나이키, 애플, 하인즈, 미쉐린…
그들을 바꾼 전설적 광고 이야기!

어딜가나 물건이 차고 넘칩니다. 그냥 그렇게 마구 만든 물건들도 아니고, 사력을 다해 꽃단장을 마친 그런 아이들입니다. 혹자는 ‘온리원을 만들라’며 그것이 정답인냥 외쳐대지만, 요즘 세상에 온리원 만드는 일이 어디 말처럼 쉬운 일입니까? 스티브잡스쯤 되는 천재라면 모를까. 그 업종이 무엇이든 어딜가나 악을 쓰며 ‘나좀 봐달라’고 ‘사력을 다해 만들었다’며 울부짖는 제품들이 넘쳐나는 세상입니다. 당연히 그만큼 뭐 하나도 팔기 어려운 세상입니다. 아니 팔기는 고사하고 이름 한줄 알리기도 힘든 세상입니다.

그런 고민 중에 우연히 ‘팔기의 전설들’, 그 전설들의 필살기가 눈에 들어왔습니다. 별 기대 없이 슬적 들춰본 필살기 하나하나가 기똥찹습니다.

#1
미슐랭 가이드. 꼭 미식가가 아니더라도 이젠 한번쯤을 들춰보고 또 찾아가봤을 맛집 가이드입니다. 그런데 이 미슐랭 가이드의 탄생에 대해서 알고 계십니까? 미쉐린은 타이어 회사였습니다. 1900년부터요. 물론 당시엔 자전거 타이어를 주로 만들었습니다. 자동차는 몇 대 없었으니까요. 당시 프랑스 전체에 자동차가 불과 3000였던 시절이었습니다. 그런 이 시기에 미쉐린은 뜬굼없이 기드 미슐랭이란 잡지를 발간했습니다. 299쪽의 초판을 무려 35000부를 찍어서는 타이어 구매 고객에게 무료로 배포하기 시작했죠. 이 책에는 자동차 여행정보, 맛집, 숙박시설, 여행팀 주유소 위치 등등이 담겨 있었습니다. 이 책은 사람들에게 인기를 타기 시작합니다. 그렇게 미쉐린은 인지도와 마켓 쉐어를 넓혔고, 커져가는 자동차 타이어시장을 선점했습니다. 어떻습니까? 시장을 앞서가는 눈도 또 풀어내는 방식도 정말 탁월하며 기발하지 않습니까?

#2
결혼식과 다이아몬드. 너무나 잘 어울리는 이 조합에 대해 의문을 품어보진 않으셨는지요. 왜 예물은 다이아몬드인지. 실제로 얼마 전까지도 다이아몬드를 결혼예물로 주고받는 일은 극소수의 상류층에서나 있었던 일이었습니다. 그런데 드비어스라는 다이아몬드 회사가 이 인류의 중요한 이벤트의 큰 전환점을 만들어 냅니다.
바로 이렇게요. A Diamond is Forever.
결혼은 앞둔 이들은 영원한 사람들은 영원한 사랑을 꿈꿉니다. 우리의 주례사에도 등장하는 검은머리가 팥뿌리 될 때까지 말이죠. 이 회사가 그 영원한 사랑. 변하지 않는 다이아몬드를 선물하라 독려한거죠. 사랑의 징표로서요. 뭔가 빈 공간을 아무 노력 없이 슬쩍 차고 들어간 느낌이 들지 않습니까? 좀 과하게 거저 먹은 느낌도 들구요. 그러나 이 카피 한 줄로 이 회사는 미국인의 90% 이상이 알게 되는 회사가 되었을 뿐 아니라 일반인들의 결혼식 예물문화가 바꿔버렸죠.

어떻습니까? 이 전설들의 필살기가.
세상이 빠르게 변하는 것처럼 보여도 분명 시공간을 초월해서 관통하는 무언가가 있습니다. 이 책의 제목처럼 어떻게 팔지 답답한 순간에 직면한 당신이라면, 이 책을 제안해봅니다. 두터운 마음의 벽을 허물고 그들의 마음을 얻는 데 성공한 광고들의 역사를 한번 훔쳐볼 것을. 또 압니까? 그 과정에서 뜻하지 않는 중요한 전환점이자 모멘텀을 맞이할지도.