품목정보
발행일	2023년 04월 15일
쪽수, 무게, 크기	320쪽 \| 584g \| 15322419mm
ISBN13	9788984012578
ISBN10	8984012572

더보기

01. 치밀한 교란작전, 레드 헤링을 영화로 만나다 - 인사이드맨 02. 상대가 수용할 조건으로 일단 합의를 유도하라 - 월 스트리트 03. 상대를 오도하면 성공, 내가 오도되면 실패 - 스워드 피쉬 04. 상대의 적대감과 분노를 경청하고 공감을 표할 것! - 캐리비안의 해적 : 블랙펄의 저주 05. 공감대, 경계와 적대감을 푸는 지름길 - 007 카지노 로얄 06. 실리는 챙기되 상대에게 명분은 줘라 - 007 퀀텀 오브 솔러스 07. 변호사 천국의 정부가 된 나라에서 협상에 성공하는 길 - 런어웨이 주리 08. 협상이 잘 안돼? 싫으면 관두시던가! - 오션스13 09. 협상가, 악명을 떨칠수록 성공한다 - 300 10. 상대의 부정적 대안(BATNA)을 제거하라 - 신데렐라 맨 11. 면죄부로 상대의 심리적 저항을 잠재워라 - 버티칼 리미트 12. 뻔한 협상전략은 안 먹힌다 - 미션 임파서블 3 13. 쾌락을 선사하여 민중의 이성을 잠재워라 - 글래디에이터 14. 우연은 어느덧 거부할 수 없는 운명으로 다가오고 - 인생은 아름다워 15. 제갈량의 협상전술 : 상대의 인맥을 파고 들어라 - 적벽대전 1 : 거대한 전쟁의 시작 16. 나의 약점을 노출시켜 상대를 위기상황에 빠트려라 - 적벽대전 2 : 최후의 결전 17. 달콤한, 그러나 치명적인 협상전략 : 트로이의 목마 - 트로이 18. 결코 거절할 수 없는 제안을 던져라 - 대부 1 19. 평소에 다진 인맥으로 난국을 타개하고, 간접 경고로 상대를 압박하라 - 대부 2 20. 아랍인과의 비즈니스 협상전략 : 성공하고 싶으면 친구가 되라 - 바디 오브 라이즈 21. 이길 수 없는 적은 우선 친구로 만들어라 - 슬럼독 밀리어네어 22. 솔깃한 제안으로 욕심에 눈멀게 하라 - 뱅크잡 23. 약점이 없어? 없으면 만들어라! - 트랜스포터 3 : 라스트 미션 24. 껄끄러운 상대는 직접 협상하지 말고, 제3자를 내세워 대리협상을 전개하라 - 인터내셔널 25. 노련한 상대일수록 논리가 아닌 가슴을 노려라 - 인터내셔널 26. 스토리텔링, 협상의 스텔스 전략 - 바스터즈 : 거친 녀석들 27. 상대의 말꼬를 터 ‘실언’을 유도하라 - 세 얼간이

더보기

상세 이미지 상세 이미지 보이기/감추기

상품 이미지를 확대해서 볼 수 있습니다. 원본 이미지

더보기

저자 소개 (1명)

