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품목정보
| 발행일 | 2006년 05월 18일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 291쪽 | 542g | 크기확인중 |
| ISBN13 | 9788995703632 |
| ISBN10 | 8995703636 |
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저자 : 라피 모하메드
세계적으로 유명한 가격결정 및 전략 컨설팅 기업 사이먼-쿠처 & 파트너스의 디렉터로 활동하고 있다. 코넬 대학에서 경제학 박사 학위를 받았으며 『인터넷 마케팅: 네트워크 경제에서 강해지는 법(Internet Marketing: Building Advantage in a Networked Economy)』의 공저자이다. 버지니아 대학 다든 비즈니스 스쿨의 바튼 특별 연구원이기도 하다.
역자 : 최경남
이화여자대학교 교육학과를 졸업하고 고려대학교 국제통상 협력학과에서 국제통상을 전공했다. FCB 코리아에서 광고전략 수립을 담당했으며 금강기획에서 다수의 광고를 제작했다. 역서로는『광고전략 1,2,3』, 『마케팅이란 무엇인가』, 『광고불변의 법칙』, 『사람들은 왜 소비하는가』, 『PR이란 무엇인가』, 『패터슨의 법칙』 등이 있다.
감수 : 김재문
현재 LG경제연구원 경영연구그룹의 연구위원이며, 서울디지털대학교 겸임교수로도 활동하고 있다. 서울대학교 경영학과와 동 대학원을 졸업했으며, 마케팅을 전공했다. 현재 미국, 중국, 일본 등을 거치며 미시간대학교의 글로벌 MBA 과정을 밟고 있다.
10여 년 동안 경영전략 및 마케팅에 관한 프로젝트를 수행하였고, 방송 출연과 인터뷰, 기고 등을 통해 많은 사람들에게 기업 경영에 관한 이야기를 쉽게 전달하는데 노력해왔다.
저서로 『프로기획자를 위한 전략적 사고』, 『e-비즈니스 모델에 맞는 eCRM』, 『2010 대한민국 트렌드』(공저), 역서로 『Fast Second』 등이 있다.
10여 년 동안 경영전략 및 마케팅에 관한 프로젝트를 수행하였고, 방송 출연과 인터뷰, 기고 등을 통해 많은 사람들에게 기업 경영에 관한 이야기를 쉽게 전달하는데 노력해왔다.
저서로 『프로기획자를 위한 전략적 사고』, 『e-비즈니스 모델에 맞는 eCRM』, 『2010 대한민국 트렌드』(공저), 역서로 『Fast Second』 등이 있다.
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가격은 예스라는 대답으로 가기 위한 마지막 장애물이다. 우리 모두는 잠재 고객이 “제품은 좋은데 가격은 얼마입니까?”라고 묻는 반신반의의 순간에 부딪혀본 경험이 있을 것이다. 가격을 너무 높게 정하면 ‘구매에 관심이 있다’는 짜릿한 기운은 즉시 사그라지고 ‘저리 가라’라고 강력하게 말하는 몸짓으로 바뀐다. 이럴 땐 가격을 낮춤으로써 거래 가능성을 높이고 저리 물러나야 하는 당황스러운 순간을 피할 수 있다고 추론할 것이다. 그리고 “적어도 팔기는 팔았잖아”라고 말하거나 “판매 건수를 올렸으니 사장에게 이 가격 인하는 고객에 대한 ‘호의’차원이었다고 정당화할 수 있을 거야. 어쨌거나 그는 매번 여기에 넘어가잖아.”라고 중얼거리는 자신을 발견하곤 한다. 가격은 이렇게 판매의 성사를 결정하는 막강한 힘을 지니고 있다.
--- p.99
이익을 증대시키는 가장 빠르고 쉬운 길은 이익과 성장을 위한 가격결정이라는 철학을 채택하는 것이다. 대부분의 기업들에게 있어 가격결정은 새롭고 큰 이익을 창출할 수 있는 잠재력을 지녔으나 충분히 활용되지 않은 전략이다. 무엇보다도 이익과 성장을 위한 가격결정에 내가 제시한 아이디어는 월요일 아침부터 효과를 보여줄 수 있다. 그토록 빨리 새로운 이익을 발견할 수 있는 이유는 제품 속에 그 이익이 이미 존재하고 있기 때문이다. 대부분의 회사가 가격을 잘못된 방식으로 생각하고 실행하는 상황이기에 제품 안에는 아직 발견되지 못한 이익이 가득 숨겨져 있는 것이다. 이익과 성장을 위한 가격결정은 우리 것이라고 정당하게 주장할 수 있는 잠재된 이익을 거둘 수 있도록 만들며 그 과정에서 우리의 진가를 빛나게 만들어줄 수 있는 저위험/고수익의 개념이다.
--- p.253
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