서랍 속에 갇혀 있는 전략에 날개를 달아라!

경영의 역사를 들춰보면 비즈니스라는 전쟁터에서 영원한 1등은 없다는 사실을 실감할 수 있다. 특히 오늘날처럼 외부환경의 변화가 빠르고 거셀수록 비즈니스 세계의 지각변동은 더욱 요동치기 마련이다. 한때 업계 1위를 질주하던 기업이 어느 순간 역사의 뒤안길로 사라지기도 하고, 이름도 들어보지 못한 신생기업이 업계 선두그룹을 위협하기도 하는 것이 바로 오늘날 비즈니스 세계의 현실이다. 좋든 싫든 모든 기업은 치열한 비즈니스 세계에서 숙명적으로 생존을 담보로 경쟁해야 한다. 그리고 그 경쟁의 승패는 기업이 던진 결정적 한 수, 즉 ‘전략’에 의해 결정된다.

전략은 이론으로서는 생명력을 갖지 못한다. 서랍 속에 갇힌 전략을 꺼내 실행력이라는 엔진을 달아주어야만 비로소 비즈니스 현장에서 진가가 발휘된다. 전략의 실행력을 높이는 가장 좋은 방법은 당연히 실제 비즈니스 현장에서 다양한 전략적 상황을 경험해보는 것이다. 하지만 이것은 현실적으로 거의 불가능하다.

이 책의 저자는 그 대안으로서 다양한 전략사례를 간접적으로 접하면서 ‘나라면 어떤 전략을 선택할 것인가’를 스스로 고민해볼 것을 권하고 있다. 즉, ‘100년 콜라전쟁에서 승리한 코카콜라가 펩시를 부러워하는 이유’ ‘SM타운이 여행업체와 손을 잡고, YG엔터테인먼트가 패션업체와 손을 잡은 이유’ ‘코닥과 후지필름의 운명이 한순간에 바뀐 이유’ ‘일반항공사와 저가항공사가 공존할 수 있는 이유’ 등 이 책에서 제시하는 다양한 사례를 읽으면서 스스로 또 다른 전략적 대안들을 고민하다 보면 전략적 마인드와 실행력을 자연스럽게 키워나갈 수 있다는 것이다.

전략은 경영자가 아닌, 조직 모두의 것이다!

“당신은 최고의 전략을 생각해낼 수 있지만, 그것의 90%만 실행할 수 있다.” 이것은 미국 투자은행인 뱅커스 트러스트의 전 CEO인 알프레드 브리튼이 남긴 말이다. 그의 말처럼 전략은 의도한 대로 실현될 가능성이 그리 크지 않다. 훌륭한 기업들이 전략의 실행부문에서 강점을 보이는 것도 우연이 아니다. 이 책은 전략의 실행력을 높이려면 기본적으로 경영자가 전략을 현실에 맞는 방향으로 이끌기 위한 통찰력과 경영철학을 가지고 있어야 한다고 강조한다. 그리고 전략의 성공확률을 높이는 또 하나의 필수적인 요건으로 ‘전략의 전사적인 공유’를 강조하고 있다. 즉, 경영자만이 아닌 조직 모두가 전략의 의미와 의지를 공유해야만 전략의 성공 가능성을 높일 수 있다는 것이다. 이 책은 전략으로 인해 달콤한 성공의 열매를 얻은 기업과 실패의 쓰라린 맛을 본 기업들의 사례를 통해 이러한 사실을 증거하고 있다.

전략에 있어 가장 불편한 진실은 ‘정답이 없다’는 것이다. 같은 전략이라도 외부환경 변수와 타이밍에 따라 결과가 달라질 수 있으며, 때로는 전례 없는 전략이 큰 성공을 이끌기도 한다. 이 책에서 소개하는 사례들은 기업이 투쟁하는 장면 장면을 모은 경영현장의 사진첩과도 같다. 각각의 사업형태는 다르지만 기업은 끊임없이 문제를 찾아내고 해결하는 과정을 거칠 수밖에 없다. 이 책에서 제시하는 사례를 통해 의미 있는 요소를 찾아내고, 현실에 접목시킬 방법을 고민하는 것 자체가 기업의 체질을 바꾸는 최고의 전략이 될 수 있다.
이 책은 ‘가격전략’ ‘브랜드 차별화전략’ ‘공간 마케팅전략’ ‘차별화 전략’ ‘10년 후 미래를 읽는 방법’ 등 주요 전략부문에서의 다양한 기업사례를 토대로 전략의 진정한 의미는 무엇이며, 전략을 어떻게 만들고 실행해나가야 하는지에 대한 커다란 방향성을 제시해줄 것이다.