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1. 포지셔닝 전략에 대해 알기
포지셔닝 전략이란? 포지셔닝 컨셉트의 종류 포지셔닝 컨셉트의 선택방법 2. 성공적인 포지셔닝전략으로 접근하기 포지셔닝전략은 마인드마케팅이다 토탈 포지셔닝전략이 필요하다 포지셔닝전략과 마케팅의 관계를 인식해야 한다 성공적인 브랜드 포지셔닝 방법 3. 포지셔닝전략의 유형 파악하기 소비자 포지셔닝전략 경쟁적 포지셔닝전략 재포지셔닝전략 포지셔닝전략 유형의 올바른 선택 4. 효과적인 포지셔닝전략 수립하기 포지셔닝전략 결정과정 포지셔닝 진술방법 포지셔닝 전략 수립의 사례 효과적인 브랜드 포지셔닝전략 수립을 위한 지침 5. 포지셔닝전략의 커뮤니케이션 기술 익히기 메시지 아이디어 포지셔닝전략 포지셔닝전략에서 카피전략 수립 판매 아이디어를 찾는 방법 판매 아이디어의 효과적인 커뮤니케이션 기술 에필로그 : 포지셔닝전략의 미래 참고문헌 |
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아사히맥주가 드라이맥주로 기린맥주 시장점유율을 대거 잠식한 점이나 또는 과거 대학가의 젊은 소비자들을 상대로 저가격의 의류를 판매하여 호평을 받고 있는 이랜드의 마케팅전략 등은 시장세분화전략으로 이해하기보다는 포지셔닝 전략의 사례로써 이해하는 것이 좋다.
결국 포지셔닝 전략은 소비자의 마음을 움직이는 마케팅 전략의 일환으로써 그것을 인식해야 한다. 그리고 그것이 실제적으로 보다 잘 운영히기 위해서 가장 중요한 것은 우리의 소비자를 누구로 할 것인가를 먼저 결정하고, 우리가 목표로 선정된 소비자의 마음을 읽어내고, 소비자 마음에 가까이 접근하여 그들과의 관계를 보다 친밀하게 할 수 있는 마케팅믹스전략을 구사해야만 포지셔닝전략의 성공적 수행이 이루어질 것이다. --- p.74 |