인맥 제로’ 회사원에게 구세주 같은 책

“20대의 인맥이 비즈니스 인생을 좌우한다.”
이 책은 취업을 준비하는 20대나 이직을 고려하는 비즈니스맨을 위한 인맥관리 지침서다. 인맥관리는 더 이상 고참 비즈니스맨의 전유물이 아니다. 이 책의 저자 역시 20대부터 수백 명이 넘는 사업가와 네트워크를 구축하고 있는 일명 ‘인맥관리의 고수’다. 현재도 수많은 헤드헌터에게 제의를 받고 있으니 그는 ‘인맥의 중요성’을 깨우친 뒤 인생이 바뀐 셈이다.
인맥이 넓을수록 좋다는 것쯤 모르는 사람이 또 있을까? 그러나 수많은 인맥술 관련 책을 읽어도 다른 사람 이야기일 뿐이다. 이 책은 20대 평범한 회사원이 어떻게 수백 명의 사업가들과 인맥을 맺을 수 있었는지 그 실제 사례를 들어 설명하는 ‘100% 리얼 인맥술’이다.
자신을 홍보하기 위해 자신의 경력 사항이 적힌 ‘프로필시트’를 활용하는 법이라든지, 만나고 싶어 하는 사람에게 먼저 이메일을 보내거나, 인맥의 징검다리 역할을 하는 ‘키맨’을 찾는 법에 대한 실질적인 해법을 제시한다.

남들보다 한발 앞선 인맥관리의 모든 것

이 책에서 저자가 전하는 메시지의 핵심은 “인맥은 자신의 ‘가능성’을 극대화한다”는 것이다. 누구의 힘을 빌리느냐에 따라 자신의 능력을 어디까지 살릴 수 있을지가 결정된다. 전직을 하더라도, 스스로 직장을 찾는 사람과 스카우트되는 사람은 차이가 있다. 저자는 바로 이러한 차이는 인맥을 통해 극복 가능하다고 말한다. 그리고 이러한 인맥이 자신의 능력이자 가능성이 되는 것이다. 그렇다면 인맥을 어떻게 만들 수 있을까? 저자는 단지 ‘아는 사람’을 넘어 실제로 자신에게 도움을 줄 수 있는 인맥 만들기의 방법은 무엇인지 하나하나 자신의 경험을 예로 들며 설명한다.
무엇보다 자신을 홍보하는 것을 우선으로 꼽는다. 회사 명함과 함께 개인 명함을 항상 지니고 다니라는 조언도 그 방법 중 하나다. 얼핏 회사에 기대어 자신이 더 돋보일 수 있다고 생각할 수 있지만, 개인이 회사 브랜드에 가려져 잊힐 수 있다는 단점이 있다. 이를 위해 회사 이름이 빠진 개인 명함을 들고 다니면, 자신의 브랜드 가치를 객관적으로 판단하게 된다는 것이다. 또한 저자는 ‘프로필시트’를 만들어 항상 지니고 다닌 것을 권한다. 프로필시트란 이력서와 비슷한 개념으로 자신의 경력사항을 정리해놓은 한 장짜리 문서다. 항상 새로운 사람을 만날 때 이 프로필시트를 먼저 보여주면 자신을 훨씬 더 적극적으로 PR할 수 있다. 또한 남을 소개 시킬 때도 상대의 프로필시트를 먼저 교환하게 하면 서로의 장단점을 파악하는 데 도움이 된다. 그리고 유명한 사람을 만나기 전 이메일을 먼저 보내는 것도 확실히 ‘눈도장’을 찍는 데는 좋은 방법이다. 여러 사람을 만나는 유명인은 모두 기억할 수 없다. 그때 미리 이메일을 보내두면 만날 때 편하다. 그리고 헤어지고 나서는 반대로 이메일 대신 손으로 쓴 편지를 보내면 효과가 크다. 이 외에도 바로 실천할 수 있는 인맥 쌓기의 다양한 방법을 소개한다. ‘인맥 제로’에 가까운 비즈니스맨들에게는 방법 하나하나가 큰 희망의 메시지로 다가올 것이다.
어떻게 보면 소소한 방법이지만 이러한 작은 실천이 인맥을 만든다. 인맥은 상대에게 대가 없이 도와주고 싶은 마음이 들 때 비로소 진정한 인맥으로 인정받을 수 있다. 당장 취업 걱정인 20대 역시 인맥 쌓기를 소홀히 한다면 그만큼 취업도 요원하다. 자신의 능력을 발휘할 수 있는 지름길은 안팎의 인맥을 십분 활용하기 위해 지금부터 준비하는 일일 것이다.
유명인의 ‘대단한 인맥술’과는 달리 평범한 비즈니스맨의 성공 인맥 노하우를 ...간단하고 실천 가능하게 설명했다는 점에서, 20~30대 회사원과 취업을 준비하는 이들 모두에게 공감을 얻을 수 있을 것이다.