품목정보
발행일	2004년 06월 16일
쪽수, 무게, 크기	301쪽 \| 673g \| 크기확인중
ISBN13	9788990785152
ISBN10	8990785154

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조선대학교 국어국문학과를 졸업하고 일본 도쿄로 건너가 (株)Line-Books 출판사 편집부에서 근무했다. 현재는 번역 전문가로 활동 중이며, 국역서로 『샌디에이고의 12시간』『스트레스 해소법』『아스카 문명』『365 건강학』『끼가 있는 자리(상·중·하)』『지적 육아법』『신세대 엄마의 고감성 태교법』 외 다수 있다. 일역서로는 『人と欲』『おんなの家』 등이 있다.

감수 : 이강락

現 KR 컨설팅 대표이사. 서울대학교 공대를 졸업한 후 (주)대우정밀 기술연구소 팀장, 한국능률협회컨설팅 시니어컨설턴트를 역임하였으며 1999년 중소기업청에 의해 신지식인으로 선정된 바 있다. 현대자동차, 삼성전자, LG전자, 삼성중공업, 현대중공업 등 국내 유수 기업이 그의 컨설팅에 힘입어 기업경쟁력을 강화하고 있다.

저자 : 아오키 준

現 프랑스 카디프(Cardif)의 일본 대표. 도쿄대학 공학부를 졸업하고 10여 년 동안 건축가로서 국내외의 프로젝트에 종사하였다. 이후 경영 컨설팅 업체인 맥킨지 앤드 컴퍼니(McKinsey & Company)에서 시니어 컨설턴트로 재직하며 제약, 소비재, 금융 등 다양한 업계의 전략 입안과 마케팅 실천에 주력하였다. 1999년부터 세계적인 방카슈랑스(Bancassurance) 전문 업체인 프랑스 카디프(BNP Paribas 그룹의 자회사)가 일본에서 확고한 자리를 잡는 데 중추적인 역할을 하였다.

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책 속으로 책속으로 보이기/감추기

레이켐 코포레이션사는 장기간동안 영업파트에서 가격을 관리해 왔기 때문에 끊임없이 가격을 내리지 않으면 판매량을 유지할 수 없는 딜레마에 빠져 있었다. 특히 시장이 한창 성숙하고 있는 와이어 케이블 사업에서는 가격저하에 대한 압력이 너무 거세서 영업 담당자들은 유연한 프라이싱 없이 절대로 경쟁에서 이길 수 없다고 확신했다.

결국 현상 타개의 필요성을 절감한 와이어 케이블 사업부는 주요 고객 기업 100개 사를 대상으로 구매 결정을 하는 데 있어서 무엇이 가장 중요한 요소로 작용하는가를 조사했다. 결과는 참으로 놀랄 만한 것이었다. 레이켐 코포레이션의 와이어 케이블을 구입하는 고객 기업 중에서 가격을 이유로 든 기업은 불과 10%에 지나지 않았고, 고객 기업의 90%가 ‘서비스’와 ‘서포트 태세’를 구매 결정의 주된 이유로 꼽았던 것이다.

--- 본문 4장

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