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자기표현의 힘
미국 심리학자와 한국 마케팅 교수가 함께 쓴
홍성태
더난출판사 2003.04.09.
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책소개

목차

1 자기표현이란
자기표현, 그 오해와 진실
자기표현 연구의 지지자들과 저항자들

2 어떻게 이미지 관리를 하는가
언어적 자기표현
비언어적 자기표현
사회 교제에서의 자기표현
인테리어나 소품을 이용한 자기표현

3 왜, 언제 이미지 관리를 하는가
자기표현은 삶의 필수 요소
자기표현을 위해 필요한 이미지 검색
이미지 관리의 동기가 유발되는 상황

4 어떤 이미지를 선택할 것인가
규범과 역할에 따른 이미지 관리
이미지 관리에 고려되는 규범들
역할에 맞는 이미지 관리
규범이 적용되지 않는 곳

5 상대방에 따라 다른 이미지를 전달한다
폭넓게 인정받는 이미지성 가치 기준들
이미지 선택의 기준
이미지 관리의 딜레마


6 잘못된 이미지를 복구할 수는 없는가
이미지 만들기의 제약
곤경과 당혹감의 자기표현
체면 유지 및 복구를 위한 이미지 관리
오점의 자기표현

7 부정적 자기표현을 통해 원하는 반응을 이끌어낸다
연약하게 보이기
아픈 척하기
거칠게 보이기
정신적으로 불안정하게 보이기

8 자기개념도 이미지 관리에 영향을 미친다
자기개념과 자기표현
자기표현의 딜레마
자기표현의 내면화

9 이미지에 대한 지나친 염려를 어떻게 줄일 것인가
사회적 염려를 하는 상황
사회적 염려에 대한 대응
사회적 염려의 부작용
사회적 염려에 대한 이미지 보호 전략

저자 소개 1

한양대학교 경영대학 명예교수 미국 일리노이 대학교에서 박사학위를 취득했다. 미주리 대학교 재직 당시 탁월한 강의 덕분에 ‘올해의 교수’로 선정되었으며, 국내에 돌아와서도 학교 및 많은 기관에서 우수강의 교수로 꼽히곤 했다. 한국마케팅 학회의 학회지 〈마케팅연구〉의 편집장을 역임하였고, 한국마케팅학회 회장을 비롯해 한국경영학회 부회장, 한국디자인경영학회 부회장 등을 맡으며 학회활동 역시 활발히 수행했다. 연구 및 저술활동에도 남다른 성과를 보인 그는 〈Journal of Consumer Research〉, 〈Psychology & Marketing〉, 〈Journal o
한양대학교 경영대학 명예교수

미국 일리노이 대학교에서 박사학위를 취득했다. 미주리 대학교 재직 당시 탁월한 강의 덕분에 ‘올해의 교수’로 선정되었으며, 국내에 돌아와서도 학교 및 많은 기관에서 우수강의 교수로 꼽히곤 했다. 한국마케팅 학회의 학회지 〈마케팅연구〉의 편집장을 역임하였고, 한국마케팅학회 회장을 비롯해 한국경영학회 부회장, 한국디자인경영학회 부회장 등을 맡으며 학회활동 역시 활발히 수행했다.

연구 및 저술활동에도 남다른 성과를 보인 그는 〈Journal of Consumer Research〉, 〈Psychology & Marketing〉, 〈Journal of Consumer Psychology〉 등 유수한 저널에 많은 논문을 발표해왔다. 주요 저서로 《모든 비즈니스는 브랜딩이다》, 《배민다움》, 《나음보다 다름》, 《그로잉 업》, 《보이지 않는 뿌리》, 《소비자 심리의 이해》, 《앞선 사람들의 앞서가 는 생각》, 《대한민국을 브랜딩하라》 등이, 역서로는 《위대한 상인의 비밀》, 《마케팅의 10가지 치명적 실수》, 《해빗》 등 다수가 있다. 또한 〈조선일보〉, 〈중앙일보〉, 〈매일경제신문〉 등에 마케팅전략 및 소비자심리에 대한 칼럼을 장기간 연재하여 일반인에게도 한층 친숙하게 다가가고 있다.

