후한 말기 지식인층은 ‘지학(志學)’, 곧 15세가 되면 군(郡)이나 현(縣)의 지방관이 설치한 학교에 들어가거나, 노식처럼 유명한 학자가 여는 사숙에서 기초를 공부했다. 유교를 배우는 동시에 ‘학연’이라는 인맥을 쌓기 위한 과정이었다.
--- p.27

중국에서 지연(地緣)의 중요성이 높은 까닭은 한자라는 표의문자 사용에 한 원인이 있다. 지금도 장강(長江, 양자강) 남쪽은 300킬로미터마다 사용하는 언어가 다르며, 중국 전체로 볼 때 10대 방언권이 형성되어 있다. …… 중국에서는 ‘발음’을 같이 하는 자들의 유대가 강할 수밖에 없고 당연히 지연의 중요성이 높다. ……인맥은 구구절절한 속 이야기를 할 수 없는 사이에서는 형성되지 않는다. 이 때문에 중국에서는 ‘지연’이 인맥을 맺는 데 중요한 의미를 갖고 있는 것이다.
--- p.40

제갈량은 양양군에서 인물 평가를 받고, 형주 명사가 됨과 동시에 혼인 관계를 맺어나갔다. 면남(沔南) 명사 황승언(黃承?)의 딸을 아내로 맞이했는데, 그 언니는 방덕공의 아들 방산민(龐山民)에게 시집을 갔다. 황승언은 양양 명사 채모(蔡瑁)의 윗누이를 아내로 맞았고, 채모의 손아래 누이는 유표에게 시집을 갔다. 곧 제갈량은 형주목 유표와 혈연관계인 셈이다. ‘형주 명사’로 살아남기 위해 인맥을 ‘혈연’으로 구축했음을 알 수 있다.
--- p.48

명사들의 지위는 벼슬과 달랐고, 일족의 군망(群望)에 의해 고관에 취임하는 것이 아니라, 순전히 개인이 얻은 명성으로 규정되었다. 명사가 되기 위해서는 ‘명성’으로 그 위치가 표현되는 호족·명사들 사이에서 여론의 지지를 얻을 필요가 있었다. 이를 위한 지름길은 대표적인 명사로부터 ‘인물 품평’을 얻어 인정받는 것이었다.
--- p.60

후한의 관료제도에서는 〈공차→효렴과 등 상거→현량과 등 제거→오공부(五公府)의 벽소→사퇴→황제의 징소〉라는 순서로 출세의 가속도가 빨라졌다. 제거나 벽소, 그리고 징소를 받기 위해 명성이 필요했음을 알 수 있다. 삼국시대 지배계층인 명사들이 명성을 존립기반으로 삼은 이유다.
--- p.116

그렇다면 조조는 어떤 인재등용 정책으로 권력을 공고하게 다진 것일까? 한마디로, 조조는 추천 받은 자가 고리(故吏)로서 종속성을 강하게 가지게 되는 ‘벽소(?召, 막료로 불러들임)’로 자신의 인적 세력기반을 수립하였다.
--- p.137

이렇게 조조는 한나라를 지탱하던 유교의 틀을 뛰어넘는 인사 기준으로 ‘능력주의’를 내세웠다. 그리고 “성스러운 한나라에 의한 대일통(천하 통일)”을 무너뜨리려는 원대한 야심(후한 찬탈), 그것이 조조의 ‘위공 취임’부터 본격화되었다. 그런데 이것만으로는 부족했다. 조조는 또 하나의 인사 기준을 내놓았다.
--- p.157

더욱이 조조는 문학 선양을 위해 ‘인재 기준’을 ‘문학’으로 바꾸려 했다. 문학자 정의(丁儀)를 승상서조연(丞相西曹?, 인사 담당관)에 앉혀 문학을 기준으로 한 인사를 시작한 것이다. 후한의 향거리선은 효렴 등 유교적 가치 기준에 따라 관료를 선발하였다. 이 때문에 지식인은 모두 유교를 배웠다. 이 기준을 문학으로 변경하여 그 가치가 유교를 뛰어넘게 하려는 의도였다.
--- p.162

