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품목정보
| 발행일 | 2022년 05월 10일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 243쪽 | 147*220*20mm |
| ISBN13 | 9791157832460 |
| ISBN10 | 1157832466 |
B2B 마케팅 이기는 전략
: B2B 디지털 마케팅 12가지 해법과 실천 사례
[ 개정판 ]
심진보 저
|
e비즈북스
|
2022년 05월 10일
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책소개 책소개 보이기/감추기
목차 목차 보이기/감추기
| 프롤로그 실전에서 유용한 B2B 마케팅과 디지털 마케팅 전략 제1부 B2B 마케팅의 특성과 이해 1장 왜 디지털 마케팅일까? B2B 마케팅과 B2B 세일즈 퍼널 구조 전통매체의 쇠락과 네트워크의 부상 마케팅 환경을 변화시킨 3가지 요인 독과점 시장까지 돌파하는 B2B 디지털 마케팅 거부의 의미와 마케팅 자동화를 통한 극복 2장 B2B 마케팅 혁신, 이렇게 하라 마케팅 성과와 세일즈 프로세스 개선 마케팅과 세일즈의 상관관계 캠페인 후처리 대응법 부서 협업이 안 될 때 제안서와 제안 발표 없는 마케팅이 승자다 온오프라인 하이브리드 마케팅 B2B 기업이 B2C를 만날 때 B2B 기업을 위한 디지털 마케팅 프로세스 구축 4단계 제2부 B2B 마케팅 전략과 도구 3장 B2B 타기팅이란 B2B 광고와 타기팅 타기팅 광고와 리타기팅 광고 타기팅 오류 사례 4장 온라인 마케팅 홈페이지 메신저 활용법 랜딩페이지 상세페이지 제작 웹로그 분석 5장 소셜 네트워크 마케팅 페이스북 인스타그램 링크드인 6장 동영상 마케팅과 광고 검색엔진 최적화(SEO) 동영상 & 유튜브 유튜브 동영상 광고와 페이스북/인스타그램 동영상의 차이 동영상 광고와 사운드 7장 블로그 마케팅과 온라인 보도자료 블로그 마케팅 기업 공식 블로그 운영과 플랫폼 선택 네이버에서 공개한 네이버 공식 블로그 정보 언론 PR과 보도자료 8장 마케팅 자동화와 이메일 마케팅 과소평가된 이메일 마케팅 이메일 마케팅에서 유의해야 할 점 대량메일 발송 솔루션 마케팅 자동화 소규모 기업의 B2B 마케팅 자동화 적용 사례 9장 서포터즈와 커뮤니티 마케팅 서포터즈 마케팅이란 B2B 서포터즈 운영 팁과 경쟁 구도 B2B 기업이 운영할 수 있는 유형별 서포터즈 인플루언서 마케팅 커뮤니티 마케팅 10장 B2B 마케팅과 유통 네이버 스마트스토어 E-마켓플레이스 구축 오픈 마켓 & 소셜 커머스 진출 11장 광고와 리타기팅 소셜 미디어보다 검색광고가 더 유리한 경우 검색광고 모바일 앱 리타기팅 광고와 동영상 리타기팅 광고 장바구니 리타기팅 광고 제3부 다양한 사례 분석을 통한 마케팅 인사이트 12장 교육업과 요식업 실전 사례 디지털 마케팅의 미디어 믹스를 활용한 F기업 B2B 해외 마케팅에 SNS 타깃 마케팅을 활용한 G기업 B2C와 B2B의 시너지를 발휘한 요식업 프랜차이즈 A기업 13장 웨딩 컨벤션 기업 실전 사례 검색광고와 소셜 미디어를 활용한 I기업 B2B 마케팅에 채널 파트너 관리를 적극 활용한 J기업 유휴조직을 활용해 추가 매출을 일으킨 K기업 온라인 커뮤니티와 기존 고객을 활용한 L기업 14장 보험업과 판매업 실전 사례 타깃 광고로 오프라인 영업의 한계를 극복한 M기업 직무 기반 타깃 광고를 활용해 활로를 찾은 N기업 B2B와 B2G로 포트폴리오 다양화에 성공한 S기업 15장 소프트웨어와 가전업 실전 사례 신규 고객 확보와 포트폴리오 다양화에 성공한 H기업 리타기팅으로 매출을 높인 T기업 타기팅을 통해 새로운 고객을 발굴한 U기업 에필로그 당신이 디지털 마케팅에 익숙하지 않은 B2B 담당자라면 부록 1 〈코로나19 팬데믹과 B2B 마케팅의 변화〉 부록 2 〈B2B 디지털 마케팅 용어사전〉 |
저자 소개 (1명)
회원리뷰 (6건)
혜택 및 유의사항?
