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머리말
우리의 삶이 위대해지기를 프롤로그 자기혁명의 첫 단추, 72시간 Part 1 성공의 패턴 성공도 학습이 가능하다 당신에게 성공이란 무엇인가 성공에 대한 오해 또는 오류 성공의 단계에는 순서가 있다 세일즈맨을 위한 성공의 법칙7단계 - Summary / 성공에는 패턴이 있다 - Ending Message / 인생은 끝날 때까지 끝난 게 아니다 Part 2 계기 다가오는 기회를 읽는 사람들 자신에 대한 긍정적 이미지 긍정적 이미지를 만드는 셀프 훈련법 긍정적인 믿음을 일깨우는 힘 믿음이 승리에 미치는 영향 긍정적 자기 이미지를 강화하는 방법 10 - Summary / 성공의 패턴 제1단계 : 계기 - Ending Message / 열린 마음이 성공의 기회를 만든다 Part 3 결심 결심은 생각의 끝이자 변화의 출발점 인생을 결정짓는 세 가지 결심 직업 선택의 기준이 되는 두 가지 믿음 적성에 맞는 일vs. 적성에 맞지 않는 일 선택의 가치와 즐거움을 높이는 법 성공하는 사람의 마음습관 - Summary / 성공의 패턴 제2단계 : 결심 - Ending Message / 직업적 만족도를 높이는 4가지 포인트 Part 4 실행 증기기관차가 철길을 달리게 하는 힘 첫날부터 성공하는 사람들 지속적으로 성과를 내는 사람들의 공통점 3W를 유지하게 하는 긍정의 힘 지속적인 성과를 만들어 내는 시스템 성실을 다루는 전문가들의 조언 효율 없이는 성공도 없다 - Summary / 성공의 패턴 제3단계 : 실행 - Ending Message / 처음에 다진 마음이 기본이자 완성이다 Part 5 유지 성공이 자연스러워진 상태 제2의 본능을 형성하는 골든타임 지속 가능한 성공을 위해 - Summary / 성공의 패턴 제4단계 : 유지 - Ending Message / 남을 도우러 갔다가 내가 도움을 받는다 |
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감동과 결심이 반복되다 보면 실천 없이도 자신이 성장하고 있다고 착각하게 된다. 이것은 매우 위험한 일이다. 발전하지 못하고 있을뿐더러 성장하고 있다는 안일한 만족감 속에서 오히려 퇴보할 가능성이 커지기 때문이다. --- p.21
많은 사람들이 직업에 대해 재미가 없다고, 하기 싫은 일을 억지로 하고 있다고 불평한다. 직업에 대해 얘기하면서 실제로는 직업과 전혀 다른 메커니즘으로 이루어지는 취미에 대해 얘기하는 오류를 범하고 있는 것이다. 성공하는 사람들은 직업의 개념을 정확히 이해하고 직업과 취미를 혼동하지 않는다. --- p.110 심리학자들은 우리가 하루에 6만6천여 가지의 생각을 한다고 한다. 그리고 그 생각들 대부분은 정신적, 감정적으로 과거에 집착하는 경향이 있다. 특별한 자극이나 변화 없이는 과거에 하던 스타일을 고수하게 된다는 얘기다. 인간의 본성은 우리가 의식적으로 반대 상황을 선택하고 결정하지 않으면 항상 같은 것들만 유지하려 한다. 선택도 하나의 변화이며 용기다. --- p.124 계약의 과정은 두 번의 거절과 한 번의 청약으로 이루어진 선물상자다. 이것을 ‘대수의 법칙’이라고 한다. 이때 두 번의 거절은 거절이 아니라 연기(Delay)다. 실제로 세일즈 현장에서 일하다 보면 한 번의 청약 후에는 두 번의 거절이 기다리는 경험을 하게 된다. 또 두 번의 거절 뒤에는 반드시 한 번의 청약이 기다린다. --- p.153 |
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성공의 패턴 4단계 : 계기-결심-실행-유지
두 저자는 교육과 세일즈 현장에서 만난 수천 건의 사례를 바탕으로 성공에는 일정한 패턴이 있으며 그것은 학습이 가능하다는 사실을 발견했다. 즉, 성공하는 사람들은 성공의 패턴을 따르고 있고 실패하는 사람들은 실패의 패턴을 갖고 있다는 것이다. 실제로, 성공하는 사람들은 그들이 어떤 분야에 몸담고 있건 상관없이 비슷한 행보를 통해 성공에 이르고 있다. 성공의 패턴에는 반드시 지켜야 할 순서와 단계별 과제가 있는데, ‘계기-결심-실행-유지’의 프로세스가 바로 그것이다. 순서에 따라 효율이 완전히 달라질 수 있기 때문이다. 모든 일은 유기적으로 연결되어 있어서 선행업무가 다음 업무의 기반을 만들고, 후속업무가 먼저 이루어진 일의 마무리를 하게 되어 있다. 그 선후가 뒤바뀌면 더 많은 시간이 소요되고, 업무 피로도가 높아지며 결과에서도 크고 작은 결함이 드러나게 된다. 바로 이 순서의 중요성을 이해하는 것이 성공의 패턴을 파악하는 핵심이라 할 수 있다. 이 패턴의 밖에 있는 사람은 일시적인 성취를 이룬 것처럼 보일지라도 그것을 장기적이고 지속 가능한 성공으로 이어가기 어렵다. 성공은 도달하는 것보다 유지하는 것이 어렵기 때문이다. |