보통 사람들이 가장 헷갈려하는 것이 “마케팅과 판매는 어떻게 다른가?”이다.
판매란 어떻게 하면 효과적이고 효율적으로 팔 것인가에 중점을 두는 반면에, 마케팅이란 고객이 원하는 것이 무엇이고 그것을 어떻게 충족시킬 것인가에 중점을 둔다. 한마디로 판매는 판매자의 필요를 충족시키는 행위인 반면에, 마케팅은 고객의 필요를 충족시키는 행위이다. 그러나 판매는 마케팅의 일부분이 될 수 있다. 왜냐하면 “가치를 전달한다”는 마케팅 4P의 유통채널(place)에 해당되기 때문이다.

가치의 최종적인 판단은 고객이 한다. 고객이 그 가치를 얻으려고 기꺼이 지불하려고 함으로써 가치는 창조된다. 가치= 기꺼이 지불하는 것 (willingness to pay!)

인수 합병의 적절한 대상이 되는 기업을 선정했다면 이제 남은 것은 그 기업의 값을 얼마로 매길 것인가 하는 것이다. 이렇게 기업의 가치를 정하는 것을 기업 가치 평가라고 한다. 결론부터 말하자면, 기업 가치 평가에는 여러 가지 방법이 있지만 꼭 따라야만 하는 방법은 없다. 각 방법에 따라 값이 다르게 나온다. 따라서 여러 가지 방법을 통해 가치를 평가해 비교해보면 대략의 가격 폭이 나올 것이다. 그 가격 폭을 가지고 사는 사람과 파는 사람이 협상을 통해 결정하는 것이다.

권력이란 전부 나쁜 것일까? 권력을 부당하게 사용해 다른 조직원에게 피해와 좌절감을 주는 행위는 물론 나쁘지만, 권력이 없는 것이 반드시 이상적인 것은 아니다. 조직 내에서 권력이 없으면 자신이 의도하는 대로 성과를 내기 힘들고, 힘 있는 사람이나 부서에 의해 이리저리 휩쓸려 의도한 대로 일을 추진해 나갈 수도 없다. 권력의 남용은 많은 피해를 낳지만, 권력이 없으면 아무것도 이룰 수 없는 것이 현실이다.

<b>경영은 우리 가까이에 있습니다.</b> <br/><br/><b>1. 사장이 아니더라도 경영은 필요합니다.</b> <br/>- 어느 날 부장님이 시장 및 업계 현황을 분석하여 보고하라고 하셨다. 어떻게 분석하지? <br/>- 새로 출시하는 제품의 마케팅 계획을 어떻게 세울 것인가? <br/>- 회사의 재무상태를 보고해야 하는데 도대체 어떤 숫자를 뽑아야 하나? <br/>- 우리 회사의 기업문화는 어떠하며 그 환경 속에서 나는 어떻게 행동해야 하는가? <br/><br/><b>2. 사장이라면 경영은 더욱 필요합니다.</b> <br/>- 경쟁사와 비교하여 우리 회사의 전략은 무엇이 독특한가? <br/>- 우리 회사의 조직 역량은 강한가? <br/>- 우리 회사의 자금 상태는 어떠하며 어떻게 충당하고 부채와 자기자본 비율을 어떻게 맞출 것인가? <br/>- 직원과 외부의 고객의 필요를 어떻게 파악할 것인가? <br/>- 우리 회사의 현금흐름 상태는 어떠한가? 적정한 현금을 가지고 있는가? <br/><br/><b>3. 현재 직급이 낮아 이런 것을 생각할 필요가 없으시다고요?</b> <br/>- 언젠가는 과장과 같은 중간관리자가 될 것입니다. 최고경영자가 될 수도 있습니다. 아니면 자신이 회사를 차려 사장이 될 수도 있습니다. 그 어떤 경우가 되든 경영은 피할 수 없는, 우리의 아주 가까이에 있는 존재입니다