그는 경영현장에도 적극 참여하여 현대백화점, 롯데백화점 등의 슬로건을 직접 만들었고, 수많은 프로젝트를 수행하였다. 현대카드, 엘지생활 건강, 카카오M, 크라운-해태, 세븐일레븐, 컴투스, 오비고 등, 주요 기업의 사외이사를 역임하였거나 현재 활동 중이다. 또한 남산 끝자락, 경리단이 내려다보이는 언덕 위에 브랜드 마케터들 을 위한 아지트 ‘모비브’(mobib.co.kr)를 운영하며, 강연 및 컨설팅을 하고 있다.

홍성태의 다른 상품

저자 : 마크 리어리 (Mark R. Leary)
웨스트버지니아 웨슬리안대학교에서 심리학을 전공했고, 플로리다대학교에서 사회심리학으로 석사와 박사 학위를 받았다. 데니슨대학교와 텍사스대학교의 조교수를 거쳐 현재 웨이크포레스트대학교의 교수로 재직중이다.
저서로 『Self Presentation』 외에 『Interpersonal Rejection』 『Handbook of self and Identity』 등이 있다.

품목정보

발행일
2003년 04월 09일
쪽수, 무게, 크기
342쪽 | 584g | 170*225*30mm
ISBN13
9788984051690

책 속으로

사람들은 화장실을 단순한 생리적 욕구를 해결하기 위한 장소라고 생각할지 모른다. 그러나 실은 사람들이 화장실 밖에서 지켜야 하는 규범과 역할로부터 잠시나마 자유로울 수 있는, 무대 뒤 기능을 담당하고 있다. 카힐은 공중화장실이 “무대 위에 섰을 때 청중으로부터 쏟아지는 부담스러운 눈길에 의한 행동의 제약으로부터 벗어나 작으나마 휴식을 얻도록 하는 기능을 한다.”고 했다. 그래서 여직원이 상사에게 야단을 맞았을 때 울면서 뛰어가는 곳이 화장실이고, 재잘대며 마음껏 수다를 떠는 곳도 화장실이다. 남자들도 자신이 유지하고자 하는 이미지를 더 이상 유지할 수 없을 때, 즉 창피함을 느꼈거나 욕을 퍼붓고 싶을 때 화장실로 피신하여 편안하게 담배를 피우며 마음을 달래곤 한다.

앞에서 언급한 바와 같이 후위영역은 대중 앞에서의 연기를 준비하는 발판의 기능을 한다. 화장실 또한 이러한 기능을 담당한다. 사람들은 자기표현의 ‘수선실’인 화장실에 가서 머리를 빗거나 옷을 추스르고, 이빨 사이에 무엇이 끼었나 점검하며 화장을 고치는 등 자신의 공적 이미지 개선을 위한 행동들을 수행한다. 특히 여성들이 짝을 지어 들어가서 비밀스런 이야기를 나누는 등 특별한 상호작용이 이루어지는 곳이기도 하다. 화장실을 후위영역으로 이용한다는 사실이 계급별로 화장실을 따로 분리해서 만드는 이유를 설명해 준다. 경영자와 종업원들, 교사와 학생들, 장교와 사병들은 각기 다른 화장실을 사용한다. 성별에 따른 화장실의 분리 역시 생리학적 기능뿐 아니라 자기표현의 기능을 톡톡히 하고 있다.

--- pp.154-155

힐러리 로드햄 클린턴은 매우 어려운 자기표현상의 선택에 직면해 있었다. 대부분의 다른 대통령 후보나 그들의 아내들은 겪지 않았던 어려움이었다. 힐러리 클린턴은 능력 있고 의지가 강하며 야심 있고 강건한 성격을 소유한 여성으로 살아왔다. 그녀는 성공한 변호사로서 100대 미국 변호사에 들 정도였다. 남성이었다면 경탄할 만한 일이었지만, 독립적이고 거침없이 말하며 성공을 거둔 여성에 대해 아직은 많은 사람들이 탐탁지 않은 시선을 보내고 있었다. 1992년 대통령 선거 캠페인 기간 중에 공화당은 힐러리를 “부엌보다 회의실에 들어가기를 좋아하는 여권주의자”라며 공격했다.

