프롤로그

마케팅의 6가지 핵심전략


- 마케팅의 변천

- 마케팅 전략의 올바른 방향

- 마케팅의 올바른 이해


1장 기업 이미지와 브랜드 구축이 필요한 이유

: 기업들이 이미지와 브랜드 구축에 목매는 이유는 무엇인가?

① 기업의 브랜드 정체성은 회사의 얼굴

② CI와 BI가 중요한 이유는 뭘까?

③ CI 변화의 주의점과 적절한 시기

④ 브랜드 전략의 3가지 방법들


2장 선발주자와 후발주자의 시장 전투기

: 광대한 시장에서 어떻게 고지를 지킬 것인가?

① 선발주자라고 항상 승리하지는 않는다

② 선발주자의 방어전략

③ 후발주자의 방어전략

④ 쌍두마차의 법칙과 1등 제품 죽이기


3장 히트상품으로 고객과 시장 유혹하기

: 신제품 개발 및 프로모션은 어떻게 진행되어야 하는가?


① 영리한 카사노바는 User가 아닌 Buyer를 사랑한다

② 마케팅 컨셉에서 모든 것이 결정난다

③ 시장 세분화(Segment) : 시장에 나서기 전에 칼을 갈아라

④ 목표시장 설정(Targeting) : 누구를 공략할 것인가?

⑤ 자리매김(Positioning) : 자리를 잡았다면 깃발을 꽂아라

⑥ 잘되는 신상품은 떡잎부터 다르다

⑦ Product 1(네이밍) : 제품에 어떤 이름을 붙여줄 것인가?

⑧ Product 2(포장) : 가장 적합한 포장이란 무엇인가?

⑨ Place : 유통 전략은 어떻게 수립할 것인가?

⑩ Price : 적절한 가격대는 어떻게 형성되는가?

⑪ Promotion : 어떻게 널리 알리고 많이 팔 것인가?


4장 라이프사이클 단계별 마케팅 전략

: 제품 수명주기에 따라 어떤 마케팅 전략을 구사해야 하는가?


① 제품 수명마다 마케팅 방법이 다르다

② 라이프사이클 단계별 업무

③ 제품 수명 연장의 비밀은 마케팅에 있다


5장 치밀하지만 폭넓은 마케팅 기법

: 어떻게 예측하고 대응해야 하는가?


① 철저한 시장조사가 실패를 막는다

② 치밀하고 정확하게 예측하라

③ 소비자는 왜 당신의 물건을 구입하는가?

④ 파레토의 원칙과 ABC 기법을 고수하라


6장 강한 마케팅은 강한 마케터에게서 나온다

: 마케터, 어떻게 자신과 제품을 관리할 것인가?


① 마케팅을 관리하려면 마케팅 조직과 과업을 알아야 한다

② 마케터는 세분화되는 욕망에 민감해야 한다

③ 마케터에 대한 몇 가지 오해들

④ 마케터의 기본자세는 무엇인가?

⑤ 영업사원은 조직의 꽃이다

⑥ 영업팀은 마케터에게 있어 최고의 고객이다


부록

혁신적인 마케터는 어떻게 탄생되는가?


- 훌륭한 회사가 훌륭한 마케터를 만든다

- 혁신적인 리더가 훌륭한 마케터를 만든다

- 마케터를 키우는 인재경영이 필요한 이유