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책소개
목차
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1부｜ 파이프라인이 영업 & 마케팅 관리의 미래다
1장 파이프라인 경영 혁신이란 무엇인가? 2장 파이프라인은 B2B를 움직이는 심장이다 3장 고객 중심의 프로세스로 준비하다 4장 파이프라인은 어떻게 움직이는가? 2부｜파이프라인 혁신의 성공 요소 1장 파이프라인 성공은 CEO에게 달려 있 2장 영업 팀장을 위한 파이프라인 코칭 3장 영업 미팅 방식이 기업의 미래를 바꾼다 4장 영업 사원들이여 파이프라인을 즐겨라 5장 우리는 왜 지는 게임에 익숙한가? 6장 영업 사원만으로 파이프라인을 채울 수는 없다 7장 마케터여 파이프라인에 불을 지펴라 8장 글로벌로 파이프라인을 확장하라 3부｜멀리 보고 깊게 보라 1장 비즈빌리티(Visibility)를 확보하라 2장 분석할 수 없으면 길을 잃는다 3장 가비지 인(Garbage in), 가비지 아웃(Garbage out 4장 최적의 시스템으로 지원하라 5장 파이프라인의 미래 |
저자 소개 1
디지털마케팅코리아 대표. 삼성SDS, LG경제연구원, LG전자, SAP를 거치며 소프트웨어, 마케팅, 경영전략에 대한 전문지식을 쌓았다. 현재는 디지털의 혁신 트렌드가 세상에 미치는 영향을 함께 고민하고자 AI 서밋을 비롯 디지털 마케팅 서밋과 콘텐츠 마케팅 서밋 등 지식 컨퍼런스를 주관하고 있다. 저서로는 『마케팅 미래 지도를 바꾸다』 『파이프라인을 구축하라』가 있다.
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품목정보
- 발행일
- 2013년 05월 21일
- 쪽수, 무게, 크기
- 300쪽 | 152*225*20mm
- ISBN13
- 9788998528317
출판사 리뷰
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기업의 규모나 사업 유형에 관계없이 기업의 경영자들이 이 책을 읽어 보기를 권장합니다. 그 이유는 파이프라인의 성공은 CEO의 판단과 지원에 의존하기 때문이기도 하지만, CEO가 고민하는 지속적 성장과 영업 & 마케팅 관리의 선진화, 그리고 판매 예측력 향상에 파이프라인이 매우 중요한 역할을 하기 때문입니다.
당신이 영업 팀장이라면 이 책이 의미하는 바가 클 것으로 생각합니다. 파이프라인에서 강조하는 영업은 과학적이고 전략적 영업입니다. 주먹구구식 영업의 틀에서 벗어나 보다 체계적인 영업으로 성과를 만들고 싶다면 파이프라인은 매우 도움이 됩니다. 영업 사원들도 반드시 파이프라인을 이해해야 합니다. 파이프라인에 대해서 전혀 모른다면, 이 책을 통해서 개념과 실제 사례를 접하기를 바라며, 이미 파이프라인을 도입한 기업에 종사 하고 있다면 파이프라인의 속성과 원리를 이해하고 고객 관리에 도움을 받기를 바랍니다.또 언젠가는 더 높은 자리로 승진해서 영업팀장, 본부장, CEO가 되려는 당신에게 파이프라인은 고속 엘리베이터가 되어 줄 것입니다. |
