나는 때때로 지독한 핸디캡에도 불구하고 성공을 거둔 사람들을 본다. 예외 없이 이런 사람들은 다음과 같은 말을 굳게 믿고 있다.
‘인간은 성공하도록 설계되고 만들어졌으며, 바로 그 위대함의 씨앗을 부여받았다.’
당신이 이 말을 믿는다면 어떤 문제에서든 누구도 비난할 필요가 없다는 것을 알게 될 것이다. 간단히 말해서 도움을 주는 것이 능력 있는 당신의 손이라는 사실을 깨달을 때 당신은 당신의 길을 갈 수 있을 것이다. 나는 가끔 성공하지 못한 사람을 볼 수 있다. 그러나 성공할 수 없는 사람은 거의 보지 못했다. 이 순간부터 당신은 당신의 미래가 당신의 손에 달려 있다는 사실을 받아들여라.
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타인의 부정적 영향력의 노예는 성공보다 실패를 강조하는 바보들의 말을 듣기 때문에 망하는 것이다. 그 과정에서 그는 패배자의 변명을 갖게 된다. 우리가 이미 살펴본 바와 같이 요리기구 세일즈맨은 타인의 부정적인 영향력의 노예가 아니었다. 그리고 그에게는 패배자의 변명도 없었다. 또 그는 큰 목표를 설정했다. 그는 장기 간의 목표를 가지고 있었다. 그의 목표는 기록을 깨고 세계에서 가장 훌륭한 요리기구 세일즈맨이 되는 것이었다. 그에게는 매일의 목표가 있었다. 매일 350달러의 상품을 파는 것이 목표였다. 그는 곧 결과를 볼 수 있었다. 그는 한 해에 다른 해의 세 배에 해당하는 판매 실적을 올린 것이다. 나는 이 젊은 세일즈맨에 대한 이야기를 잘 안다. 왜냐하면 그는 내 남동생이기 때문이다. 나는 그가 미국의 정상급 연사이며 세일즈 훈련가가 되기 위하여 이러한 벼룩 훈련의 원칙을 목표 달성에 적용한 것을 자랑스럽게 여기고 있다. 또한 나는 그가 지금은 다른 사람들에게 목표달성의 방법을 가르치고 있다는 사실도 자랑스럽다.