Chapter01 수출입거래의 개요

1.1수출절차의 개요 21
1. 수출계약의 체결 21
2. 신용장의 수취와 검토 22
3. 수출승인, 요건확인 및 수출허가(필요한 경우) 22
4. 수출물품의 정비 23
5. 수출물품의 통관 24
6. 물품운송 및 보험계약 체결 24
7. 수출물품의 선적 25
8. 수출대금의 회수 25
9. 관세환급 및 사후관리 25

1.2수입절차의 개요 27
1. 수입계약의 체결 27
2. 수입승인, 요건확인 및 수입허가(필요한 경우) 27
3. 수입신용장의 발행 및 통지 28
4. 수입물품의 운송 및 보험계약 체결 28
5. 선적서류의 내도 28
6. 수입대금결제 및 선적서류 인수 29
7. 수입물품의 통관 및 물품인수 29

Chapter02 거래관계의 창설

2.1거래처의 선정 31
1. 해외시장조사 31
2. 거래선의 발굴 32

2.2거래제의와 거래조회 33
1. 거래제의 33
2. 거래조회 34

2.3거래제의 및 거래조회 관련 상담사례 35
1. 전자제품에 대한 거래제의와 회신 35
2. 휴대폰에 대한 거래제의와 회신 38
3. 의료기구에 대한 거래제의와 회신 42
4. 가전제품에 대한 수입거래제의와 회신 45
5. 합작투자제의와 회신 48

2.4거래제의와 관련된 기타 표현 52

Chapter03 신용조회와 신용보고

3.1신용조회 57
1. 신용조회의 정의 57
2. 신용조회의 내용 57
3. 신용조회처 58

3.2신용조회 관련 상담사례 59
1. 은행을 통한 신용조회와 회신 59
2. 수출업자에 대한 신용조회와 회신 62
3. 수입업자의 신용조사의뢰와 회신 65
4. 거래처를 통한 신용조회와 회신 68

3.3신용조회 관련 기타 표현 71

Chapter04 청약과 승낙(0ffer and Acceptance)

4.1청약(Offer) 75
1. 청약의 개념 75
2. 청약의 종류 76
3. 청약서 작성방법 80
4. 청약의 효력발생시기 및 효력소멸 81
5. 청약 관련 이메일 작성요령 85
4.2승낙(Acceptance) 85
1. 승낙의 개념 85
2. 승낙의 조건 86
3. 계약을 유효하게 성립시키는 승낙 86
4. 계약을 성립시킬 수 없는 승낙 86
5. 승낙의 효력발생시기 87

4.3청약과 승낙 관련 상담사례 89
1. 화장품에 대한 청약과 회신 89
2. 휴대폰에 대한 청약과 회신 93
3. 스포츠용품에 대한 반대청약과 회신 96
4. 음료에 대한 청약과 회신 100
5. 남성용 의류에 대한 청약과 회신 106
6. 디지털 카메라에 대한 청약과 회신 109
7. 자동차 부품에 대한 청약과 회신 113

4.4청약 및 승낙 관련 주요 용어 116

4.5청약 및 승낙 관련 기타 표현 117

Chapter05 무역계약(Trade Contract)

5.1무역계약의 기본조건 121
1. 무역계약의 개념 121
2. 무역계약의 법적 성격 121
3. 무역계약의 기본조건 123

5.2인코텀즈 2010(Incotermsⓡ 2010) 152
1. 인코텀즈의 개념 152
2. 인코텀즈 2010의 구성 153
3. 주요 내용 155

5.3Incotermsⓡ 2010의 거래별 주요 원문 166
1. Rules for any mode or modes of transport 166
2. Rules for sea and inland waterway transport 178

5.4주요 무역계약서 184
1. 양해각서(Memorandum of Understanding ; MOU) 184
2. 정형무역계약서(전면) 186
3. 일반무역거래협정서(이면) 187
4. 매매계약서(Sales Contract) 예시 192
5. 판매특약점계약서(Distributorship Agreement) 201

Chapter06 주문과 주문승낙(Order and Acknowledgement)

6.1주문과 주문승낙 215
1. 주 문 215
2. 주문승낙 215

6.2주문과 승낙에 관한 상담사례 216
1. 화장품의 주문과 주문승낙 216
2. 주문과 선적기일 연장조건으로 주문승낙 219
3. 제품주문과 대체품 권유 223
4. 대체품 권유 226
5. 가격인상조건으로 주문승낙 227
6. 제조불가로 인한 주문거절 228