유비는 삼고초려로 제갈량을 책사로 맞이하고, 이를 계기로 ‘형주 명사 집단’에 가입함으로써 자신의 집단을 ‘의리’로만 결속시킨 용병집단에서 제갈량 등 명사를 핵심으로 하는 정권으로 환골탈태시키는, 즉 질적인 변화를 꾀할 수 있었던 것이다.
--- p.194

《삼국지연의》는 유비의 ‘인’을 관우·장비와의 ‘정(情)’과 함께 버무려 묘사하였다. 도원의 맹세로 소설이 시작되고 관우·장비의 복수에서 유비의 생이 마감되는 구도, 여기서 도원결의를 끝까지 지키려고 한 유비의 의리를 들여다볼 수 있기 때문이다. 사람들은 이런 유비에게 ‘남을 사랑하는’ 인(仁)의 본질을 보았다. 여기에는 인군(仁君)으로서 백성을 사랑하는 정치를 원하는 중국인들의 마음이 절절하게 담겨 있다.
--- p.198

또 초려대는 흔히 ‘천하삼분지계(天下三分之計)’라고 하지만 ‘삼분’은 ‘수단’이지 목적은 아니었다. 그 증거로 솥발처럼 나뉜 채 위나라?촉나라?오나라, 그 천하삼분을 실현한 뒤에도 제갈량은 위나라를 정벌하려는 북벌(北伐)을 멈추지 않았다. 천하삼분을 ‘목적’으로 한 손오의 노숙(魯肅)과 달리 제갈량은 어디까지나 ‘대륙의 통일’을 노렸던 것이다. 유비와 함께 건국한 국가는 한(漢) 혹은 계한(季漢)이 정식명칭이고, 촉한(蜀漢)이라 할 경우의 ‘촉’은 지역 이름이다.
--- p.201

제갈량이라는 존재는 형주 명사들의 영향력을 유비 정권 통치의 주춧돌로 만드는 데 중요한 역할을 하였다. 그리하여 유비는 거병 이래 처음으로 형주를 본격적인 근거지로 확보할 수 있었다. 다만 이로 말미암아 유비 정권 내에서 ‘형주 명사 집단의 정치적 우월성’이 곧바로 실현된 것은 아니었다. 유비는 형주 명사들을 포섭하는 일은 도모하되, 그들을 관우?장비 이상으로 대우할 생각은 전혀 없었다. 가령 방통은 양양 집단에서는 제갈량과 어깨를 나란히 했지만, 한때 손오의 주유를 섬겼던 탓인지 유비가 내린 벼슬은 고작 뇌양현(?陽縣) 현령에 지나지 않았다. 방통은 현에 재임하여 치적도 변변히 쌓지 못하고 면직되었다.
--- p.212

‘오군 4성’과 대립했음에도 불구하고, 손책이 강동을 지배할 수 있었던 이유는 주유의 지지 덕분이었다. 손견의 무력과 한실에 대한 충의를 인정한 주유는 직접 손책을 찾아가서, 아버지 손견이 화북에서 전쟁터를 누비며 전투를 벌이고 있을 때 손책과 어머니를 여강(廬江)으로 맞이하였다.
--- p.297

유비의 동정(오나라 공격)을 계기로 조위에게 조공을 바치고 오왕에 봉건된 손권은 자신의 자율성을 강화하기 위해 승상을 두었다. 이때 명사 집단의 여론은 당연하다는 듯 장소를 밀었다. 그러나 손권은 승상이라는 관직은 일이 많고 바쁜 자리라는 구실을 내세워, 북래 명사 손소(孫邵)를 승상에 앉힌다. 손소가 사망하자 명사 집단은 다시 장소를 승상 후보로 추천하였다. 그러나 이번에도 손권은 장소의 강직함을 이유로 고옹(顧雍)을 승상으로 삼았다. 손권은 명사 집단의 의지에 맞서 장소를 승상으로 임명하지 않음으로써, 명사의 자율적 질서에 군주의 인사권이 휘둘릴 수 없다는 것을 명백하게 보여주며 군주 권력을 확립하고자 한 것이다.
--- p.318

후한에서 삼국 시대까지 다양한 방법으로 연결되었던 인맥은 이렇게 해서 혼인 관계를 통해 고착화되었다. 바꿔 말해서 ‘인맥이 귀족제라는 제도로 조직화’되어 갔다고 해도 좋다. 명사의 시대였던 삼국 시대와 귀족제의 시대가 된 서진 시대의 차이를 명확하게 이해할 수 있다.
--- p.358

결과적으로 서진의 오등작제는 작위 제도 질서에 따른 국가적 신분제를 형성하고, 주대중정제와 결합하여 세습성을 띤 관료제도 운용을 일궈냈다. 벼슬은 그대로 세습할 수 없지만, 작위는 세습이 가능했기 때문이다. 세습성을 띤 관료제도 운용이라는 중국 귀족제의 특징은 서진의 황제 권력에 의해 생겨난 것이다.

