부동산중개업에 처음 입문하려거나 공인중개사 자격증을 취득하고 나면 ‘개업을 하여 사장으로 출발해야 할지? 직원으로 취업해야 할지?’ 고민하게 된다.
개업하려고 해도 만만찮은 투자액에 엄두가 나지 않고 무엇부터 어떻게 시작을 해야 하는지 판단이 서질 않는다.
여기에 29년간 현장에서 직접 일하면서 성공과 좌절을 맛보며 외길을 살아온 필자가 겁 없이 부동산업계의 길로 뛰어든 여러분에게 꼭 전해 주고 싶은 글들을 모아 한 권의 책으로 엮었다.
처음 일을 배우려는 초보 공인중개사들이 물어 오는 말은 “노하우 좀 가르쳐 주세요.”이다.
‘노하우’가 분명히 있는데 알고 보면 별것 아니라는 생각이 들겠지만, 이 ‘평범한 것’들이 자신의 생활과 습관 속에 녹아들어야 한다.
‘마술도 모르면 신기하지만 알면 별거 아니다!’
프로의 경지에 도달할 때 ‘노하우’는 빛이 난다.
여기 소개하는 성공 조건들은 모두가 최소한의 ‘노하우’이다.
귀한 시간을 내어 공부하고, 많은 투자를 하며 꿈을 키워 온 여러분은 이 평범한 성공 조건들을 내 것으로 만들어 반드시 성공하기를 바란다.
길을 모르고 함부로 뛰어들 때는 무슨 일이든지 쉽게 포기하게 되고 기반을 닦는데 많은 시간과 돈과 에너지를 허비하게 된다.
그리고 같은 계통의 선배들이라 할지라도 부동산 중개의 실무인 ‘영업의 비밀’은 함부로 가르쳐 주지 않는다.
그것을 가르쳐 주는 순간, 강력한 라이벌을 한 사람 만들게 된다고 생각하기 때문이다.
그 ‘영업의 비밀’이 여기에 있다.
이 책은 가볍게 한 번 읽고 책꽂이에 꽂아 두어도 좋다. 슬럼프에 빠질 때에 다시 한 번 읽어보면 새로운 힘으로 도전할 수 있게 해줄 것이다.
여기에 담은 성공 조건들은, 베테랑이라면 모두 다 고개를 끄덕이는 최소한의 조건이다.
특히 업계 선배의 경험담이나 조언도 중요하지만 ‘현장에서 피부로 느끼는 경험보다 더 귀중한 것은 없다.’라는 것을 염두에 두길 바란다.
‘실패는 또 한 번의 경험이며 미래의 길잡이이다.’