 올린다
니치 브랜드의 매출 올리기 - 니치 시장 자체의 매력도를 지속적으로 올린다
무차별적인 브랜드 확장 성공하기 - 단일 타깃에 초점을 맞춘다