자신에 대한 비판에 대처함과 동시에 남편의 정치적 열망을 보호하기 위해 그녀는 많은 미국인들의 입맛에 맞도록 자신의 이미지를 관리하기 시작했다. 그녀는 좀더 부드럽고 여성적인 이미지를 연출하기 위해 머리 모양과 눈화장, 의상을 바꾸었다. 또한 자기 집 부엌에서 과자 굽는 모습을 공개하고, 외동딸인 첼시의 축구 경기를 관람하는 사진도 찍었다. 남편의 선거 캠페인에 나가서는 군중들에게 남편을 소개하는 대신 여느 후보자 부인들처럼 뒤에 앉아서 사랑스러운 눈빛으로 남편을 바라보는 역할을 했다. 힐러리가 취한 이런 행동들에는 자신뿐 아니라 남편의 이미지를 관리하려는 의도가 숨어 있었다. 선거 참모들은 주장이 강한 아내의 모습이 두드러지면 클린턴이 무기력한 사람으로 비칠 수 있다는 점을 걱정했다. 아내가 남편에게 할 일을 말해 줄 것 같은 이미지는 남편을 나약한 사람으로 보이게 하며 그의 능력과 권위를 깎아내릴 수도 있다는 것이었다.

하지만 선거가 끝나자 힐러리의 자기표현에는 다시 변화가 생겼다. 그녀는 백악관의 서쪽 건물에 있는 사무실에 자리를 잡았고, 대통령은 그녀에게 의료보험개혁특별위원회를 맡겼다. 또한 그녀는 내각 임명에도 드러내놓고 개입하였다. 많은 사람들이 예전의 모습으로 돌아온 힐러리를 비판했지만, 왜 총명하고 능력 있는 여성이 남편의 당선 기회를 보장하기 위해 전통적인 여성상을 가장해야만 했는지 근본적인 이슈를 문제 삼는 사람은 거의 없었다.

--- p.139

사람들은 타인이 갖는 이미지에 신경 씀으로써 그 사회에 어울리는 규범과 한계 안에서 행동하게 된다. 거꾸로 타인의 평가에 신경 쓰지 않는 사람은 부적절한 행동 때문에 결과적으로 비난을 받거나 배척당하는 등 부정적 반응을 얻기 쉽다.

어느 누구도 타인을 신경 쓰지 않는다면 세상은 어떻게 될까? 사람들이 남의 생각을 전혀 고려하지 않는다면, 어떤 세상이 펼쳐질지 상상해 보자. 장례식장은 웃고 떠드는 사람들로 시끌벅적할 것이고, 사무실에서 수영복을 입고 돌아다니는 사람도 있을 것이다. 전철 안에서는 사람들이 너나없이 목소리를 높이고, 목욕은 하지 않을지도 모른다. 사람들은 이미지 관리가 필요한 상황에서도 좋은 이미지를 주기 위해 노력하지 않을 것이다. 그 결과 면접시험이나 첫 번째 데이트는 순조롭지 못할 것이다. 설혹 처음에는 그런 태도가 용납된다고 하더라도 시간이 흐를수록 일이나 친구, 또는 부부 관계에서 어려움을 겪게 될 것이다. 특히 가까운 관계를 형성하고 싶다면 자신을 상대방에게 적절히 드러내는 것이 매우 중요하다. 상대방에게 자신에 관한 정보를 적절히 전달하지 못하는 사람은 인간관계를 유지 발전시키는 데 어려움을 겪게 된다. 이미지 관리의 역효과도 있다. 사람들은 때때로 자신이 다른 사람에게 어떻게 비칠지 너무 걱정하거나, 필요치 않은 상황에서조차 자기 이미지를 관리하느라 애쓴다. 이미지 관리에 대한 지나친 관심은 일의 성과를 올리는 데 방해가 될 수도 있으며, 불안감을 조성하거나 자신과 타인에게 좋지 않은 일이 될 수도 있다. 그렇지만 이러한 문제점에도 불구하고 자기표현 또는 이미지 관리가 본질적으로 나쁜 것은 아니다.

--- pp.16-17

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