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역자 서문
저자 서문 : 우리가 이 책을 쓴 이유 1장. 프로파간다의 시대 제1부_ 설득의 심리학에 대한 이해 2장. 불가사의한 설득의 과정 3장. 생각하지 않게 만드는 프로파간다와 생각하게 만드는 설득 4장. 평생 합리화하며 살아가는 인간의 본성 5장. 설득의 4단계 전략 제2부_ 사전설득 : 효과적인 설득을 위한 준비 6장. 언어의 마술 7장. 머릿속의 이미지들 8장. 사담 후세인 : 현대의 히틀러 9장. 질문에 의한 사전설득 10장. 미끼의 힘 11장. 의사 사실(factoid)의 심리적 영향 제3부_ 설득을 좌우하는 커뮤니케이터의 공신력 12장. 공신력 있는 커뮤니케이터 13장. 매력 있는 유명 인사의 영향력 14장. 커뮤니케이터의 공신력을 높이는 전략 15장. 공신력 만들기 16장. 매스 미디어는 사람들의 모델 제4부_ 설득 메시지 : 어떻게 만들고 어떻게 전달할 것인가? 17장. 포장의 위력 18장. 자가 설득(Self-Sell) 19장. 생동감 있는 메시지의 효과 20장. 똑같은 광고를 반복하는 이유는? 21장. 별로 말할 것이 없으면 차라리 주의를 분산시켜라 22장. 1㎝를 얻으려면 1㎞를 요구하라 23장. 프로타고라스의 이상적 설득 방법 : 일방적 자랑과 양면적 논의 제5부_ 감성을 이용해 설득하라 24장. 위협 소구 25장. 그랜팰룬 테크닉 26장. 죄책감을 이용한 설득 27장. 꽃 한 송이의 설득 효과 28장. '약속을 지키려는 마음'을 이용하라 29장. 위선자라는 생각이 들도록 하라 30장. 희소성의 심리학과 환상 대안의 신비 제6부_ 피할 수 없는 설득 테크닉의 마수 : 프로파간다의 피해자들 31장. 교육인가, 프로파간다인가? 32장. 뉴스란 무엇인가? 33장. 정보 메시지도 오락성으로 포장해야 34장. 식역하의 마법 : 누가 누구를 속이고 있나? 35장. 직접 마케팅에 숨어 있는 설득 테크닉들 36장. 사이비 종교의 지도자가 되는 방법 37장. 제3제국에서의 프로파간다 제7부_ 프로파간다를 이기는 지혜 38장. 프로파간다에 대한 선제공격이 최선의 방어 39장. 프로파간다를 저지하는 방법 40장. 설득의 여신 페이토의 아이들 참고 문헌 색인 저자 소개 역자 소개 |
저자 소개 1
Elliot Aronson
캘리포니아대학교의 명예교수이자 세계적으로 가장 유명한 사회심리학자 중 한 명이다. 2002년에 20세기 가장 저명한 심리학자 100명 중 한 명으로 선정되었다. Aronson 박사는 120년의 미국 심리학회 역사상 중요한 상, 즉 우수 저술상, 우수 교육상, 우수 연구상을 모두 수상한 유일한 사람이다. 또한 많은 다른 전문학회는 그의 연구와 교육을 영광스럽게 여겼다. 미국과학진흥협회는 그에게 최고의 영예인 우수 과학 연구상을 수여했고, 미국교육진흥 및 지원협회는 그를 1989년 올해의 교수로 선정했다. 사회문제심리학회는 인종/민족 집단 간 편견 감소에 대한 그의 공로를 인정해 골
캘리포니아대학교의 명예교수이자 세계적으로 가장 유명한 사회심리학자 중 한 명이다. 2002년에 20세기 가장 저명한 심리학자 100명 중 한 명으로 선정되었다. Aronson 박사는 120년의 미국 심리학회 역사상 중요한 상, 즉 우수 저술상, 우수 교육상, 우수 연구상을 모두 수상한 유일한 사람이다. 또한 많은 다른 전문학회는 그의 연구와 교육을 영광스럽게 여겼다. 미국과학진흥협회는 그에게 최고의 영예인 우수 과학 연구상을 수여했고, 미국교육진흥 및 지원협회는 그를 1989년 올해의 교수로 선정했다. 사회문제심리학회는 인종/민족 집단 간 편견 감소에 대한 그의 공로를 인정해 골든 알포트 상을 수여했고, 심리과학협회는 윌리엄 제임스 상을 수여했다. 1992년에는 미국예술과학아카데미의 특별회원으로 선정되었다. 그의 과거 학생과 동료들의 논문헌정집인 The Scientist and the Humanist는 사회심리학 이론과 실제 문제에 대한 적용에서 그의 공헌을 기념한다. 일반 청중을 위한 Aronson 박사의 최근 저서로는 Carol Tavris와 함께 저술한 거짓말의 진화[Mistakes Were Made(but not by Me)]와 회고록 Not by Chance Alone: My Life as a Social Psychologist가 있다.
