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소개
목차
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프롤로그 영업하길 참 잘했다009PART.1 당신의 인생에는 분명 ‘영업’이 있다왜 영업인가? 015마케팅 대신 영업을 선택했다021영업으로 인생에 뛰어들다 027영업으로 성공하고 싶은가? 032영업만 잘해도 절반은 성공한다 037취업에 목매기보다 영업부터 시작하라 042늦었다고 망설이지 말고 지금 시작하라 047PART.2 영업의 정석은 따로 있다그들은 왜 영업부터 시작할까055성공한 사람에게는 공통점이 있다060몸값을 올리는 영업의 비밀 065고객이 절대 거절할 수 없는 이유070모든 고객을 상대할 필요는 없다 076영업 없는 성공은 없다 080자신만의 영업 철학이 있어야 한다 085PART.3 방향 없는 속도는 힘만 빠진다영업 목표를 구체적으로 설정하라093자신만의 콘셉트를 만들어라 097영업 현장에서의 경험은 피가 되고 살이 된다102만나지 않으면 팔 수 없다 108팔지 말고 사게 하라 113열심히 하면 성공한다고? 118인생은 영업의 연속이다 122 PART.4 성공의 확률을 10배 올리는 영업의 기술신발은 거짓말하지 않는다 129 질문은 선택이 아니라 필수다134 영업 고수는 어디에나 있다 139 코칭으로 영업을 무장하라 144 성공하는 법 vs 실패하는 법 150 성공하려는 자, 영업의 무게를 견뎌라154남이 따라 할 수 없는 나만의 영업을 만들어라 159PART.5 인생, 영업으로 시작하면 성공한다새로운 것을 얻으려면 내려놓아라167 과거의 성공 경험에 취하지 말라 172 끊임없이 연구하고 벤치마킹하라176 안 되는 이유보다 할 수 있는 이유를 찾아라 180영업에 미치면 성공은 저절로 따라온다 184영업은 100세 인생의 시작이자 끝이다 189인생, 영업으로 시작하면 성공한다 194
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저자 소개 1
비즈인싸
20년 차 세일즈 전문가이자 현장에서 활동 중인 영업 리더. 입사 6개월 만에 매출 200%를 달성하며 최우수 영업사원으로 선정되었고, 전국 영업 1위와 Global TOP 6에 오르며 개인 성과의 정점을 경험했다. 그러나 그는 개인의 성과에 머물지 않고, 팀의 성과를 만드는 구조에 집중해왔다.
IT, 제약, 분양, 교육 등 다양한 산업에서 영업조직을 직접 이끌며 검증한 사실은 단 하나였다. 성과는 사람의 문제가 아니라 구조의 문제라는 것. 그는 실적 압박 속에서 흔들리는 팀을 재정비하며, 회의 구조·코칭 질문·피드백 기준을 설계해 팀을 다시 움직이게 만드는 방식을 현장에
20년 차 세일즈 전문가이자 현장에서 활동 중인 영업 리더. 입사 6개월 만에 매출 200%를 달성하며 최우수 영업사원으로 선정되었고, 전국 영업 1위와 Global TOP 6에 오르며 개인 성과의 정점을 경험했다. 그러나 그는 개인의 성과에 머물지 않고, 팀의 성과를 만드는 구조에 집중해왔다.
IT, 제약, 분양, 교육 등 다양한 산업에서 영업조직을 직접 이끌며 검증한 사실은 단 하나였다. 성과는 사람의 문제가 아니라 구조의 문제라는 것. 그는 실적 압박 속에서 흔들리는 팀을 재정비하며, 회의 구조·코칭 질문·피드백 기준을 설계해 팀을 다시 움직이게 만드는 방식을 현장에서 증명해왔다. 현재는 기업 대상 영업 리더십 강의와 조직 코칭을 병행하며, 현장과 교육을 연결하는 활동을 이어가고 있다.
『영업팀의 비밀』은 성과가 멈춘 조직을 다시 작동시키는 실전 리더십 전략서다. 이 책은 팀장을 위로하지 않는다. 대신, 팀이 움직이는 기준을 제시한다. 저서로는 『영업고수의 비즈니스 매너와 대화법』, 『영업갑부』, 『영업코칭 스킬』, 『영업의 신』, 『거절에 대처하는 영업자의 대화법』 등 5권의 영업 전문서를 집필했다.
IT, 제약, 분양, 교육 등 다양한 산업에서 영업조직을 직접 이끌며 검증한 사실은 단 하나였다. 성과는 사람의 문제가 아니라 구조의 문제라는 것. 그는 실적 압박 속에서 흔들리는 팀을 재정비하며, 회의 구조·코칭 질문·피드백 기준을 설계해 팀을 다시 움직이게 만드는 방식을 현장에서 증명해왔다. 현재는 기업 대상 영업 리더십 강의와 조직 코칭을 병행하며, 현장과 교육을 연결하는 활동을 이어가고 있다.
『영업팀의 비밀』은 성과가 멈춘 조직을 다시 작동시키는 실전 리더십 전략서다. 이 책은 팀장을 위로하지 않는다. 대신, 팀이 움직이는 기준을 제시한다. 저서로는 『영업고수의 비즈니스 매너와 대화법』, 『영업갑부』, 『영업코칭 스킬』, 『영업의 신』, 『거절에 대처하는 영업자의 대화법』 등 5권의 영업 전문서를 집필했다.
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품목정보
- 발행일
- 2020년 05월 29일
- 지원기기
- 크레마, PC(윈도우 - 4K 모니터 미지원), 아이폰, 아이패드, 안드로이드폰, 안드로이드패드, 전자책단말기(저사양 기기 사용 불가), PC(Mac)
- 파일/용량
- PDF(DRM) | 2.62MB ?
- ISBN13
- 9791188977499
- KC인증
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출판사 리뷰
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나는 영업하길 참 잘했다!한 번뿐인 인생, 영업으로 시작하면 성공한다! 많은 사람이 영업인이라고 하면 단순히 제품을 판매하는 사람으로만 생각한다. 틀린 말은 아니다. 그러나 흔히 말하는 장사와 판매는 영업과 다르다. 장사는 물건을 사고 파는 일이고, 판매는 제품을 파는 일을 말한다. 그러나 영업은 비즈니스다. 그래서 영업은 고객과의 지속적인 관계를 통해 이익과 수익을 올린다. 내가 영업을 인생과 같다고 한 이유다. 우리 인생이 영업의 연속이라 볼 수 있다. 나는 20대 초반, 기업교육 제안 영업으로 시작해 지금 IT 기업 영업부 매니저가 되었고, 다양한 분야의 영업을 경험하며 많은 것을 이뤘다. 그리고 여전히 영업에 필요한 다양한 분야의 학문을 배우며, 배움을 바탕으로 많은 성과를 내고 있다. 즉, 이만큼의 성과를 창출할 수 있었던 비결은 영업으로 시작했고, 지금도 영업을 하고 있기 때문이다. 그러므로 나는 앞으로도 영업 현장에 존재할 것이다. 영업하길 참 잘했다.
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