고수입을 올려주는 특급노하우!
무한경쟁시대, 판매왕의 꿈에 도전하자

‘어떻게 해야만 고수입을 올리며 영업할 수 있을까· 오늘 영업은 잘돼야 하는데 어떻게 하면 좋을까· 이번 달에는 어떻게 영업을 해 나가야 좋을까· 한해 영업을 나의 뜻대로 알찬 결실을 맺도록 하려면 마케팅전략을 어떻게 세워 실천에 옮겨야 할까· 언제나 멋진 성과를 거두려면 어떠한 자세로 임해야 하나·’
영업하는 사람이면 누구나 이런 문제를 생각하고 실타래를 풀려 한다. 내게 다가오는 하루하루가, 한 달이, 1년이 언제나 설렘으로 열리고 기쁨으로 마감된다면 그보다 더 좋은 행복은 없을 것이다. 세상 살맛이 절로 날 것이다.
영업에 왕도는 없지만 리딩히터들에 의해 일구어진 일정한 성공로드맵은 있다. 판매왕들은 나름대로의 영업성공 법칙이 있는데 바로 하루가 열리기 전 계획을 세우고, 다음 달 계획은 전월 말 마무리하고, 신년 계획은 월말에 수립해 실천해 나간다. 특히 매월 초 그 달 어떻게 영업해야 좋을지, 어떤 전략을 수립하고 전술을 펼쳐야 효과적일지 분석하면서 실천로드맵을 만든다.
영업은 KASH의 법칙에 입각해 세일즈 내공을 쌓기 위한 제반 요소가 영글어야 하고 마음을 다진 후 행동으로 이끌어 내는 적극적 실천 자세가 중요함을 안다. 세일즈기법이 아무리 훌륭하다고 하더라도 평소 계획적으로 활동할 수 있는 마음자세와 실천행동이 정비되어 있지 않으면 계속적인 성과를 기대하기는 곤란하다.

“No. 1, Only 1! Be the First!”을 슬로건으로

프리에이전트 전문가시대, 영업을 통해 진정 평생 고소득전문가로 입지를 굳히고 판매왕이 되길 원하거든 당신의 세일즈인생을 첨단 세일즈기법에 맞춰 멋지게 다시 디자인하라.
당신이 영업을 통해 확실하게 성공하고 싶다면 앞으로는 영업 어젠다(agenda)와 슬로건(slogan)을 이렇게 정해야 한다.
“No. 1, Only 1! Be the First!”
최고가 될 수 있는 길은 남들과 경쟁해서 1등을 하든지(No. 1), 남들이 안 하는 특별한 노하우를 갖든지, 노웨이(Know-Way)를 찾아내 1등을 하든지(Only 1) 이 둘 중에 하나는 해야만 가능하다.
따라서 지금부터는 최고가 될 수 있는 성공솔루션을 찾고 로드맵을 착실히 밟아나가기 위해 발품과 손품, 머리품은 물론 가슴품과 인품까지 팔 각오를 다져야 한다.

심신에 칠을 하여 매력을 발산하라

흔히 성인 남자들이 예비군복을 입었을 때와 신사복을 입었을 때의 행동거지가 180도로 확연히 다르다는 심리학적 통계도 있다.
신사의 나라 영국 세일즈맨들은 한동안 캐주얼한 복장으로 일을 했는데 고객들 반응이 예상외로 냉정하게 다가오고 또한 실적도 사뭇 다르게 나타나 이젠 모두 정장차림으로 고객을 만난다고 한다. 따라서 덥다고 그냥 대충 캐쥬얼하게 옷을 차려입고 고객을 만나면 안된다. 제 아무리 더워도 세일즈맨으로서의 기본 몸가짐은 지켜야 한다.
칠월은 칠하는 달! 곱게 단장하는 달이다. 자기관리를 잘하여 나를 보다 돋보이게 하는 달이다.

