머리말

이 책을 200% 활용하는 방법


01 인터넷 마케팅이란?

1. 인터넷 마케팅의 흐름
2. 인터넷 마케팅의 필수 개념
3. 주목할 만한 8가지
4. 이제는 사라져 전설이 된 쇼핑몰 3곳


02 마케팅의 기본 S.T.P

1. 시장 세분화(Segmentation)
2. 목표시장을 찾아라(Targeting)
3. 포지셔닝이 성패를 좌우한다(Positioning)


03 아이템 차별화

1. 마니아들에게서 트렌드를 읽자
2. 포지셔닝은 무주공산에 하자
3. 마케팅의 스타 ‘보랏빛 소’를 만들어라
4. 공짜 선물을 만들어라
5. 캐릭터라이즈드(Characterized) 마케팅
6. 마이크로 세그먼테이션(Micro-Segmentation) 마케팅
7. 나쁜 아이템을 좋은 아이템으로 만드는 방법
8. 경험재를 탐색재처럼 파는 방법


04 사이트 최적화

1. 전략 없는 웹사이트는 쓰레기다
2. 웹사이트의 가치를 높이는 디자인
3. 클릭 수를 최소화하는 내비게이션
4. 대표 사이트로 격상시키는 컨텐츠
5. 보기 쉽고 찾기도 쉬운 웹페이지
6. 자발적인 컨텐츠를 생산하는 커뮤니티
7. 사이트 설계가 조직구성과 일치한다


05 키워드를 찾아라

1. 키워드만 잘 골라도 돈 번다
2. 검색등록만 잘해도 광고 안 해도 된다
3. 키워드로 검색엔진에 그물을 치자


06 키워드 광고의 정석
1. 조회 수가 많은 아이템은 정액제 광고와 CPM을 연구하라
2. 이제는 웹 광고의 대명사가 된오버추어와 CPC 광고
3. 소호들은 클릭초이스와 CCI를 연구하라
4. 구글과 애드워즈는 인터넷 마케팅의 희망이다
5. 키워드 광고에도 정석과 룰이 있다
6. 키워드 광고의 효과분석은 돈 버는 지름길이다

07 좋은 컨텐츠가 광고수단이다
1. 사이트보다 유명한 게이트웨이 페이지 만들기
2. 지식검색 한 개 잘 이용하면 열 광고 안 부럽다
3. 이미지 검색 가지고도 엄청난 광고를 한다
4. 오픈사전 잘 등록하면 당신이 대표 사이트다
5. 뉴스검색에 대형 사이트보다 더 자주 나올 수 있다


08 커뮤니티를 활용하면 충성도가 극대화 된다
1. 카페는 제휴하지 말고 직접 만들어라
2. 사심 없는 블로그가 고객을 부른다


09 블로그는 가장 훌륭한 영업사원이다.

1. 블로그의 종류
2. 블로그의 특성과 원리를 이해하자
3. 블로그는 어떻게 구성하는가?
4. 블로그에 올릴 컨텐츠는 어떤 것들인가?
5. 블로그가 바이러스 마케팅의 원천이다
6. 블로그 마케팅의 여러 가지 아이디어
7. 인터넷 게릴라 마케팅의 정량적 효과 분석
8. 인터넷 게릴라 마케팅의 유형별 선택 및 시간 배분에 대한 전략


10 바이러스 마케팅

1. 바이러스 가능한 요소들
2. 바이러스 마케팅의 형식들
3. 바이러스 전파 방법
4. 바이러스 마케팅의 결과측정


11 이벤트와 체험마케팅
1. 이벤트는 물량이 아니라 아이디어 싸움이다
2. 체험 마케팅은 반드시 본전 이상 뽑을 수 있다
3. 참여자를 우리 회사 영업사원으로 만들자


12 소호 창업의 실제
1. 소호 쇼핑몰도 사업이다
2. 사업을 하기 위한 내 여건은 어떠한가?
3. 어떤 상품을 팔 것인가?
4. 소싱을 어떻게 할 것인가?
5. 상품의 적정마진과 가격정책
6. 도메인과 브랜딩


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