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저자 : 안토니 프랫카니스(Anthony Patkanis)
현재 캘리포니아대학교 산타크루즈 캠퍼스(University of California, Santa Cruz) 심리학과 교수로 재직 중이며, 사회심리학, 사회적 영향력 및 편견 감소 등에 대해 연구하고 있다. 그는 카네기멜론대학교(Carnegie-Mellon University) 경영대학에서 강의 교수로 첫 발을 내딛었으며, 그곳에서 광고론이나 소비자행동과 같은 과목을 가르쳤다. 프랫카니스 박사의 전문성은 공기업과 사기업이 모두 필요로 하는 것이다. CBS 레코드사/주다스 프리스트(Judas Priest) 소송에서 잠재의식 설득에 대한 그의 증언은 피고측이 승소하는데 결정적인 역할을 한 바 있다. 최근 그는 경제사기범죄 예방전략 마련을 위해 각종 시민단체 및 정부 관련기관과 함께 일하고 있다. 그는 , , , C-Span, CNN 등의 프로그램에 200여 차례 출연 하였으며, 그의 연구물은 8개 국어로 번역 출간된 바 있다. 한편, 설득과 영향 등을 주제로 학술지와 언론 등에 왕성한 기고 활동을 하고 있는데, 현재, 과 의 공동 편집장이며, 의 부편집장을 역임하였다. 1995년 미국심리학회(American Psychology Association)의 특별회원으로 선임된 바 있다.
역자 : 윤선길 외
윤선길
현재 한신대학교 광고홍보학과 교수. 고려대학교 심리학과 졸업, 고려대학교 대학원 심리학과 석사, The University of Texas 석사, The University of Georgia 매스 커뮤니케이션 박사. 서울 DMB & B 마케팅국장. 현재 광고홍보학보 편집위원장. 역서『광고를 움직이는 소비자심리』(공역)와 저서『인터넷과 광고』(공저)가 있다.
정기현
현재 한신대학교 광고홍보학과 교수. 서강대학교 신문방송학과 졸업, Univ. of Minnesota 언론학 석사, 박사, 한국여성커뮤니케이션학회 회장, 종합유선방송위원회 연구위원. 현재 공익광고협의회 공익광고위원. 공동 저서로 『글로벌 시대의 광고와 사회』『대중매체와 성의 정치학』가 있다.
최환진
현재 한신대학교 광고홍보학과 교수. 경희대학교 신문방송학과 졸업, 경희대학교 광고학 석사, 박사, 제일기획 AE, 영업기획부장, 삼성그룹 회장비서실 홍보기획담당. 현재 한국광고홍보학회 이사. 저서로 『인터넷 광고의 효과 과정』, 『인터넷과 광고』(공저)가 있다.
문철수
현재 한신대학교 광고홍보학과 교수. 성균관대학교 신문방송학과 졸업, 성균관대학교 언론학 석사, 박사, 한국언론연구원(現 한국언론재단) 선임연구위원. 한국홍보학회 총무이사, 현 한국PR협회 연구이사, 현 한국언론학회 홍보연구분과 회장. 공동 저서로 『21세기 마케팅 커뮤니케이션』『PR 캠페인』 등이 있다.
현재 한신대학교 광고홍보학과 교수. 고려대학교 심리학과 졸업, 고려대학교 대학원 심리학과 석사, The University of Texas 석사, The University of Georgia 매스 커뮤니케이션 박사. 서울 DMB & B 마케팅국장. 현재 광고홍보학보 편집위원장. 역서『광고를 움직이는 소비자심리』(공역)와 저서『인터넷과 광고』(공저)가 있다.
정기현
현재 한신대학교 광고홍보학과 교수. 서강대학교 신문방송학과 졸업, Univ. of Minnesota 언론학 석사, 박사, 한국여성커뮤니케이션학회 회장, 종합유선방송위원회 연구위원. 현재 공익광고협의회 공익광고위원. 공동 저서로 『글로벌 시대의 광고와 사회』『대중매체와 성의 정치학』가 있다.
최환진
현재 한신대학교 광고홍보학과 교수. 경희대학교 신문방송학과 졸업, 경희대학교 광고학 석사, 박사, 제일기획 AE, 영업기획부장, 삼성그룹 회장비서실 홍보기획담당. 현재 한국광고홍보학회 이사. 저서로 『인터넷 광고의 효과 과정』, 『인터넷과 광고』(공저)가 있다.
문철수
현재 한신대학교 광고홍보학과 교수. 성균관대학교 신문방송학과 졸업, 성균관대학교 언론학 석사, 박사, 한국언론연구원(現 한국언론재단) 선임연구위원. 한국홍보학회 총무이사, 현 한국PR협회 연구이사, 현 한국언론학회 홍보연구분과 회장. 공동 저서로 『21세기 마케팅 커뮤니케이션』『PR 캠페인』 등이 있다.
품목정보
- 발행일
- 2019년 02월 13일
- 지원기기
- 크레마,PC(윈도우 - 4K 모니터 미지원),아이폰,아이패드,안드로이드폰,안드로이드패드,전자책단말기(저사양 기기 사용 불가),PC(Mac)
- 파일/용량
- EPUB(DRM) | 18.42MB ?
- 글자 수/ 페이지 수
- 약 41.9만자, 약 11.5만 단어, A4 약 263쪽 ?
- ISBN13
- 9791128811500
- KC인증
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