좀더 빠르게
좀더 많은 수의전환을
좀더 측정 가능하도록
B2B마케팅 과거 부터 폐쇄적이였으며 , 어떤 계기든 새로운 기회를
창출하는 것이쉽지않았는데요
링크드인 영어권 국가의 B2B 마케팅에서
가장 중요한 B2B소셜미디어 마케팅 도구중에 하나입니다.
링크드인은 주로 채용 ,구;
리뷰제목
좀더 빠르게
좀더 많은 수의전환을
좀더 측정 가능하도록
B2B마케팅 과거 부터 폐쇄적이였으며 , 어떤 계기든 새로운 기회를
창출하는 것이쉽지않았는데요
링크드인 영어권 국가의 B2B 마케팅에서
가장 중요한 B2B소셜미디어 마케팅 도구중에 하나입니다.
링크드인은 주로 채용 ,구직 파트너 발굴등 용도로 사용을 하고 있으며
국내 기업입장에서는 B2B 해외매출을 올리기위한
해외 비즈니스 파트너 발굴에 더많이 쓰이고 있다고 합니다.
B2B 마케팅 B2B 세일즈
세일즈 =판매활동
마케팅 = 세일즈 지원활동
마케팅이 자세하게 잘나와 있어서 읽기도좋으면서
온라인사업으로 다양하게할수있는 점도 좋았네요
책을통해서많은 정보도얻으면서 좋았으며
B2B 마케팅은 디지털인프라가
부족한 B2B 기업이 나의 상황에 맞게 디지털전략을 세우도록
이끌어주는 책으로 많은도움이 되었네요
디지털
개인 사업 시작하게 되면서 제가 기존에 머리로만 알던 마케팅(B2C)에서 더 확장된 느낌인 B2B마케팅에 대해 자세히 알 수 있는 책이었어요. 평상시에 마케팅에 조금이라도 관심이 있고 sns를 하는 사람이라면 어렵지 않게 읽을 수 있을 거예요. 여러 가지 매체에 대해 자세히 알려주니까 정말 유용했습니다 ㅎㅎ이 분야 공부 필요하신 분들 꼭!!! 한 번 읽어보셨으면 합니다;
리뷰제목
개인 사업 시작하게 되면서 제가 기존에 머리로만 알던 마케팅(B2C)에서 더 확장된 느낌인 B2B마케팅에 대해 자세히 알 수 있는 책이었어요. 평상시에 마케팅에 조금이라도 관심이 있고 sns를 하는 사람이라면 어렵지 않게 읽을 수 있을 거예요. 여러 가지 매체에 대해 자세히 알려주니까 정말 유용했습니다 ㅎㅎ
이 분야 공부 필요하신 분들 꼭!!! 한 번 읽어보셨으면 합니다
이 분야 공부 필요하신 분들 꼭!!! 한 번 읽어보셨으면 합니다
SNS 마케팅 공부 시작한지 얼마 되지 않아 접하게 된 책이에요. 솔직히 B2B 마케팅이 뭔지도 잘 모르는 사람이지만 읽다보니 조금씩 이해되었어요.
워낙 디지털마케팅에 대한 관심도도 높고 필수로 해야하는 영역이기에 사업주라면, 자영업을 하고 있다면 누구라도 관심갖고 공부해야하는 영역같아요!
현업에 종사하는 사람이라면 알 수 있는 내용이지만, 입문자용으로 굉장히 좋은;
리뷰제목
SNS 마케팅 공부 시작한지 얼마 되지 않아 접하게 된 책이에요. 솔직히 B2B 마케팅이 뭔지도 잘 모르는 사람이지만 읽다보니 조금씩 이해되었어요.
워낙 디지털마케팅에 대한 관심도도 높고 필수로 해야하는 영역이기에 사업주라면, 자영업을 하고 있다면 누구라도 관심갖고 공부해야하는 영역같아요!
현업에 종사하는 사람이라면 알 수 있는 내용이지만, 입문자용으로 굉장히 좋은 책이에요^^
한줄평 (2건)
혜택 및 유의사항
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B2B마케팅이라는게 정확하게 뭔지 몰랐는데
초보입장에서 아~하면서 배우는 마음으로
읽었어
이 한줄평이 도움이 되었나요?
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0
우*
|
2022.12.13
초보자에게 유익한 정보인 듯 합니다~^^
이 한줄평이 도움이 되었나요?
공감
0
k*****9
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2022.12.11