<b>출중한 영웅도 뛰어난 인재를 얻지 못하면 천하에 우뚝 설 수 없다!</b><br/><br/>진수의 정사(正史)든 나관중의 소설이든 ‘삼국지’ 팬이라면 그와 관련한 교양도서 한두 권 이상은 읽어보았으리라. 옮긴이 역시 신문기자일 적에 삼국지 문화유적지 탐방을 열흘가량 다녀보기도 하고, 원전 삼국지에서 가지를 친 여러 책을 탐독하길 즐겼다. 그러나 이 책의 경우에는 특히 학술적인 측면에서 상당한 깊이가 있고 관점도 독특하며, 나아가 세심한 역사적 고증이 바탕이 되어 있다. <br/><br/>‘삼국지’라는 최고의 베스트셀러 동양 고전이 경영학, 용인술, 처세술, 정치학 등의 보고라는 점은 이미 다른 삼국지 2차 해설서에서도 누차 강조하는 부분이다. 위·촉·오의 제갈씨 가문 인재 등용을 두고 “촉나라는 용을 얻고, 오나라는 호랑이를 얻고, 위나라는 개를 얻었다”는 평가가 전해오기도 하듯이, 삼국시대의 인재들이 각자 재능을 발휘하면서 유명한 일화를 숱하게 남긴 것만큼은 사실이다. 이 책은 ‘변혁기의 인맥·인재 등용·입신출세’라는 원서의 부제가 암시하듯이, 그러한 내용을 집중적이고 심층적으로 파고들었다. 모름지기 “인사(人事)가 만사(萬事)”라고 하는 까닭을 삼국지로 증명해 보이고 있다. <br/><br/>저자는 후한 말기부터 위·촉·오, 그리고 서진 시대에 이르기까지 당시의 인사제도나 인맥 구축 기술을 중심으로 각국의 인재 등용 특징을 상세히 풀어나간다. 키워드로 요약하면 위나라는 혁신, 촉나라는 전통, 오나라는 지역, 진나라는 제도화에 서술의 중점을 뒀다. 그렇게 인재 활용과 인사시스템을 통해 삼국지를 깊이 있게 해석함으로써 ‘인사가 만사’라는 만고불변의 진리를 깨우쳐 주는 게 이 책의 색다른 매력이다. <br/><br/>지은이에 따르면, 중국 삼국시대는 인사권을 쥐락펴락하고 싶은 군주와 자율성을 유지하고 싶은 명사들 간의 주도권 전쟁 시기였다. 한편으론 체계화된 인재 선발제도가 마련되거나 정착되지 못한 시대적 난맥상이 뚜렷했다는 평가도 있다. 하지만 이 책은 조조, 유비, 손권, 사마의 등이 난세에 살아남기 위해 인재 발굴에 뛰어든 궤적을 상세히 비교해 분석한다.<br/><br/><b>‘인사(人事)’와 ‘인재(人材)’가 만사의 근본임을 강조한 인재경영 지침서!</b><br/><br/>조조는 ‘유재시거(唯才是擧)’를 앞세웠다. 즉, 오로지 능력만을 인사 추천의 기준으로 삼은 것이다. 유교 이념에는 어긋나지만 유능하다면 인간성에 문제가 있어도, 적의 참모일지라도 자기 진영에 등용했다. 조조의 특징은 지지지반인 중국 북부뿐만 아니라 전국에서 인재를 불러들였다는 점이다. 다만 후계자인 조비 등은 유재주의와 유교와의 타협을 모색했다. 모름지기 개혁을 추진하다 중도에 타협·포기하면 체제 약화로 이어지기 마련이다. 위나라가 사마씨의 진나라에 망하게 된 원인 중 하나였다.<br/><br/>유비는 후한의 혼란기에 관우, 장비와 의리로 뭉친 집단의 우두머리였다. 따라서 기반이 가장 약했으나 후한을 이어받는다는 명분과 제갈량을 영입함으로써 명사사회와 연결되고 천하삼분지계를 내세움으로써 촉한을 건국했다. 