6.3주문과 주문승낙 관련 기타 표현 229

Chapter07 신용장(Letter of Credit)

7.1신용장의 정의와 당사자 233
1. 신용장의 정의 233
2. 신용장의 특성 234
3. 신용장의 당사자 235
4. 신용장의 결제과정 239
7.2신용장의 종류 및 구성 240
1. 신용장의 종류 240
2. 신용장의 구성 254

7.3신용장 관련 상담사례 269
1. 신용장발행통지 및 회신 269
2. 신용장 조건변경의뢰와 회신 272
3. 신용장 조건변경요청과 회신 275
4. 선적항 변경의뢰와 회신 278
5. 신용장 발행독촉과 회신 282
6. 신용장 수령 통지 285
7. 신용장 결제조건에 대한 조건변경 286
8. 통지은행의 신용장변경 통지 286
9. 송금방식을 통한 송금 287

7.4신용장 관련 주요 용어 288

7.5신용장 관련 기타 표현 289

Chapter08 물품운송 및 보험(Transport and Insurance)

8.1물품운송 293
1. 해상운송 293
2. 항공운송 307
3. 복합운송 310

8.2선적 관련 상담사례 311
1. 선박회사에 운임요율 문의와 회신 311
2. 국제물류주선업자에게 운임율 문의와 회신 314
3. 항공예약 접수에 대한 감사 317
4. 전자제품에 대한 선적통지 318
5. 의류선적에 대한 선적통지 319
6. 건강식품의 항공선적 통지 320
7. 선적완료 및 인도회사 통보 321
8. 선적 및 대금결제 통지 322
9. 면도기에 대한 선적통지 323
10. 노동파업으로 인한 선적지연 통지 324
11. 운송파업에 따른 선적지연 통지 325

8.3해상보험 326
1. 해상보험의 의의 326
2. 해상손해 328
3. 협회화물약관(협회적화약관)의 개념과 구성 331

8.4보험 관련 상담사례 336
1. 보험회사에 보험요율문의와 회신 336
2. 보험계약 신청과 회신 338

8.5선적 및 보험 관련 기타 표현 342

Chapter09 무역결제서류(Documents)

9.1무역결제서류의 의의 345
1. 무역결제서류의 개념과 종류 345
2. 기본서류 347
3. 임의서류 351
4. 대금결제서류의 사례 353

Chapter10 수출환어음의 매입과 대금결제

10.1수출환어음 361
1. 환어음의 매입 361
2. 환어음의 개념 361
3. 환어음의 당사자 362
4. 환어음의 기재사항 363

10.2환어음 관련 상담사례 368
1. 환어음 발행통지와 수락 368
2. 기한부 환어음 발행통지와 인수통지 371
3. 기한부 환어음 발행통지 373
4. 환어음의 지급거절에 대한 지급요청 374
5. 추심환어음의 지급통지 375

10.3계정결제 375
1. 미지급계정에 대한 어음인수 요청 376
2. 대금송금요청(Ⅰ) 376
3. 대금송금요청(Ⅱ) 377
4. 대금지급 지연에 대한 사과(Ⅰ) 378
5. 대금지급 지연에 대한 사과(Ⅱ) 378
6. 대금지급 연기 요청 379
7. 대금지급 연기 요청 거절 380

10.5환어음 관련 기타 표현 380

Chapter11 클레임과 조정(Claims and Adjustment)

11.1무역클레임 383
1. 무역클레임의 개념 383
2. 무역클레임의 내용 383
3. 무역클레임의 종류 385
4. 무역클레임의 해결방법 386

11.2무역클레임 및 조정 관련 상담사례 387
1. 수량부족에 관한 클레임제기와 회신 387
2. 미도착분에 대한 클레임제기와 회신 390
3. 파손제품에 대한 클레임제기와 회신 393
4. 포장불량에 따른 클레임제기와 회신 396
5. 선적지연에 대한 클레임제기와 회신 399
6. 품질상위에 대한 클레임제기와 회신 402
7. 제품의 부도착에 대한 클레임제기와 회신 405
8. 선적지연에 대한 가격할인 요구 408
9. 선박회사에 보상요청 409

11.3클레임 관련 기타 표현 410

▶연습문제 해답 414

부 록

1. 주요 무역용어 423

2.Incotermsⓡ 2010 428