오늘도 깨지셨나요? 실적은 바닥을 기고. 입사 초기의 패기 넘치던 자신감은 어디로 숨어버렸는지 찾을 길 없고 오직 회사에 빌붙어 밥그릇 챙길 요량만 하고 있다고요? 인생의 밑바닥까지 경험했지만 지금은 성공 가도를 달리고 있는 저자가 하루하루 실적과 전쟁을 벌이는 영업사원들에게 필살의 생존전략인 "자신감"에 대해 특강을 해드립니다.

인생은 누구도 바꿀 수 있다

영업사원들에게 실적은 곧 생명이다. 하지만 눈부신 성과를 내고 거액의 연봉을 쥐는 영업사원은 그다지 많지 않다. 개중에는 해고당하지 않기만을 바라며 전전긍긍하는 이도 있다. 이러한 사람들은 대개 인생에서 변화를 꾀하기보다는 그냥 안주해 살아간다. 이 책의 저자는 '인생이란 마음만 먹으면 쉽게 바꿀 수 있다'고 말한다. '발전하고 싶다'는 열망을 품고, 스스로에 대한 믿음을 포기하지 않으면 상상은 현실로 바뀌는 것이다. 하류 인생이었지만 눈부신 성공신화를 이룬 저자의 깨달음이다. 사람들은 보통 "새로운 인생을 살고 싶어", "변화하고 싶어"라고 입버릇처럼 말한다. 하지만 정작 당장의 안락함에 매몰돼 고통스런 변화의 과정을 이겨내지 못하고 포기한다. 이들에게는 자신의 신념을 지탱할 '평생 꺾이지 않는 자신감'이 필요하다. 당신도 언젠가는 연봉 10억의 주인공이 될 수 있음을 명심하라!
스스로에게 먼저 인정받아라

부산스럽게 일하는 영업사원들에게 "왜 발이 부르트도록 일합니까?"라고 물으면 대개가 가족의 생계를 위해, 회사로부터 인정받기 위해서라고 대답한다. 저자는 '다른 사람에게 인정받기 위해 너무 애쓰지 마라'고 권한다. 남을 위해 사는 사람들은 상대에게 인정받지 못한다고 느끼는 순간 쉽게 목적을 잃고 자괴감에 빠지기 때문이다. 인생은 나의 것이다! 남이 아닌 스스로에게 인정받도록 노력해야 한다.
또한 이 책에서는 일을 할 때에 목적을 분명히 하고, 목표를 달성할 때에 목적을 잊지 말라고 당부한다. 목적이 분명하지 않으면 어느 순간 목표를 달성해야 하는 이유는 사라지고 단순히 '목표를 달성하는 것' 자체에만 급급해지기 때문이다. 나 자신을 위한 삶의 목적을 분명히 하라! 그렇지 않으면 도전에 대한 자신감도 금세 꺾이고, 당신의 연봉도 곤두박질칠 것이다.

밑바닥에서 승천하다

이 책의 저자인 아오키 사토시는 '브리태니커 최고의 판매왕'이자, '23만 명이 수강한 강좌의 명강사'로서 일본 내에서 명성이 자자하다. 하지만 화려한 이력과는 반대로 그의 과거는 진흙탕에서 허우적거리는 물고기처럼 처참했다. 저자는 학창 시절 공부를 잘하지 못했다. 어려서는 신문배달을 하고, 식빵 모서리를 사다 먹을 정도로 가난했다. 도시락을 싸 가지 못해 수돗물로 허기를 달래기 일쑤였다. 세 살 때 부모님이 이혼하고 아버지와 의붓어머니 밑에서 자라면서 여섯 살 터울의 배다른 여동생과 차별도 당했다. 유년기와 청소년기를 보내는 동안 그에게 희망은 없었다. 그는 열일곱 살에 가출해 용접 공장의 수습공으로 취업했다. 하지만 처음 겪는 사회생활이라 실수가 잦았고, 자신감도 없었다. 이후 힘들게 번 돈으로 차린 회사는 얼마 가지 않아 도산하고 말았다. 자신감은커녕 하루하루 하늘을 저주하며 먹고사는 문제에 매달려야 했다. 그랬던 그가 지금 잘나가는 인재 교육 컨설팅 회사를 경영하고 일본에서 손꼽히는 자기계발 전문 강사로 성공한 것이다. 저자는 이 모든 변화가 '자신감' 덕분이라고 말한다.

저자는 '밑바닥까지 경험하고 사업에 성공한 자신의 인생 경험'과 '23만 명 앞에서 강연을 하면서 터득한 진리'들을 토대로 자신감 잃은 사람들이 비상할 수 있는 힘을 주고자 이 책을 썼다.