애플데이 이벤트를 전개하라

날씨는 좋고 단풍은 서서히 물들고 하여 만날 고객 또한 여기저기 제일 바빠 만나 줄 짬을 잘 안 내려 할 수 있다. 이럴 때에는 전략적으로 애플데이(Apple Day, 10월 24일)이벤트를 전개해야 한다. 애플데이는 화해의 날로 연인끼리 사과를 주고받으며 자신의 잘못을 고백하는 매우 소중한 날이다. 햇과일이 탐스럽게 무르익어 입맛을 강하게 돋우는 10월에 둘(2)이 사과(4)하는 날이라서 24일로 정한 것이 애플데이다. 상사와 부하간에, 세일즈맨과 고객간에, 친구끼리, 서로 응어리진 마음을 푸는 날이다. 따라서 이날을 즈음하여 고객들에게 감사를 표시하고 그간 조금이라도 소원하게 대했던 고객들에게는 사과의 편지를 쓰는 호기로 삼도록 한다.
이 기회에 10월 한달 동안은 아예 고객들에게 서운하게 했던 일, 동료들에게 서운하게 했던 일을 반추하자. 문자와 해피콜, 편지를 띄워 나의 진정성이 담긴 마음을 실어 보낸다면 상대방의 마음이 밝아져 다음 주 월말을 맞이하는 발걸음이 한결 가볍게 느껴질 것이다. 활동하다보면 서운한 일, 나도 모르게 다른 사람들에게 서운하게 한 일, 미운 고객 등 많은 일들이 발생한다. 이런 일들을 꽁하게 간직하지 말고 마음을 비우고 10월초부터 애플데이 이벤트를 펼쳐 모두 훌훌 털어버리고 불만이 아닌 만족과 설렘을 심도록 하자. 오손도손 사과를 먹으며 화기애애한 장을 마련하자.

최고의 Biz 전문작가가 풀어놓는 월별 영업실천서

이 책은 최고의 비즈니스 전문컨설턴트로서, 마케팅·세일즈·점포경영·보험 등 주요 비즈니스 분야의 성공솔루션과 실천로드맵을 우리 현실에 맞게 제시해주는 김동범 작가가 풀어놓는 마케팅 세일즈 지침서이다.
또한 영업에 종사하는 사람들이 매월 영업에 슬기롭게 임하는 마음가짐과 실천자세, 월별 영업 전략과 전술, 마케팅 실천방법 등을 현장에서 즉시 응용할 수 있도록 만든 월별 영업실천서이다. 이 책을 영업의 동반자로 여기면서 심신을 가다듬고 적극 활용한다면 날마다, 달마다, 매년 마음속에 긍정의 힘과 지혜가 샘솟아 자신감이 충만해져 적재적소에서 최적의 마케팅을 펼쳐 기대치 이상의 성과를 거두리라 여긴다. 늘 즐겁게 일하면서 행복에 젖어 하루를 마감하고 한 달을 보내고, 연초에 품은 꿈이 현실로 다가오도록 만드는 언제나 가장 멋진 최고의 한해로 영글게 될 것이다. 지금 이 순간부터 마음을 곧추 잡고 이 책을 따라 영업 전략과 마케팅 전술을 올곧게 펼쳐보자.

영업은 보통사람이 성공할 수 있는 분야!
당신도 최고의 판매왕이 될 수 있다!

프리에이전트 전문가시대, 영업을 통해 진정 평생 고소득전문가로 입지를 굳히고 판매왕이 되길 원하거든 당신의 세일즈인생을 첨단 세일즈기법에 맞춰 멋지게 다시 디자인하라.
당신이 영업을 통해 확실하게 성공하고 싶다면 앞으로는 영업 어젠다(agenda)와 슬로건(slogan)을 이렇게 정해야 한다.
“No. 1, Only 1! Be the First!”
최고가 될 수 있는 길은 남들과 경쟁해서 1등을 하든지(No. 1), 남들이 안 하는 특별한 노하우를 갖든지, 노웨이(Know-Way)를 찾아내 1등을 하든지(Only 1) 이 둘 중에 하나는 해야만 가능하다.
따라서 지금부터는 최고가 될 수 있는 성공솔루션을 찾고 로드맵을 착실히 밟아나가기 위해 발품과 손품, 머리품은 물론 가슴품과 인품까지 팔 각오를 다져야 한다.
이 책은 영업에 종사하는 사람들이 매월 영업에 슬기롭게 임하는 마음가짐과 실천자세, 월별 영업 전략과 전술, 마케팅 실천방법 등을 현장에서 즉시 응용할 수 있도록 만든 월별 영업실천서이다. 월별 마케팅특성, 업무추진전략, 일일 영업활동 좌우명을 비롯 각 월마다의 영업 추진방향, 캐치프레이즈, 영업미션 및 Compliance Action Planning 매뉴얼을 소개한다.
이 책을 영업의 동반자로 여기면서 심신을 가다듬고 적극 활용한다면 날마다, 달마다, 매년 마음속에 긍정의 힘과 지혜가 샘솟아 자신감이 충만해져 적재적소에서 최적의 마케팅을 펼쳐 기대치 이상의 성과를 거둘 수 있다.