그러나 국가라는 것은 제갈량 같은 걸출한 인재 혼자만의 능력으로 지켜낼 수는 없다. 유비는 관우의 복수를 위해 오나라를 공격하다 죽음으로써 의리로 일어나 의리로 무너졌다고 하겠다. <br/><br/>오나라는 장강 유역 지방정권의 색채가 강했다. 그리고 손권은 전국 통일이 목적이 아니라 현지 자립을 목표로 한 정권이었다. 화중과 화동, 곧 북방에서도 장소와 같은 명사 엘리트를 초빙했으나 현지 가문 출신의 심복과 장군을 더 중시했다. 적벽대전 이전에 손권에게 조조 항복론을 주창한 쪽은 지역에 자리잡지 못한 북방 출신 명사들이 중심이었다. 반대로 주전론자들은 주유 등 지역 명사였다. 그래서 장소는 명사였지만 문관 최고 엘리트인 승상 자리에 오르지도 못했다.<br/><br/>진나라는 위나라를 전복시키고 천하를 승계하는 데 있어 부담이 없었다. 위나라가 한나라를 승계하니 진나라도 위나라를 승계하는 것이 자연스럽게 이어질 수 있었던 것이다. 다만 진나라는 이를 교훈삼아 체계를 공고히 하기 위해 작위체제를 도입하여 신분제를 공고히 하였다. 이로써 아무리 능력 있는 자라 해도 신분의 벽을 넘을 수 없는 그들만의 리그를 형성했다.<br/><br/>흔히들 정치나 기업 경영에서 핵심은 ‘인재’와 ‘인사’라고 한다. 삼국지를 문학이라는 틀 안에서 구경하면 재미있는 영웅들의 한판 싸움이나 인정과 의리를 강조하는 무협지 같은 이야기일 뿐이다. 하지만, 이 책처럼 지배계층의 형성 추이와 인재 등용과 인사 시스템, 인간관계 변모 등의 측면에서 바라보면 난세의 치열한 세력다툼 속에서 인재가 얼마나 중요한지, 그리고 아무리 출중한 영웅이라 하더라도 뛰어난 인재를 얻지 못하면 천하에 우뚝 설 수 없음을 알게 될 것이다. <br/><br/>“위에 정책이 있으면 아래에는 대책이 있다(上有政策, 下有對策)”라는 중국 속담이 있다. 이는 위에 국가권력이 있으면 밑에는 인맥에 기반한 대책이 있다는 중국인의 기본 처세를 대변하는 말이다. 이렇듯 인재와 인맥은 ‘삼국지’ 시대라는 아주 먼 옛날부터 형성되어 왔다는 지은이의 통찰이 더욱 이 책을 흥미진진하게 만든다.<br/><br/><b> 저자의 말</b><br/><br/>인간관계는 ‘중국의 기본’이다. 그리고 인사(人事)는 만사(萬事)의 기본이다. 그래서 이 책은 삼국시대를 판에 박은 듯 서술하지 않았다. 우선 여섯 가지로 분류한 ‘인맥 형성 방식’부터 이야기를 시작하고(1장), 인맥이 발휘되는 주요 장소인 국가의 관료제도 구조를 조명하였다(2장). 그 뒤에 인재들이 위·촉·오 삼국에서 각각 어떻게 발탁되었는지를 살피고, 인맥과 인사(人事)를 중심으로 삼국시대에 벌어진 군주와 신하의 각축전을 그려나갔다(3~6장). 그 사이 위나라는 ‘혁신’, 촉나라는 ‘전통’, 오나라는 ‘지역’, 진晉나라는 ‘제도화’에 서술의 중점을 두었다.<br/><br/>훌륭한 지도자는 인재들을 적절하게 발탁하고, 그들로 하여금 제대로 능력을 발휘하게 한다. 중국 삼국 시대의 영웅들도 마찬가지였다. 훌륭한 인재를 얻어 난세를 꿋꿋하게 살아가며 공을 이루고 이름을 떨쳤다. 그러한 이 책의 골자가 전해지면 어찌 행복하지 않겠는가!