기업의 최고 가치는 성장, 그리고 블루프린트 컴퍼니
어떻게 하면 글로벌 엘리트 기업으로 성장한 마이크로소프트와 구글처럼 초고속 성장을 달성할 수 있을까? 이는 오늘날 모든 기업들의 지향점이나 핵심 질문일 것이다. 대부분의 경영자들이 치열한 경쟁 환경 속에서 직면하게 되는 현실은 매우 냉혹하다. 지난 40여 년 동안 ‘포춘Fortune 50’에 선정된 170여 초우량 기업들 가운데, 겨우 5%만이 실질적인 성장이 가능했던 사실에서 알 수 있듯이 성장의 문제는 오늘날 기업에게 있어 풀기 힘든 난제임에 틀림없다. 그러나 이와는 대조적으로 소수의 기업들은 평범한 성장의 수준을 뛰어넘어서 짧은 기간 내에 초고속 성장을 달성함으로써 글로벌 초우량 기업으로 발돋움하였다. 우리는 그러한 기업들을 ‘블루프린트 컴퍼니(Blueprint Company)’라고 부른다.
오늘날 많은 기업들은 변화무쌍한 환경 속에서 지속적인 성장을 위한 대안 마련에 절치부심하고 있다. 혁신, 성장, 개선, 전략 등에 대한 수많은 방법론과 사례들이 쏟아져 나옴에도 불구하고 구체적으로 무엇을, 어떻게 수행할 것인지에 대한 경영자들의 의사결정은 여전히 난제로 남아 있다. 특히 과거 어느 때보다도 미래를 예측하기 어려운 불확실한 경영 환경에 직면함에 따라 미래 성장 전략의 로드맵을 그리는 것은 매우 난해한 과제로 대두된다. 이 과제를 해결하는 데에 있어서 마이크로소프트, 구글, 이베이, 스타벅스 등 블루프린트 컴퍼니의 사례는 시사하는 바가 크다.

연간 매출액 10억 달러 이상의 블루프린트 컴퍼니로 성장시킨 7가지 블루프린트 법칙은 무엇인가?
초고속 성장을 달성한 블루프린트 기업들의 사례를 살펴보더라도 그들의 전략을 모든 기업에 적용하기란 쉬운 것이 아니다. 각각의 기업들은 산업, 고객, 문화, 조직, 인프라 등 다양한 측면에서 차이점이 존재하기 때문이다. 그럼에도 불구하고 모든 기업에게 적용시킬 수 있는 공통적인 시사점은 존재한다. 이를 발견하기 위해서 저자 데이비드 톰슨은 초고속 성장을 달성한 400여 개의 블루프린트 컴퍼니를 심층 연구하였다. 즉 미국의 1980년대 이후 주식시장에 상장된 기업의 5%에 해당하는 387개 블루프린트 컴퍼니의 사례를 대상으로 3년 동안 철저하게 연구 분석하였고, 이를 실제 기업 경영에 활용할 수 있도록 7가지의 공통된 원칙을 제시하고 있다.
먼저 기업의 핵심 가치를 수립하고 공유하는 것과 고성장 시장의 분할 논리를 활용하는 것, 아울러 매출 성장에 영향을 미치는 대형 고객을 확보하는 것과 함께 새로운 시장 개척을 위해 합종연횡을 시도하는 것, 그리고 기하급수적 수익 창출의 마스터가 되는 것과 최고의 매니지먼트 팀을 구성하는 것, 그리고 마지막으로 적절한 외부 전문가들을 충분히 활용하는 것 등이 그것이다. 아울러 이러한 원칙들 간의 상호 유기적 관계 하에서 조화를 달성하고, 시너지가 충분히 발휘될 수 있도록 조정하는 것 역시 필요하다고 강조하고 있다.
이러한 블루프린트 컴퍼니로의 7가지 핵심 원칙은 단순히 과거의 특정 블루프린트 컴퍼니들에게 발견되었던 역사적인 현상들만은 아니다. 그들의 블루프린트 전략은 경제적 상황이나 비즈니스 환경의 변화에 영향을 받지 않고 매출액과 수익을 기하급수적으로 끌어올린 성장 전략으로서, 미래의 블루프린트 컴퍼니를 지향하는 기업들에게도 성장에 대한 명확한 가이드라인으로 활용될 수 있다.

CEO, 비즈니스 리더들이 이 책을 통해서 얻을 수 있는 것은 무엇인가?
이 책은 실제 사례에 기초하고 있으며 기업들이 곧바로 적용할 수 있는 성장 전략의 청사진을 제공한다. 또한 오랫동안 사용해서 검증된 통찰력을 성공적인 비즈니스 구축 과정에 도입한 결과 얻어낸 새로운 조사 결과가 포함되어 있다. 이 책에 제시된 한 가지 혹은 그 이상의 법칙들을 채택해서 실행하면 개인적인 성장은 물론 회사의 성장에도 실질적인 도움이 될 것이며, 7가지 법칙들을 모두 실행한다면 당신이 속한 기업은 기하급수적인 성장을 경험하게 될 것이다.
이 책은 경영진의 규모가 크든 작든, 일반적인 업무를 수행하든 전문적인 업무에 종사하든, 계열사를 거느린 거대 기업에서 일하든, 소규모 기업에서 일하든 누구나 쉽게 적용할 수 있다. 또한 이 책은 투자자, 이사회 구성원, 교육 담당자, 교육생, 감독관 등 비즈니스를 성장시키는 환경을 조성하는 데 관여하는 모든 사람들에게 도움을 준다. 혁신을 추구하고 자신의 비즈니스를 발전시키고 싶어하는 사람이라면, 이 책에 제시된 블루프린트 기업들의 사례와 성공 방법을 눈여겨봐야 한다. 또한 기업들이 블루프린트 기업들의 성공 패턴을 배우고 싶어한다면, 초고속 성장을 거듭하고 있는 글로벌 기업들의 리더십과 경영 노하우가 자세히 소개된 이 책은 매우 가치 있는 자료가 될 것이다.
최근 한 신문사에서 국내 주요 그룹 전략기획 담당자를 대상으로 한 설문 조사 결과, 외부 경영 환경에 대해서는 부정적으로 전망하는 견해가 대다수였으나, 75% 이상이 성장을 위한 투자를 늘릴 것으로 응답하였다. 외부 환경의 조건은 어렵지만, 그래도 성장을 위한 투자는 게을리할 수 없다는 것이다. 주요 대상은 신(新) 기술 개발, 신규 사업 강화 등은 물론 적극적인 관점에서 M&A도 고려하고 있으며, 이는 대다수의 기업들이 성장에 대한 구체적 방안들에 대해 고민하고 있음을 잘 보여주는 것이다. 따라서, 현 시점에서 국내 기업들에게 성장을 위한 명확한 해결책을 제시하는 것은 무척이나 의미 있는 일이 될 것이다. 이러한 흐름을 종합적으로 고려할 때, 데이비드 톰슨의 『블루프린트 컴퍼니』는 탁월한 성장을 달성하기 위해 요구되는 주요 원칙들을 명확하게 정리하고, 나아가 기업의 미래 성장 전략의 로드맵을 수립하기 위한 구체적 전략을 제공하고 있다는 점에서 그 의의를 찾을 수 있다. 이러한 원칙과 전략은 성장을 고민하는 국내 기업들에게 가치 제고를 위한 중요한 메시지가 될 것이다.