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책소개
목차
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시작하는 글
내용 전개 흐름도 모듈 일람표 제1장 안 팔리는 시대 01 항상 잘 팔리는 방법은 없을까요? 02 왜 안 팔리는 시대가 되었을까요? 03 항상 잘 팔리는 영업의 조건은 무엇일까요? 제2장 과학적 영업의 계획 01 영업목표수립을 위한 실천 모델 02 목표수립 검토를 위한 삼면등가의 법칙 03 회귀분석을 통해 시장의 수요를 검토합니다 04 최소자승법을 활용해 영업을 전략화합니다 05 이동평균법으로 목표를 수립할 수 있습니다 06 손익분기를 통해 손익중심의 영업목표를 수립합니다 07 영업 목표는 조정과 통합으로 완성됩니다 제3장 과학적 영업의 실천(DO) 01 생산성 있는 필드 활동을 강화하는 영업의 실천 모델 02 거래선을 매트릭스로 평가해서 각각의 맞춤 영업활동 전략을 수립합니다 03 방문활동 계획도 전략적으로 수립합니다 04 어떤 제품(품목)을 많이 팔아야 될까요? 05 영업활동을 촉진하는 시스템을 구축합니다 제4장 과학적 영업의 분석 (See) 01 문제 해결형 실적분석 모델(See)은 어떤 것일까요? 02 거래선들의 손익구조를 분석해서 적절한 경영안을 모색합니다 03 영업사원들의 필드활동을 분석해 차별화된 활동 개선책을 모색합니다 04 목표관리의 핵심은 빈틈없는 진도관리입니다 05 전사적 영업관리를 한 번에 해주는 Z-Chart 100% 활용법을 익혀 봅시다 |
저자 소개
저자 : 박익춘
성균관대학교 경제학과를 졸업, 동 대학 경영대학원 마케팅을 전공했다. CJ제일제당 영업 및 마케팅 업무를 맡았고 서울 Heinz 영업 및 마케팅 상무이사를 역임했다. 현재 동서 세일즈 프로모션 대표이사, BBS 마케팅 대표 컨설턴트로 재직 중이다.
품목정보
- 발행일
- 2012년 12월 01일
- 쪽수, 무게, 크기
- 400쪽 | 987g | 186*244*30mm
- ISBN13
- 9788996551010
