「Predictable Revenue」의 공저자가 제시하는 급속한 B2B 영업 성장을 위한 입증된 시스템 이 “영업의 바이블”로 일컫는 최고의 베스트셀러

「예측 가능한 수익」의 탁월한 비즈니스 모델을 바탕으로 한 강력한 B2B 프로스펙팅 접근법을 통해 다음의 활동을 효과적으로 실행할 수 있다.

- 가장 가능성 높은 가망고객 규명

- 기업의 경쟁 지위를 명확히 제시

- 이상적인 어카운트 프로파일을 활용하여 어카운트 기반 영업개발 실행

- 이상적인 가망고객 프로파일을 통해 리드 전략 개선

- 모르는 사람들과 대화 개시

- 아웃바운드 캠페인을 통한 미팅 기회 확보

- 잠재 구매자의 관심, 요구, 문제를 다루는 개인화된 이메일 및

- 전화 메시지 작성

- 영업개발 성과지표 정의, 관리, 최적화

- 예측 가능한 수익 창출

당신은 신속하고, 효율적이며, 예측 가능한 방식으로 이상적인 가망고객을 목표로 설정하고, 컨택 확보를 최적화하며, 지속적으로 성과를 개선하고, 매출 목표를 달성하는 방안에 대해 배우게 될 것이다. 이 책은 사용하기 쉬운 도표와 이메일 양식을 제시하며, 당신의 프로스펙팅 도구에 추가할 수 있는 예시자료, 위크시트, 청사진을 모두 제공한다.

입증된 단계별 프레임워크를 따라가면 어떤 B2B 조직이든 고성과 비즈니스 개발엔진으로 변화시킬 수 있으며, 마케팅 리드 생성 채널을 다각화하고, 마케팅 ROI의 타당성을 증명하며, 혼란스러운 시장에서 판매에 성공할 수 있다. 그리고 이는 더 높은 수익 창출로 이어질 것이다. 이것이 예측가능 프로스펙팅의 힘이다.

[아이투맥스]

아이투맥스는 세일즈포스 공식 리셀러로, 아시아 6개 플래티넘 컨설팅 파트너 중 국내에서는 유일하다. 효율적인 고객관리(CRM) 솔루션을 중심 으로 산업별 노하우를 통한 맞춤 컨설팅 및 서비스를 제공하고 있으며, 고객 니즈에 맞는 클라우드 SaaS 서비스를 통해 글로벌 시장 확대에 집중하고 있다.