그럼 왜 맥킨지式 프레젠테이션인가?

"그런데 왜 맥킨지式 프레젠테이션이에요?"
유리가 묻는다.
"맥킨지의 기법은 상호 연결되어 있음을 알 수 있습니다. Basic Skill, 즉 전략적 기법, 논리적 기법, 창조적 기법을 기반으로 문제를 해결합니다. 이를 맥킨지 방식으로 문서가 작성되고 프레젠테이션이 나 보고가 이루어지는 것이지요."
"왜 맥킨지의 기법은 이와 같이 상호 체계적인 구조를 가지고 있는 거죠?"
"맥킨지가 어떤 회사입니까. 세계 최고의 경영전략 컨설팅 회사입니다. 맥킨지의 고객은 초우량 기업의 CEO나 핵심 임원들입니다. 이들을 대상으로 프레젠테이션을 하기 위해서는 논리력과 설득력이 뛰어나야 합니다. 프레젠테이션은 단순히 말을 잘하고 전달력만 있다고 되는 것이 아닙니다. 좋은 내용을 알기 쉬운 차트로 만든 이후에 잘 설명하는 것입니다. 조인 과장과 제가 단둘이 면담한 것도 프레젠테이션의 앞 단계 기술인 전략력, 논리력, 문제 해결력, 문서력이 어느 정도인지 파악해 본 것입니다. 확인 결과 일정 수준 이상이기 때문에 바로 프레젠테이션 학습을 하려는 것입니다."
"만일 앞 단계 역량이 안 되면 프레젠테이션 교육을 안 하시려고 했나요?"
유리가 묻는다.
"안 하는 것이 아니라 수준에 맞추어서 앞 부분부터 단계적으로 교육시키려고 했습니다. 앞 단계 역량이 부족하면 다음 단계로 넘어가는 데 많은 어려움이 있기 때문이지요." --- 「1부_프레젠테이션을 알자」 중에서

상황에 따른 적절한 복장이 필요하다
"앞의 상황은 제가 유명 벤처기업에 가서 제안 프레젠테이션을 하다 겪은 경험담입니다."
"그럴 땐 어떤 복장이 바람직한가요?"
"물론 정장이라고 해서 나쁜 것은 아니지만, 좀 더 그들과 가까이 가려면 비즈니스 케쥬얼 정도가 좋았을 겁니다."
"무슨 이유로요?"
"너무 격식을 찾으니 오히려 거리감을 느낄 수 있지요. 서로 간의 친밀감이나 편안함이 있어야 하는데 제가 어색함을 느낀 것이 상대에게도 전달된 것이 아닌가 합니다."
"그럼, 어떻게 해야 했을까요?"
"사전에 가장 무난한 복장이 무엇인지 혹은 평소 복장을 물어봐야 했습니다. 만일 현장에 가서 현장 직원을 대상으로 프레젠테이션을 할 경우에는 그 회사의 유니품을 빌려 입고 발표하면 좋습니다. 동질감을 느끼게 되어 호감을 가지게 되지요. 너무 반듯한 것이 오히려 상대에게 부담을 줄 수도 있습니다."
"자, 이번 시간에는 프레젠테이션 첫 번째 요소인 Mood에 대해서 알아보도록 합시다."
"Mood라고 하니 느낌이나 분위기가 생각나네요."
"맞습니다. 발표자는 외모나 내면에서 풍기는 이미지가 모두 좋아야 합니다. 한마디로 첫인상이 좋아야 한다는 것입니다. 보기 좋은 떡이 먹기에도 좋다는 속담이 있다. 호감이 가면 참석자는 바로 관심을 가지게 됩니다."
"Mood에 영향을 주는 요소는 무엇이 있나요?"
"첫째는 외모와 옷 차림새이고, 둘째는 표정입니다."