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책소개
목차
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PART 1 중소기업 영업전략은 판매계획이 중요하다
1. 판매계획이 왜 중요한가 2. 판매계획 전체를 파악하여 작성하자 3. 판매계획은 의견조정이 필수이다 4. 판매전략은 마케팅에 근거하여 세우자 [서식] 판매전략 서식 PART 2 목표매출액을 결정하는 종합판매계획을 작성하자 1. 종합계획 작성절차를 파악하자 2. 목표이익을 설정하자 3. 비용을 검토하자 4. 한계이익을 산출하자 5. 매출총이익을 산출하자 6. 목표매출액을 산출하자 [서식] 종합계획 서식 PART 3 수요와 목표 차이를 해결하는 판매계획 프레임을 검증하자 1. 수요를 객관적으로 예측하자 2. 목표매출액을 과거실적으로 검증하자 3. 목표매출액을 통계기법으로 예측하자 4. 판매목표를 생산성으로 검토하자 5. 계획과 실적의 갭 조정표를 작성하자 [서식] 프레임 검증 서식 PART 4 판매라인에 적용하는 개별판매계획을 작성하자 1. 개별계획의 작성방법을 파악하자 2. 월별 판매계획을 작성하자 3. 담당자별 판매계획을 작성하자 4. 거래처별 판매계획을 작성하자 5. 상품별 판매계획을 작성하자 6. 채널별 판매계획을 작성하자 7. 지역별 판매계획을 작성하자 [서식] 개별계획 서식 PART 5 목표를 실현하는 판매지원계획을 작성하자 1. 판매지원을 계획하자 2. 고객방문계획을 작성하자 3. 판매촉진계획을 작성하자 4. 비용계획을 작성하자 5. 인원계획을 작성하자 6. 매출채권 회수계획을 작성하자 [서식] 지원계획 서식 |
저자 소개
저자 : 토야마 타다오
일본 게이오대학 경제학부를 졸업하고, ㈜다이마루에서 영업 담당으로 목표 매출을 53개월 연속 달성하는 등 톱세일즈맨으로서 활약하였다. 총괄점장을 거쳐 본사의 사장실장, 경영기획실장을 역임하였다. 1998년 토야마비즈니스컨설팅사를 설립하여 경영컨설턴트, 판매사, 중소기업진단사로서 영업현장에서 경영기획까지의 풍부한 경험을 바탕으로 폭 넓은 컨설턴트로 활동하고 있다. 특히 경영계획, 판매계획, 재무계획 등의 컨설팅에 실전적인 어드바이스로 정평이 나 있다.
역자 : 코페리더스클럽
기업ㆍ단체ㆍ개인의 비전과 성공을 서포트하는 분야별 전문가들로 "경제ㆍ경영, 인문ㆍ사회, 교육ㆍ홍보, 코칭ㆍ리더십 분야" 등을 컨설팅ㆍ강의ㆍ 번역 등의 업무를 수행하는 코페하우스의 객원연구원으로 구성하였다.
관련 분류
- 카테고리 분류
품목정보
- 발행일
- 2012년 02월 10일
- 쪽수, 무게, 크기
- 250쪽 | 480g | 148*210*20mm
- ISBN13
- 9788993835205
