홍범도의 리더십이 없었다면 본진으로 진입해 들어오는 적군을 놓고 동서남북에서 연합군이 상호 긴밀한 커뮤니케이션을 할 수 있었을까? 그의 일본군의 심리와 움직임에 대한 통찰력과 지리환경에 대한 분석, 아군과 적군의 역량에 대한 객관적 판단력이 없었다면 화력과 병력에서 열세인 전투를 벌이기조차 할 수 있었을까? 홍범도의 리더십은 기업으로 말하자면 창업자의 리더십과 전문경영인의 리더십을 두루 갖추었던 것으로 보인다. ---p.25

마케팅 전략가는 시장의 흐름을 잘 알고 있어야 한다. 그리고 확실한 경쟁우위를 창출하여 그 흐름을 탈 수 있어야 한다. 모토로라의 휴대폰 가운데 레이저는 두께가 얇고 폭이 넓은 사각 모양으로, 내부적으로 다소 촌스러운 디자인이라고 판단되어 출시 리스트에도 들지 못하였던 휴대폰이었으나, 기사회생하여 시장에 선을 보이자 대단한 반응을 이끌어내며 휴대폰 디자인에 변화를 가져왔고, 당시 모토로라의 도약에 결정적인 기여를 하였다. 이에 휴대폰 제조사들은 너나 할 것 없이 모두 슬림 휴대폰을 출시하기 시작하였고 슬림 디자인은 휴대폰 시장에서 하나의 대전제가 되어버렸다. 상품기획에 있어 ‘경박단소(輕薄短小)’라는 모든 전자제품의 흐름을 생각해 보면 전혀 예상할 수 없는 변화가 아니었으나 문제는 그 실행에 있었던 것이다. ---p.71

여느 전투와 마찬가지로 황산벌 전투도 마케팅전략의 여러 측면이 복합되어 있는 전투다. 그 중에서도 특히 경쟁분석이 두드러지는 이유는 경쟁분석에서 이미 승패를 가늠한 상태에서 벌어진 전투였기 때문이다. 백제의 계백(階伯) 장군과 신라의 김유신(金庾信) 장군은 서로를 잘 알고 있었다. 계백 장군은 신라군과 당나라군 간의 약속된 일정을 알고 있었기에 철저한 지연전을 펼쳤는데, 김유신은 이를 간파하고 오히려 백제의 지연전에 맞장구를 쳐주는 척하면서 그 배후를 공격하였으니 상호 간의 머리싸움이 대단했던 전투였다. 동종업계의 경쟁사들 간에는 서로가 서로를 잘 알고 있기에 업계의 성장을 위하여 서로 조심하여야 하는 것들이 있다. 축구선수가 과격한 태클을 하여 상대 선수에게 치명적인 부상을 입히는 것은 경기의 질을 떨어트려 결국 축구 산업 자체를 위해서 도움이 되지 않는 것과 마찬가지다. ---p.160

거북선을 활용하기 위해서는 적선과 바다 가운데에서 전투를 벌여야 하며 거북선이 전투를 시작하더라도 사정거리나 정확성에서 떨어지는 화력의 문제를 어떻게 해결할 것인지가 고민이다. 또한 사방이 확 트인 바다 가운데서 어떻게 기습을 할 수 있을 것인지도 고민이다. 전략이 좋아도 전술이 허술하면 실행 과정에서 낭패를 볼 수밖에 없다. 우리는 국내기업의 마케팅전략에서 이러한 상황을 흔히 본다. 뛰어난 품질과 고객감동의 서비스로 기필코 3위권 내에 진입한다는 구체적이지도 못하고 방향제시도 못하는 액자에 걸린 전략 말이다. ---p.242

김좌진이 다양한 화력을 가지고 요소요소에 군사를 배치한 것은 다양한 마케팅 활동과 비유된다. TV광고, 인쇄광고, 옥외광고, 라디오광고 등의 ATL광고에서 론칭 행사, 유통인센티브 프로그램, 판촉물 제작, 프로모션 행사 등 BTL(below the line)에 이르기까지 각각의 프로그램이 하나의 시스템으로 물린다. 이 중에서 프로그램 하나라도 수정을 가하게 되면 전체 시스템에도 수정을 가하여야 하는 것이다. 특히 마케팅예산은 대개 상향집결법(build-up approach) 또는 목표과업법(objective task method)에 의해 목표 달성을 위한 비용을 집계하는 방식으로 수립되기 때문에 뜻하지 않게 예산 삭감이 발생할 경우에는 마케팅 목표 자체를 수정해야 한다. 이를테면 김좌진이 좌측 산허리에 배치하였던 속사포를 뺀다면 수류탄을 보충하고 우측 산허리, 정면 우측, 정면 좌측의 화력에 변화를 가해야 하는 것이다. 성공적인 마케팅 프로그램을 완수하려면 평범한 진리처럼 숲과 나무를 동시에 봐야 한다.