이미 소장하고 있다면 판매해 보세요.
|
제1장 B2B 제조업체의 신경영
고객요구에 직접 대응 기업의 바운더리를 확대 생산기술 능력의 제고 두 단계 앞선 신제품의 개발 서비스의 혁신 공급사슬망의 재구축 디지털 경영의 도입 인적자원의 활용 지식경영의 활용 품질의 극대화 글로벌라이제이션의 추구 끊임없는 변신 제2장 시멕스의 디지털 경영 시멕스의 회사소개 시멕스의 구조조정 CIO의 임명 고객의 요구사항 벤치마킹 디지털 경영 경영관리 글로벌라이제이션 디지털 경영의 결과 시멕스의 사례분석 제3장 시스코 시스템즈의 디지털 경영 시스코시스템즈 회사소개 고객의 요구사항 고객 우선주의 기업인수의 프로세스화 파트너와의 협력경영 정보화를 통한 효율추구 CCO를 통한 고객서비스 CSC를 통한 공급사슬망 재구축 CEC를 통한 종업원 서비스 경영관리 인적자원관리 시스코의 사례분석 제4장 허만 밀러의 공급사슬망 재구축 허만 밀러 회사소개 고객의 요구사항 밀러 SQA의 창설 디지털 경영을 통한 공급사슬망 재구축 경영관리 밀러 SQA의 재통합 밀러 SQA의 사례분석 제5장 인텔의 신제품 개발과 공급사슬망 재구축 인텔 회사소개 신제품 개발전략 인텔의 마케팅 디지털 경영을 통한 공급사슬망 재구축 조직관리 인텔의 사례분석 제6장 솔렉트론의 품질경영 솔렉트론 회사소개 고객의 요구사항 새로운 사업설계 토털 생산 솔루션 품질경영 정보시스템 인수와 합병 결과 솔렉트론의 사례분석 제7장 ABB의 글로컬 사업설계 ABB 회사소개 고객의 요구사항 토탈 솔루션의 제공 글로컬 사업설계의 구축 캡처 팀 가치공유 계약 종업원에 대한 가치창조 ABB의 사례분석 제8장 서모 일렉트론의 분사 / 스핀아웃 서모 일렉트론 회사소개 기술을 통한 다변화 고객의 요구사항 스핀아웃 제도 스핀아웃과 주주위주의 경영 스핀아웃과 창업가 정신 스핀아웃과 고객위주의 경영 스핀아웃을 위한 전제조건 서모 일레트론의 사례분석 제9장 다우 케미칼의 지식경영 다우 케미칼 회사소개 특허에 대한 지적자산 측정과 감사 지적자산관리 지식경영시스템 공급사슬망 구축 고객관계관리 교육 다우 케미칼의 사례분석 제10장 제네랄 일렉트릭의 경영혁신 제네랄 일렉트릭의 회사소개 구조조정 워크아웃 품질경영 솔루션 판매 디지털 경영 고객에 대한 가치창조 내부 마케팅 종업원 교육 보상체제 GE의 사례분석 |
|
과거에 기업고객을 대상으로 제품을 생산해서 판매하는(Business to Business: B2B) 제조업체에게는 대규모 거래를 추구하는 고객을 대상으로 규모의 경제를 이용하는 것이 가장 중요한 전략 중의 하나였다. 아직까지도 대량생산, 원가감축 등의 제품 위주의 전략이 B2B 제조업체에서 많이 사용되고 있다. 그러나 시대적인 요구로 인해 전통적인 B2B업체들도 새로운 경영방식을 추구해야 한다. 이미 소수의 B2B 제조업체들은 이와 같은 시대적 요구를 수용하고 새로운 활동들을 전개하고 있다. 즉 B2B 제조업체도 고객기업의 문제점을 정확하게 이해하고 솔루션을 제공할 수 있어야 한다. 특히, 고객기업과의 거래에서 계속적인 성공을 거두기 위해서는 끊임없는 변신을 추구해야 한다. 즉, 과거의 제품 위주의 제조와 판매에서 벗어나 고객기업의 성취도를 증대 시킬 수 있는 파트너로서의 역할을 계속적으로 재정립해야 한다.
--- p. |