제약 영업의 바이블!
병원장, 그리고 제약 영업 사원의 전설들이 말해주는 노하우가 담긴 핵심 바이블이라 할 만하다.

만약 의사들이 가장 먼저 찾는 제약 영업 사원이 되고 싶다면,
당신의 경쟁자보다 더 높은 성과를 얻고 싶다면,
조직에서 핵심 리더로서 강력한 영향력을 갖고 싶다면,
당장 이 책을 읽어보라고 권하고 싶다.

저자들은 전문가들의 치열한 전쟁터라고 할 수 있는 제약 영업 현장에서 성공할 수 있는 핵심 노하우를 소개하고 있다. 영업을 하게 되면서 배웠던 영업 스킬이나 협상 기술들이 막상 현장에서는 사용하기 어렵거나 먹히지 않는 경우를 많이 보아왔다. 간혹 성공하는 경우도 있으나 그것이 반복적이고 확률적으로 의미가 있지는 않았다. 이 책에서 소개하는 세일즈 기법은 제약 영업이라는 특수한 환경 속에 있는 저자의 경험과 노하우가 직접적으로 담겨있지만, 사실은 삶에 대한 지혜이고, 사람에 대한 통찰력이라고 할 수 있다. 제약 영업에서 오랜 경험을 해왔고, 성과를 창출해 온 리더들이라면 이 책을 통해 자신의 노하우에 대한 구체적인 이해를 할 수 있고, 체계적으로 정립할 수 있도록 도와준다. 만약 제약 업계에 입문한지 얼마 되지 않은 신규 사원이라면, 당신 안에 있는 막연한 두려움의 정체를 이해하게 하고, 그 두려움을 떨쳐내도록 해 줄 것이다. 이 책에서 소개하는 기술들을 반복적으로 실천함으로써 1년, 적어도 2년 안에는 놀라운 결과들을 지속적으로 창출해 낼 것이다. 단순히 이론을 소개하지 않는다. 전쟁터에서는 이론보다는 당장 실전에서 써 먹을 수 있는 기술이 필요하다. 제약 영업이라는 전쟁터에서 승리할 수 있고, 계속 승리할 수 있도록 도와주는 실전 기술을 제공한다. 전문가로서 성장하고, 놀라운 성과를 만들어 내고 싶다면 당장 이 책을 읽어볼 필요가 있다.