- 2003년 9월간
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책소개
목차
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저자의 말 - 설득의 기술은 삶의 기술이다
프롤로그 - 마음을 움직이는 설득의 전략이 필요하다 1부 설득의 기본 1장 설득은 나의 개성에서 나올 때 가장 강력하다 2장 침묵만으로도 상대를 설득시킬 수 있다 2부 설득의 조건 3장 강한 상대란 없다. 자신이 만들 뿐이다 4장 상대가 듣고 싶어하는 것은 진실이다 5장 듣는 것은 가장 강력한 호소이다 6장 편견을 다루는 기술은 설득의 필수조건이다 7장 말은 백화점에서, 글은 납골당에서 3부 설득의 전략 8장 그림을 보듯이 말하는 전략을 세워라 9장 상대가 들어오도록 문을 열어라 10장 카리스마는 목소리에서 나온다 11장 감동은 비논리적인 것이다 12장 강력한 설득의 10가지 요소 4부 설득의 비밀 13장 남녀 사이의 커뮤니케이션, 사랑과 전쟁 14장 자녀와의 커뮤니케이션, 요술거울 현상 15장 직장에서의 커뮤니케이션, 직장의 룰 에필로그 - 설득의 의무는 존재의 이유이다 |
저자 소개
저자 : 게리 스펜스
게리 스펠스는 미국 최고 변호사이다. 와이오밍 주에서 태어나 변호사 활동을 하면서 필리핀의 대통령 부인이었던 이멜다 마르코스 변호 등 미국 역사상 유명한 사건들을 수임하여 승소했다. 그는 40여 년 간 형사 사건엥서는 단 한번도 패소하지 않았으며, 수백만 달러 규모의 대형 사건에서 여러 번 승소했다. 카리스마적인 연사이기도 한 그는 논쟁, 협상, 대화 등에서 설득의 기교에 관한 한 최고의 권위자로 손꼽히고 있다. 스펜스는 설득은 사람으로부터 시작하며, 설득을 잘하려면 반드시 단순한 기술 이상이 있어야 한다고 믿는다. 인생의 성공처럼, 설득의 기본은 나 자신이 누구인가를 알고 나만의 독특한 개성을 인지함으로써 얻을 수 있는 것이라고 주장한다. 스펜스는 저명한 사진작가이자 시인이기도 하다.
역자 : 이순주
이순주는 한국외국어대 동시통역대학원 한영과를 졸업하고, 현재 전문 번역인으로 활동 중이다. 역서로는『리더십 IQ』『그들은 어떻게 최고 경영자가 되었나』『기적의 두뇌』『영적인 비즈니스』『조금 소박하게』『가치 창조를 해독하라』『It's Your Money』『맥킨지는 일하는 마인드가 다르다』 등 30여 권이 있다.
품목정보
- 발행일
- 2003년 03월 01일
- 쪽수, 무게, 크기
- 323쪽 | 466g | 크기확인중
- ISBN13
- 9788984071186
