나의 가치를 높이는 가장 빠른 노하우, 휴먼 네트워킹

정보·지식 경영의 시대. 모든 것이 빠르게 변하고 있다. 이미 평생 직장의 시대는 지났고, 이른바 평생 직업의 시대가 도래했다. 냉혹한 말이겠으나 강퇴, 명퇴 역시 비전문가에게나 해당되는 일, 전문가로서의 브랜드 가치가 분명한 사람은 오히려 전화위복이 되어줄 역설적인 기회의 시대이기도 하다. 나 자신이 브랜드 파워가 되는 21세기는 그런 만큼 상호 도움을 주는 인간관계를 구축하고 유지하는 네트워킹 기술이 필수적이다. 1966년 이전에는 존재하지도 않았던 ‘네트워킹’이란 단어가 필수 생존 조건으로 여겨질 만큼 현대는 개개인과 조직이 복잡하게 얽혀 서로의 관계에 영향을 미친다.

따라서 네트워킹의 개념을 제대로 알고, 나 스스로가 어떤 유형에 속하며, 따라서 어떤 식의 네트워킹 노하우를 익혀야 할지를 아는 것은 사회인으로서 가장 우선적으로 갖춰야 할 기본 재산이라 해도 부족함이 없다. 미국 전역에 걸쳐 네트워킹 전문가로 활약 중인 저자는 편안하고 든든한 인맥을 쌓는 방법에 대해 여러 가지 길을 제시한다. 단계별 순서를 밟아 네트워킹을 진행하는 방법, 두려움과 부끄러움을 극복하기, 네트워킹에 필요한 여러 도구들에서 미소법, 악수법에 이르기까지, ‘이렇게 사소한 것까지 책으로 읽어야 할까’ 싶을 정도로 꼼꼼하게 짚어간다.

네트워킹은 ‘당신이 누구를 아는가’의 문제가 아니라 ‘누가 당신을 아는가’의 문제다

흔히 사람들은 네트워킹과 세일즈, 구직요청, 모금활동 등을 오해하곤 한다. 즉, 내가 아쉬울 때 아쉬운 소리를 할 대상의 폭이 얼마큼인가 가늠하는 기준쯤으로 생각하는 것이다. 그러나 저자는 분명하게 못박기를, 네트워킹이란, 지식과 연락 정보 공유?도움이 필요할 때 적절한 사람들로부터 도움을 받는 것'최소한의 노력으로 최대의 결과를 얻는 것'또한 타인을 돕는 것이라고 정의한다. 즉, 필요를 느끼기 전에 미리 구축하는 인간관계라는 것이다. 그런 점에서 혈연, 지연, 학연으로 상징되는 한국형 인맥관리, 담백한 인간관계의 느낌보다 모종의 뒷거래를 연상하게 되는 한국 특유의 연줄 중심 문화와 구별된다.

따라서 이 책의 가장 큰 미덕은 동양식 인맥관리 지침과는 다른, 서로에게 윈-윈 효과를 내는 네트워킹 노하우를 제시한다는 점이다. 부지런히 안면을 익히고 발빠른 접대를 준비하는 것보다, 상대방을 정확히 파악하고 적재적소에 알맞는 방법론으로 접근할 것을 강조한다. 네트워크를 구축하는 길로는 여러 갈래가 있으며, 독자는 이 책을 통해 자신의 상황에 맞는 가장 효과적인 방법을 결정할 수 있을 것이다. 그러기 위해서 저자는 몇 가지 제안을 한다.

○ 서로에게 도움이 되는 상호 발전 클럽을 만들자. 물론 여기에는 직위와 종교를 초월하는 인류애와 진실을 사랑하는 마음이 우선되어야 한다.

○ 네트워킹은 나와 상대방에게 선물이다. 즉 네트워킹이란 내가 다른 사람의 문제 해결사가 되어주고 상대방은 나의 문제 해결사가 되어주는 관계를 맺는 일이다.

○ 상대방에게 뭔가 줄 것을 찾아라. 사람들은 자신에게 이득이 되는 일에 시간을 투자한다. 하지만 당장 이득이 되지 않더라도 미래를 위해 기꺼이 다른 사람을 도와주어라.

○ 신뢰는 최고의 브랜드다. 기업은 소비자들에게 신뢰와 믿음을 쌓은 브랜드 이미지로 제품을 승부한다. 마찬가지로 개인에게도 신뢰는 최고의 브랜드 이미지가 된다. 자신을 신뢰할 수 있는 브랜드로 만들어라.

○ 우리는 모두 자기 인생의 CEO이다. CEO는 회사의 리더이며, 우리는 자기 인생의 리더이다. 최고경영자의 원칙을 네트워킹에 적용하고 당신이라는 회사를 대표하는 얼굴로서 행동하라.


소심맨의 네트워킹이 마당발의 네트워킹보다 더 확실할 수 있다

흔히 우리는 주로 외향적이고 적극적인 유형이 네트워킹을 잘할 것이라고 생각한다. 그러나 수줍음 많은 사람들도 활발하게 인맥을 넓혀 나갈 수 있다. 네트워킹은 진실된 마음과 상대방에 대한 진정한 관심이 그 시작이기 때문이다. 진심으로 상대방을 배려하고 도우려는 마음 앞에서는, 사소한 요령과 잔기술의 많고적음이 문제되지 않는다. 그런 의미에서 모든 사람들에게 네트워킹은 마음속의 부정적인 목소리를 긍정적인 목소리로 바꾸는 좋은 연습이다. 저자가 처음부터 끝까지 일관되게 “네트워킹은 학습할 수 있다. 지금부터 배우고 즐기면 된다”고 격려하는 이유도 그만큼 확실한, 검증된 노하우를 펼쳐 보이기 때문이다.

지금까지 어떤 인맥관리서에서도 볼 수 없었던 세세하고 꼼꼼한 지침과 충고를 읽다 보면, 사회 생활을 경험해보지 못한 초년병이라고 해도 기본 이상을 할 수 있다는 자신감이 생길 것이다. 아무리 디지털 시대가 도래했다 해도 결국은 사람과 사람의 만남이 모든 것임을 염두에 둔다면, 때론 잔소리처럼 느껴지는 저자의 지적이 고맙기 짝이 없다.

지금부터는 나 스스로를 알리는 보다 세련되고 치밀한 방법론을 알고 있느냐, 그것을 적극 실천해나가는 자세를 갖추었느냐가 성공의 성패를 가늠한다. 이 책은 그 노하우에 대한 갈증을 충족시켜줄 것이다.