절대 갑이 거절할 수 없는 최고의 영업제의!
이제 바이어가
당신의 제안을 선택하게 하라.

업계 최고 유통업체의 바이어가 직접 밝히는 세일즈 솔루션
그동안 영업의 노하우를 말하는 책은 무수히 많았다. 하지만 갑인 바이어가 을인 영업사원에게 영업 비법을 전수해주는 책은 없었다.
드디어 업계 최고 유통업체에서 다년간 바이어를 지낸 갑이 입을 열었다. 영업사원들에게 이보다 더 기쁜 소식은 없을 것이다. 책을 통해 익힌 영업 방법을 실전에 활용하기만 하면 된다. 저자가 말하는 여러 방법들은 오늘도 영업 현장에서 몸과 마음을 땀으로 흠뻑 적시고 있을 영업사원들에게 고마운 로드맵이 될 것이다.

바이어가 전수하는 현장감 넘치는 영업 실전 기본기
저자는 할인점 바이어를 지낸 경험을 바탕으로 현업에서 이루어지고 있는 영업사원들의 영업 방식과 올바른 노하우를 현장감 있는 필치로 풀어나간다. 그가 말하는 영업의 기본기들은 영업 선배가 아닌 바이어, 즉 갑(甲)의 입장에서 쓴 것들이다. ‘지피지기 백전불태’라고 하지 않던가. 바이어를 알고 나를 알아야 막힌 판매 활로를 뚫을 수 있다. 책 속에 담긴 영업 노하우들은 변하지 않으면 살아남을 수 없는 무한경쟁 시대를 사는 수많은 영업사원들에게 실질적인 도움을 준다.

이 시대 할인점 영업사원들의 이야기
모든 업태는 변화에 변화를 거듭한다. 판매업도 예외는 아니어서 지금은 대형 할인점이 그 지경을 넓히고 있는 추세다. 할인점의 규모만큼 그곳을 상대로 일하는 영업사원들도 당연히 많을 터. 『갑이 선택한 을』에 고스란히 담긴 그들의 이야기들 덕분에 책에 실린 에피소드와 영업 노하우를 보고 있자면, 실제 영업 현장의 한가운데에 있는 것 같은 착각을 일으킬 정도이다. 저자는 이처럼 생생한 영업인들의 이야기를 매개로 영업사원들 스스로 그동안의 영업 형태와 영업 방식을 진단하고, 영업의 원동력을 더욱더 확장할 수 있도록 진심 어린 충고와 격려를 보낸다.

갑과 을의 관계를 통해 보는 조직의 원리, 세상의 원리
바이어와 영업사원의 관계를 한마디로 표현한 말 중 하나는 ‘갑과 을’이다. 여기서 갖게 되는 느낌을 가지고 관계 지형도를 그려보면, 그것의 모양은 아마도 상하수직적일 것이다. 영업사원에게 있어 바이어는, 가까이하고 싶지만 그러기엔 너무 먼 존재다. 그러나 저자는 명분과 실리를 기초로 진심을 가지고 서로의 이해관계를 잘 풀어나간다면, 영업이란 업무가 그리 힘들고 고단하지만은 않다고 말한다. 누구나 알고 있다고 생각하지만 정작 실행하지 못해온 이런 영업의 기본기를 바탕으로, 저자는 갑과 을 사이의 단순한 관계를 넘어 조직의 원리, 세상의 원리가 살아 숨 쉬는 영업 노하우를 밝힌다.