까다롭고 교과서적인 이론은 필요 없다!
이 책은 네트워크 비즈니스 회사의
부풀려진 실체를 벗기고
그 안에 숨겨진 진짜 비전을 제시하고자 한다.

네트워크 사업, 과연 해결할 수 없는 딜레마인가?

최근 불법 다단계 사업이 하나의 사회 문제로 대두되면서, 네트워크 사업에 대한 잘못된 인식이 퍼져나가고 있다. 불법 다단계가 상상을 초월하는 피해액을 양산하고 그로 인한 피해 사례들이 눈덩이처럼 불어나다 보니, ‘네트워크 사업’을 사람 장사, 이른바 불법 다단계로 여기는 사람이 점차 많아지고 있는 것이다. 그리고 이 같은 네트워크 비즈니스에 대한 골 깊은 편견은 결과적으로, 전 세계적으로 성공적인 유통 방식으로 인정받은 네트워크마케팅의 이미지를 크게 손상시키는 결과를 낳았다.
이 같은 상황에서 우리는 ‘불법다단계=네트워크마케팅’이라는 골 깊은 편견의 딜레마를 극복하기 위한 노력을 경주하고 있다. 어째서 사람들이 불법 다단계의 유혹에 쉽사리 빠져드는지 그 메커니즘을 점검해 보고, 불법 다단계와 올바른 네트워크마케팅을 구분할 줄 아는 대중적 안목을 키워가야 하는 것이다. 또한 네트워크 마케팅의 순기능을 알려 21세기의 혁신적 유통 방식으로서의 네트워크마케팅의 본 위치를 재차 확고히 하는 것 또한 “네트워크 비즈니스는 불법 다단계다.”라는 딜레마를 극복하기 위해 꼭 필요한 순서인 것이다.
그렇다면 왜 사람들은 불법 다단계의 불법성을 잘 알면서도 여기에 발목을 잡히는 것일까? 그것은 현재 국내 곳곳에서 벌어지고 있는 불법 다단계의 사업 설명회를 보면 그 원인을 잘 알 수 있다. 최근 계속되고 있는 세계 경제의 침체로 인해 일확천금에 대한 유혹이 커지고, 돈만 벌면 그 어떤 사업 윤리도 무시해 버리는 배금주의의 전형이 이 불법 사업설명회 안에 고스란히 나타나기 때문이다. 본래는 사업의 목적을 합리적으로 전달하는 장이 되어야 할 설명회가, 조금만 이성적으로 판단해보면 허상에 불과한 숫자의 게임으로 치닫는 것도 바로 일확천금을 노리는 잘못된 욕망이 만들어낸 결과라고 할 수 있다.
그러나 여기서 알아야 할 점은 네트워크 비즈니스는 결코 사람을 매개로 한 숫자의 장사나 일확천금을 벌기 위한 사업이 아니라는 점이다. 훌륭한 사업은 본질적으로 윈윈 시스템을 기본으로 하며 장기적인 지속이 가능해야 한다. 즉 무작정 하위 사업자를 끌어들여 무리한 실적을 올리고 이를 통해 단기적인 고수익을 종용하는 불법 다단계는 사업적 측면에서나 사회적 측면에서 인정받을 수 없는 불법적 행위이며, 사람 간의 신뢰를 바탕으로 장기적인 네트워크를 구축하고 이를 통해 안정적이고 지속적인 수입을 보장하는 네트워크 비즈니스의 본 목적과는 확연히 위배되는 사업인 것이다.
이 책은 지금껏 오랜 역사 속에서 성장 가도를 달려온 네트워크 사업의 본 목적과 사업의 비전을 설명하는 동시에, 불법 다단계라 불리는 네트워크 비즈니스의 딜레마적 측면을 경고하는 데 그 목적이 있다. 또한 잘못된 불법 다단계와 건전한 네트워크 사업을 구분하고 이를 통해 상식적이고 이론적인 사업으로서의 네트워크 비즈니스의 측면을 강조함으로써 이 사업을 시작하려는 많은 이들에게 보다 현실적이고 미래 지향적인 비전을 전달하고자 한다.
만일 이 순간, 네트워크 사업을 고민하고 있는 사업자라면 이 책에서 지적한 부분들을 꼼꼼히 살펴보고 자신이 원하는 사업의 비전과 형태, 더 나아가 네트워크 비즈니스를 통해 얻을 수 있는 새로운 가치들을 다시 한 번 점검해 보기를 바란다.

