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포지셔닝을 만났을 때 광고·마케팅이 확 달라진다
김훈철
컴온북스 2003.01.31.
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책소개

목차

1. 포지셔닝 전략에 대해 알기
포지셔닝 전략이란?
포지셔닝 컨셉트의 종류
포지셔닝 컨셉트의 선택방법

2. 성공적인 포지셔닝전략으로 접근하기
포지셔닝전략은 마인드마케팅이다
토탈 포지셔닝전략이 필요하다
포지셔닝전략과 마케팅의 관계를 인식해야 한다
성공적인 브랜드 포지셔닝 방법

3. 포지셔닝전략의 유형 파악하기
소비자 포지셔닝전략
경쟁적 포지셔닝전략
재포지셔닝전략
포지셔닝전략 유형의 올바른 선택

4. 효과적인 포지셔닝전략 수립하기
포지셔닝전략 결정과정
포지셔닝 진술방법
포지셔닝 전략 수립의 사례
효과적인 브랜드 포지셔닝전략 수립을 위한 지침

5. 포지셔닝전략의 커뮤니케이션 기술 익히기
메시지 아이디어 포지셔닝전략
포지셔닝전략에서 카피전략 수립
판매 아이디어를 찾는 방법
판매 아이디어의 효과적인 커뮤니케이션 기술

에필로그 : 포지셔닝전략의 미래

참고문헌

저자 소개 1

마케팅 광고대행사 ㈜매드21 대표이자 국내 최고의 마케팅 전략가다. 35년 동안 마케터로 살아왔으며 한국의 현실에 맞는 마케팅 원칙과 전략을 확립하는 것이 생의 목표다. 그는 언제나 마케팅은 인간을 널리 이롭게 해야 한다는 철학으로 성공 마케팅의 최고 조건은 마케터의 변화라고 강조한다. 서강대학교 경영학과를 졸업하고, 동아제약 영업본부, 동아식품 기획관리과, 오리콤 광고기획 부장, 마케팅 광고전략 연구소 소장을 지냈다. 월드컵 스포츠화, 대우전자, 남영나이론, 한국3M, 삼보컴퓨터, 대한항공, 엘칸토, 브랑누아, 무크, 머리표 아이템플, 엔젤녹즙기, 한샘, 백세주, 아침햇살, 스
마케팅 광고대행사 ㈜매드21 대표이자 국내 최고의 마케팅 전략가다. 35년 동안 마케터로 살아왔으며 한국의 현실에 맞는 마케팅 원칙과 전략을 확립하는 것이 생의 목표다. 그는 언제나 마케팅은 인간을 널리 이롭게 해야 한다는 철학으로 성공 마케팅의 최고 조건은 마케터의 변화라고 강조한다. 서강대학교 경영학과를 졸업하고, 동아제약 영업본부, 동아식품 기획관리과, 오리콤 광고기획 부장, 마케팅 광고전략 연구소 소장을 지냈다. 월드컵 스포츠화, 대우전자, 남영나이론, 한국3M, 삼보컴퓨터, 대한항공, 엘칸토, 브랑누아, 무크, 머리표 아이템플, 엔젤녹즙기, 한샘, 백세주, 아침햇살, 스와치, 용평리조트, 초록매실 등의 마케팅 기획·컨설팅을 했다. 이후 브랜드 스토리 마케팅 커뮤니케이션을 위한 브랜드 생태계(Brand Ecosystem) 구축 전략을 전개하고 있다.

지은 책으로는 『브랜드 스토리 마케팅』 『마케팅 통찰력』 『마케팅 찬스』 『롱런 마케팅』 『브랜드 스토리전략』 등이 있다. 한국생산성본부, 한국능률협회 및 기업 등에서 마케팅과 광고 실무 강의를 했으며, 서울예술대학(겸임교수), 한양대, 국민대, 성균관대 대학원 등에서 마케팅 및 광고 전략을 가르쳤다.

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품목정보

발행일
2003년 01월 31일
쪽수, 무게, 크기
252쪽 | 435g | 153*224*20mm
ISBN13
9788955240894

책 속으로

아사히맥주가 드라이맥주로 기린맥주 시장점유율을 대거 잠식한 점이나 또는 과거 대학가의 젊은 소비자들을 상대로 저가격의 의류를 판매하여 호평을 받고 있는 이랜드의 마케팅전략 등은 시장세분화전략으로 이해하기보다는 포지셔닝 전략의 사례로써 이해하는 것이 좋다.

결국 포지셔닝 전략은 소비자의 마음을 움직이는 마케팅 전략의 일환으로써 그것을 인식해야 한다. 그리고 그것이 실제적으로 보다 잘 운영히기 위해서 가장 중요한 것은 우리의 소비자를 누구로 할 것인가를 먼저 결정하고, 우리가 목표로 선정된 소비자의 마음을 읽어내고, 소비자 마음에 가까이 접근하여 그들과의 관계를 보다 친밀하게 할 수 있는 마케팅믹스전략을 구사해야만 포지셔닝전략의 성공적 수행이 이루어질 것이다.

--- p.74

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