누구나 돈을 벌고 싶어한다. 재테크를 하는 목적은 당연히 부자가 되기 위해서다. 그런데 돈을 벌려면 우선 종잣돈이 있어야 한다. 결국 재테크의 시작은 작은 종잣돈을 굴려서 더 큰 돈뭉치를 만드는 것이다. 종잣돈이 없으면 재테크를 하고 싶어도 할 수가 없다. 만일 종잣돈 없이도 돈을 벌 수 있는 방법을 아는 사람이 있으면 가르쳐달라. 상가 투자에 처음 접근하는 사람들은 대부분 주식을 처분했거나, 집을 팔았거나, 상속을 받았거나 해서 상당한 종잣돈을 마련한 경우다. 어설픈 종잣돈은 상가 투자 시장에 명함도 내밀기 어렵다. 그래서 위험도가 높은 쇼핑몰이나 테마상가에 투자할 수밖에 없다. 따라서 목돈은 있는데 투자하기에는 애매한 금액이라면 반드시 전문가와 상담할 것을 권한다. 투자 전략이 없으면 아예 하지 않는 것이 좋다.---pp.17-18

부동산은 가격 변동성이 크다. 주변 환경의 호재가 있으면 급격하게 오른다. 반면 내려갈 때는 수익형 부동산의 특성상 다소 완만하게 내려가는 습성이 있다. 따라서 급격하게 오른다 싶으면 더 욕심부리지 말고 팔라는 것이다. 더 오르겠지 하다가 매도 타이밍을 놓치면 팔고 싶어도 못 파는 것이 상가임을 잊지 말아야 한다. 부동산으로, 특히 상가 투자로 돈을 벌고 싶다면 매도 전략을 반드시 세워야 한다.---p.40

투자 기회는 누구에게나 찾아온다. 그러나 대부분의 사람들은 투자 기회를 엿보다가 투자 시점을 놓치고 만다. 특히 주위에서 부정적인 말을 하면 거기에 신경을 쓰느라 결정을 내리지 못한다. 투자를 할 때는 당연히 누군가의 조언이 필요하다. 가까운 친척이나 친구들이 그 역할을 하는 경우가 많다. 그런데 문제는 그들이 물건을 보는 능력이나 부동산 산업에 대한 지식이 여러분과 별반 차이가 없다는 것이다. 오히려 투자를 하고자 이리저리 정보를 얻기 위해서 발품을 팔고 다니는 여러분이 더 뛰어나다고 볼 수 있다.---p.52

“3년 뒤에 내가 장만한 상가를 팔 수 있을까, 없을까?”를 판단하려면 우선 가격을 분석해야 한다. 그 다음 입지 및 동선에 대한 냉정한 분석이 필요하다. 아무리 입지나 동선이 좋아도 가격 자체가 비합리적이라면 처분수익을 기대하기 어렵다. 또한 가격이 아무리 합리적이라고 해도 입지나 동선이 좋지 않다면 임대수익을 노리고 투자하기는 어렵다. 따라서 가격과 입지, 동선을 별도로 판단하여 투자 결정을 내리는 것은 바람직하지 않다. 상가 투자로 돈을 번 부자들은 가격에 대해서는 냉정하다. 아무리 상권이 좋다한들, 그리고 남들이 사놓으면 돈이 된다고 유혹을 한들 가격에 거품이 있다고 판단되면 쳐다보지도 않는다.---p.61

필자는 세미나를 통해 예비 투자자들과 상권에 대해 토론하는 시간을 가진다. 그런데 거의 모두가 창업적 마인드로 상권을 바라보고 있다는 사실에 기가 막힐 뿐이다. 상권 분석은 매출액과 고객의 이동을 기본으로 한다. 공간 시장의 효율성을 예측해보고, 최적의 창업 혹은 점포 사업 아이템을 찾는 것이 상권 분석의 목적이다. 창업 컨설팅 업체들이 1차적으로 검토하는 것이 상권 분석이다. 당연하다. 하지만 투자는 아니다. 서울의 수많은 신규 상가들이 개발업체들에 의해, 또는 기존 상가들이 중개업소를 통해 공급되고 있다. 신규 상권을 형성하거나, 강력한 상권 형성이 기대되는 지역들이 있다. 그러한 지역에 많은 투자자들이 관심을 가진다. 언론에서도 강력한 상권이 예상되니 투자가치가 있다고 분위기를 띄운다. 그렇다면 언론에 소개된 수많은 지역의 상가들이 다 돈 되는 상가일까? 아니다. 그 중 돈 되는 상가는 몇 안 된다. 100개의 상가들이 특정 지역에 공급되고 있다면 그 중 10% 정도가 돈이 되는 상가 혹은 앞으로 돈이 될 수밖에 없는 상가일 것이다. 투자자는 그 상가를 찾아내는 것이 목적이다. 그 상가를 찾아내는 과정이 쉽다면 누구나 부자가 될 것이다. 그러데 실제로는 그렇게 쉬운 일이 아니다.---pp.116-117

부동산 투자에서 가장 위험한 요소는 무엇일까? 딱 한 가지만 꼽으라면 필자는 환금성이라고 말하겠다. 부동산은 주식이나 채권 등 다른 투자상품에 비해 환금성이 약하기 때문이다. 특히 수익형 부동산과 주거용 부동산은 더욱 어렵다. 아파트의 경우 비교 가능한 부동산 혹은 지역의 유사한 부동산의 매매 가격을 통해 갑과 을이 적절한 가격으로 합의할 수 있지만 상가는 그게 어렵다. 미래 시점에서 현금화할 수 없는 물건, 즉 되팔 수 없는 물건이라면 그 투자 물건을 보수적으로 바라봐야 한다.---p.145

상가 투자에 관심을 가진 사람들이 점점 많아지고 있다. 하지만 안타깝게도 ‘묻지 마 투자’인 경우가 많아 걱정스럽다. 어설픈 지식과 아파트나 땅으로 돈을 벌어본 경험을 가지고 필자를 떠보거나 가르치려 드는 사람들도 많다. 아?래도 좋다. 살아가는 방식이 제각각이듯 부동산을 바라보는 시각도 모두 다르기 때문이다. 특히 상가 투자에는 많은 변수가 따르기 때문에 정답이 없는 경우가 많다.