돈에 끌려 다니지 말고 돈이 따라오는 사업을 하라

역설적이지만, 돈을 벌려면 오히려 돈과 멀어지라는 말이 있다. 물론 자본주의 사회는 돈이 절박할 수밖에 없는 사회다. 그러나 돌이켜 보면 돈에 절박한 심정을 갖게 되는 때는, 그 돈을 급하게, 또는 무리하게 벌려고 할 때인 경우가 많다.
우리가 불법 다단계라는 숫자 놀이에 혹하게 되는 것 또한 바로 이런 이유 때문이다. 일확천금에 대한 미련이 이성을 마비시키는 것이다. 그렇다면 좀 더 현실적으로 생각해 보자. 여러분 주변에는 과연 노력하지 않고 돈을 버는 사람이 몇이나 되는가? 로또를 사고 도박을 하는 사람 중에, 너무 쉽게 일확천금을 약속하는 사업들에 손을 댄 사람들 중에, 과연 몇이나 큰돈을 벌고 있는가?
또한 당신은 어떤 사람이 되고 싶은가? 있지도 않은 허상을 쫓아 황금 같은 시간을 낭비하고 물질적 손해까지 감수하며 남은 날을 원망하고 보내길 원하는가? 아니면 변화의 시기, 새로운 비전을 통해 노력하며 일궈가는 인간다운 삶을 살고 싶은가?
앞서도 이야기했지만 돈은 그것을 쫓을수록 사람을 절박함 속으로 내몬다. 즉 돈을 쫓아다니는 것과, 돈이 쫓아오도록 만드는 것은 분명히 다르다. 그렇다면 돈이 쫓아오도록 만드는 힘은 과연 어디에 있는 것일까?
이 책은 바로 그것이 네트워크 비즈니스의 ’시스템’에 있다고 말한다. 이를테면 시스템이란 한 번에 일확천금을 약속하는 것이 아니라, 일정한 통로를 통해 정기적인 수입이 들어올 수 있도록 만드는 사막의 파이프라인과 같다. 만드는 데 어느 정도 수고와 시간은 들어도 일단 구축해 놓으면 정기적으로 일정한 이익을 얻을 수 있고, 허상이 아닌 현실 속에서 경제적 자유를 누리게 되는 것이다. 게다가 노력 여하에 따라 시스템을 복제하여 더 큰 파이프라인을 연결함으로써 더 큰 이익을 얻을 수 있다.
즉 이 같은 네트워크 비즈니스의 시스템은 본질적으로 불법 다단계와는 상충되는 것으로서 장기적인 비전을 통해서만 성공에 다다를 수 있는 사업이다. 또한 노력한 만큼 얻어갈 수 있는 정직한 사업인 만큼 사행 심리만으로는 결코 시작할 수 없는 사업이다.
앞으로 이처럼 네트워크 사업의 본질과 불법 다단계의 차이를 잘 이해하고 올바른 사업 방식을 선택하려는 노력만이, 네트워크 비즈니스의 시스템을 통해 성공하고 그 성공을 나누는 건전한 사업 풍토를 만들어갈 수 있을 것이다.

이제 딜레마는 없다

딜레마란 이도저도 선택하기 곤란한 경우를 일컫는 말이며 삼국지에 나오는 ‘계륵’과 비슷하다. 요즘시대 네트워크마케팅은 먹자니 별 볼일 없고 버리자니 아까운 계륵일까요?
지금 시대를 사는 대부분의 사람들이 네트워크, 또는 다단계란 말을 들어 보았을 것입니다. 개인의 경험과 간접적인 이해를 바탕으로 다양한 평가를 하고 있는 것도 사실이다. 많은 분들이 한두 번 접해보기도 했습니다. 그러나 다양한 논란 속에서도 네트워크 마케팅에 대한 이해는 아직 부족한 실정입니다. 때로는 회사중심으로, 제품중심으로, 그리고 개인적 선호도 중심의 이해를 바탕으로 다양한 견해들을 가지고 있습니다. 이제는 올바른 개념을 정립할 때가 되었습니다.
네트워크마케팅의 역사는 법률적으로 정상적인 비즈니스모델로 자리 잡은 지 20년이 되어갑니다. 그리고 많은 회사들이 명멸을 거듭해 가는 중 원리에 충실한 기업들이 장족의 발전을 해 온 것 또한 사실입니다. 오해와 굴절의 역사를 지나 온 시간들이었지만 시대가 요구하는 변화의 한 축을 담당해 왔습니다. 지난 2007년 다보스 포럼은 이런 변화들의 중심에 생산자 경제에서 소비자경제로 이전하는 것이라고 선언한 바도 있습니다. 네트워크비즈니스모델은 변화를 수용하는 소비자중심의 경제모델입니다.
이제 딜레마는 없습니다. 비전을 보느냐 못 보느냐의 문제와 선택하느냐 하지 않느냐의 문제일 뿐입니다. 개인의 입장에서 위험부담 없이 자신의 재정적인 문제를 해결하고 안정적인 미래를 보장받고 싶어 하는 것은 누구나 당연한 일입니다. 길어지는 노후, 고용의 불안정, 밀도 깊게 연결되는 사회, 평생교육을 받을 기회 등을 해결할 수 있는 뛰어난 모델입니다.
선택을 위해서 우리가 갖추어야 할 것은 시대를 읽는 눈과 자신을 올바로 평가할 수 있는 지혜와 안목입니다. 무엇을 원하는지, 그것을 어떻게 달성할 수 있는지를 고민한다면 네트워크마케팅은 그 대안이 될 수 있습니다. 현재 사업을 하고 있는 분은 원리에 충실하고 올바른 방법을 고수한다면 반드시 원하는 바를 달성할 수 있으리라 확신합니다. 동시에 정보를 접하고 고민하고 있거나 아직 사업을 부정적 시각에서 바라보고 있다면 진지한 검토가 필요한 시점입니다. 점점 무르익어가는 네트워크 경제에서 낙오자가 되거나 기회를 놓친 아쉬움을 토로하지 않았으면 하는 바람으로 이 책은 많은 이들에게 공감대를 형성합니다.