저 : 박상기 이동 관심작가 알림신청

출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기

__대부처럼 제안하고, 제갈량처럼 설득하라! #장면1 : 대부 1편 마피아 대부인 돈 콜리오네의 막내딸 코니의 결혼식. 할리우드의 유명 가수이자 배우인 자니가 하객으로 와서 노래하는 모습을 보고 그가 대부와 어떤 관계인지 궁금해 하는 대부의 둘째 아들 마이클의 약혼녀. 무명가수에서 스타로 발돋움하려는 자니를 끝까지 놓아주지 않고 애 먹이던 한 밴드 리더를 아버지가 어떻게 처리했는지 담담하게 들려주는 마이클. “그 치가 거절할 수 없는 제안을 던지신 거지. … 머리에 총을 겨눴고, 아버지는 이렇게 말씀하셨다지. 네 놈 골통이든 네 놈 사인이든 둘 중 하나는 이 계약서에 올라오겠지.” 상대를 제대로 압박하려면, 그래서 제안을 군소리 없이 받아들이게 하기 위해서는 제일 먼저 SWOT, 즉 상대의 약점(Weakness)과 강점(Strength), 그리고 기회요인(Opportunity)과 위협요인(Threat)을 면밀히 분석해야 한다. #장면2 : 적벽대전 - 거대한 전쟁의 시작 “저의 세치 혀로 동오를 일깨우고 오겠습니다”라는 말을 유비에게 남긴 채 손권과의 동맹을 체결하기 위해 오나라에 도착한 제갈량. “강동의 세력도 막강하니 조조와 맞서시어 싸우시지요.”라는 손권을 향한 제갈량의 참전 종용에 중신들의 반대가 거세진다. 이어지는 제갈량의 일침. “용기가 없으시다면야, 속히 항복하시어 걱정을 없애시지요.” 자존심이 상한 손권을 향해 제갈량은 손권과 강동을 칭송하고 조조의 약점을 설파한다. 서서히 손권의 가슴 속에는 조조를 무찔러 대업을 이루겠다는 야망의 불꽃이 일렁이기 시작한다. 이때를 놓칠세라 이어지는 제갈량의 마지막 한마디. “드디어 주군의 기량을 만천하에 알릴 때입니다.” 제갈량의 어깨에 손을 얹어 무언의 동의를 표시하는 손권. #장면3 : 007 카지노 로얄 아프리카 우간다의 깊은 정글. 반군 두목은 테러리스트들의 불법자금을 세탁하고 대리투자해 주는 르 쉬프르에게 자신의 생떼 같은 돈을 맡기기가 꺼림칙한지 나지막한 목소리로 “당신은 종교를 갖고 있소?”라는 선문답 같은 질문을 던진다. 자신을 믿지 못 하겠다는 속마음을 간파한 르 쉬프르는 “내가 믿는 종교는 적정한 투자 수익률 뿐이요.”라고 대답한다. 초면에 상대가 별다른 말을 하지 않았는데도 그가 원하는 이야기를 들려줄 수 있다면, 상대가 자신의 입으로 말하기 쑥스러운 바람을 당신의 입으로 정확히 말해 줄 수 있다면, … 더욱이 당신의 뛰어난 전문성이나 탁월한 성과에 대한 이야기가 곁들여질 수 있다면 실로 금상첨화이다. #장면4 : 트로이 그리스 최고의 전쟁 영웅인 아킬레스를 어떻게 설득하여 트로이 원정에 참전시킬지 고민하는 아가멤논. 아킬레스를 회유하기 위해 아킬레스가 평소 존경하는 지혜가 뛰어난 오디세우스를 보낸다. 오디세우스가 자신을 찾아온 이유를 알고 있는 아킬레스의 한 마디. “아가멤논이 가보라 하던가요? 나는 그를 위해선 안 싸워요.” 그 말에 오디세우스의 설득이 시작된다. “아가멤논을 위해 싸워 달라고 부탁하는 게 아닐세. … 그리스를 위해 싸워 달라고 간청하고 있네. 아킬레스, 자네는 영광을 위해 싸우게, … 영광이 누구에게 갈지는 신들이 결정하겠지. 이 거대한 전쟁은 역사에서 결코 잊혀지지 않을 거야.” 역사에서 결코 잊혀지지 않을 전쟁에서 싸운 영웅이라는 영광을 차지하라고 들려준 오디세우스의 매력적인 한 마디가 잠들어 있던 아킬레스의 영혼의 눈을 뜨게 하는 순간이다.

회원리뷰 (0건) 회원리뷰 이동

리뷰 쓰기

혜택 및 유의사항?

등록된 리뷰가 없습니다!

첫번째 리뷰어가 되어주세요.

한줄평 (0건) 한줄평 이동

한줄평 쓰기

혜택 및 유의사항?

등록된 한줄평이 없습니다!

첫번째 한줄평을 남겨주세요.

배송/반품/교환 안내

배송 안내

반품/교환 안내에 대한 내용입니다.
배송 구분	예스24 배송 배송비 : 무료배송
포장 안내	안전하고 정확한 포장을 위해 CCTV를 설치하여 운영하고 있습니다. 고객님께 배송되는 모든 상품을 CCTV로 녹화하고 있으며, 철저한 모니터링을 통해 작업 과정에 문제가 없도록 최선을 다 하겠습니다. 목적 : 안전한 포장 관리 촬영범위 : 박스 포장 작업

반품/교환 안내

상품 설명에 반품/교환과 관련한 안내가 있는경우 아래 내용보다 우선합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다)

반품/교환 안내에 대한 내용입니다.
반품/교환 방법	고객만족센터(1544-3800), 중고샵(1566-4295) 판매자 배송 상품은 판매자와 반품/교환이 협의된 상품에 한해 가능합니다.
반품/교환 가능기간	출고 완료 후 10일 이내의 주문 상품 디지털 콘텐츠인 eBook의 경우 구매 후 7일 이내의 상품 중고상품의 경우 출고 완료일로부터 6일 이내의 상품 (구매확정 전 상태)
반품/교환 비용	고객의 단순변심 및 착오구매일 경우 상품 반송비용은 고객 부담임 직수입양서/직수입일서중 일부는 변심 또는 착오로 취소시 해외주문취소수수료 20%를 부과할수 있음 단, 아래의 주문/취소 조건인 경우, 취소 수수료 면제 오늘 00시 ~ 06시 30분 주문을 오늘 오전 06시 30분 이전에 취소 오늘 06시 30분 이후 주문을 익일 오전 06시 30분 이전에 취소 직수입 음반/영상물/기프트 중 일부는 변심 또는 착오로 취소 시 해외주문취소수수료 30%를 부과할 수 있음 단, 당일 00시~13시 사이의 주문은 취소 수수료 면제 박스 포장은 택배 배송이 가능한 규격과 무게를 준수하며, 고객의 단순변심 및 착오구매일 경우 상품의 반송비용은 박스 당 부과됩니다.
반품/교환 불가사유	소비자의 책임 있는 사유로 상품 등이 손실 또는 훼손된 경우 소비자의 사용, 포장 개봉에 의해 상품 등의 가치가 현저히 감소한 경우 : 예) 화장품, 식품, 가전제품, 전자책 단말기 등 복제가 가능한 상품 등의 포장을 훼손한 경우 : 예) CD/LP, DVD/Blu-ray, 소프트웨어, 만화책, 잡지, 영상 화보집 소비자의 요청에 따라 개별적으로 주문 제작되는 상품의 경우 디지털 컨텐츠인 eBook, 오디오북 등을 1회 이상 다운로드를 받았을 경우 eBook 대여 상품은 대여 기간이 종료 되거나, 2회 이상 대여 했을 경우 취소 불가 중고상품이 구매확정(자동 구매확정은 출고완료일로부터 7일)된 경우 LP상품의 재생 불량 원인이 기기의 사양 및 문제인 경우 (All-in-One 일체형 일부 보급형 오디오 모델 사용 등) 시간의 경과에 의해 재판매가 곤란한 정도로 가치가 현저히 감소한 경우 전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한 법률이 정하는 소비자 청약철회 제한 내용에 해당되는 경우
소비자 피해보상	상품의 불량에 의한 반품, 교환, A/S, 환불, 품질보증 및 피해보상 등에 관한 사항은 소비자분쟁해결기준(공정거래위원회 고시)에 준하여 처리됨
환불 지연에 따른 배상	대금 환불 및 환불 지연에 따른 배상금 지급 조건, 절차 등은 전자상거래 등에서의 소비자 보호에 관한 법률에 따라 처리