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품목정보
| 발행일 | 2017년 10월 16일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 375쪽 | 555g | 152*225*18mm |
| ISBN13 | 9788955968149 |
| ISBN10 | 8955968140 |
4차산업혁명 마케팅 광고
조용석 저
|
한언
|
2017년 10월 16일
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- eBook
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소비자의 관심을 이끌어내기 위해서는 먼저 소비자의 욕구(needs & wants)가 무엇인지를 찾고 정확하게 연결시키는 것이 필요하다. 소비자는 나와 관계가 있는 메시지에만 관심을 갖기 때문이다. 일단 소비자의 관심을 끄는데 성공하면 이를 ‘공유의 나선’으로 확산시킬 수 있는데, 과거에는 단계적으로 공유되는 단선적(Linear) 확산이었다면, 이 나선은 불꽃놀이와 같이 동시다발적으로 확산되는 과정이다.
최근 광고캠페인의 화두는 어떻게 이러한 폭발적 확산을 이끌어낼 수 있도록 점화를 하느냐이다. 해태의 ‘허니버터칩’ 사례와 같이 소비자의 입맛을 자극하는 제품력에 희소성이라는 요소가 가미되어 점화를 시킬 수 있고, 빙그레의 ‘맑은하늘 도라지차’의 ‘미세먼지 방송 사고’ 영상의 경우처럼 의외성이 있거나 재미있는 영상이 점화 요인이 될 수 있다. 그 외에도 다양한 점화 요인이 있을 수 있는데, 이를 찾아내는 것이 바로 마케팅 광고기획자들의 과제이기도 하다.. _ Page20~21
“생각이 에너지다”라는 SK에너지의 광고캠페인이 그렇듯이 ‘생각하는 능력’은 모든 업무에서 가장 기본이 되는 자산이다. 또한 어느 분야에든 변하는 부분이 있다면 변하지 않는 부분도 있듯이, 관련 미디어들이 급속히 변화되고 있는 마케팅 광고 산업에서 변하지 않는 부분이 바로 ‘생각하는 능력’이기도 하다. 작곡가에게 저작권료는 평생 없어지지 않는 수입이듯이, 마케터/광고인에게 ‘생각하는 힘’은 평생 두고두고 활용할 수 있는 자산이다... _ Page69
‘비정규직 없는 기업’인 오뚜기는 소비자들에 의해 갖가지 미담이 온라인으로 확산되고 있으며, ‘갓뚜기’라고 불러주는 소비자들의 지지는 곧 매출에도 큰 영향을 미치고 있다.
이렇듯 스스로를 해당 브랜드의 팬이라고 내세우며 이러한 브랜드들을 열성적으로 지지하는 소비자들의 공통점은 ‘자발성’에 있다. 그러한 행동에 대해 스스로 재미를 느끼면서 마치 놀이하듯이 브랜드를 즐기는 것이다. 기업 입장에서는 마케팅 효과를 극대화하면서도 충성도 높은 고객들을 결집시키는 효과를 기대할 수 있다. _ Page130
광고 회사에서 만들어지는 광고기획서는 프레젠테이션을 위해 쓰이는 경우가 대부분이므로 일반 기획서와는 형식면에서 차별화가 안 된다. 프레젠테이션은 광고주를 설득하는 자리이기 때문에, 광고기획서는 광고로 얻게 될 꿈과 희망, 기대를 파는 세일즈북SALES-BOOK 역할을 한다. 꿈과 기대를 팔려면 어떻게 해야 하는가? 광고주가 광고기획서를 보고 그 꿈과 기대가 반드시 실현될 수 있다는 확신이 들어야 한다.. _ Page219
제품의 기능과 고객의 편익만을 강조하던 시대는 지났다. 고객이 살아가면서 해결해야 할 많은 문제들을 해결해주는 제품(서비스)의 이야기를 제시해야 한다. 크리에이티브 전략의 의미도 “제품을 어떻게 표현할 것인가?” 하는 표현 아이디어의 문제가 아니라 “광고에서 무엇을 말할 것인가?”를 위한 사고방식이라고 말할 수 있다.
그러므로 표현에서는 고객들이 공감할 수 있는 ‘사람 사는 이야기’를 담아야 한다. 물론 그런 이야기를 담되 재미가 있어야 하고 감동도 남길 수 있어야 한다. 광고의 경쟁 상대는 동종 업계 경쟁사의 광고만이 아니기 때문에 다양한 콘텐츠들 사이에서 재미와 흥미가 더욱 두드러져야 고객들의 주의를 끌 수 있다.. _ Page254
최근 광고캠페인의 화두는 어떻게 이러한 폭발적 확산을 이끌어낼 수 있도록 점화를 하느냐이다. 해태의 ‘허니버터칩’ 사례와 같이 소비자의 입맛을 자극하는 제품력에 희소성이라는 요소가 가미되어 점화를 시킬 수 있고, 빙그레의 ‘맑은하늘 도라지차’의 ‘미세먼지 방송 사고’ 영상의 경우처럼 의외성이 있거나 재미있는 영상이 점화 요인이 될 수 있다. 그 외에도 다양한 점화 요인이 있을 수 있는데, 이를 찾아내는 것이 바로 마케팅 광고기획자들의 과제이기도 하다.. _ Page20~21
“생각이 에너지다”라는 SK에너지의 광고캠페인이 그렇듯이 ‘생각하는 능력’은 모든 업무에서 가장 기본이 되는 자산이다. 또한 어느 분야에든 변하는 부분이 있다면 변하지 않는 부분도 있듯이, 관련 미디어들이 급속히 변화되고 있는 마케팅 광고 산업에서 변하지 않는 부분이 바로 ‘생각하는 능력’이기도 하다. 작곡가에게 저작권료는 평생 없어지지 않는 수입이듯이, 마케터/광고인에게 ‘생각하는 힘’은 평생 두고두고 활용할 수 있는 자산이다... _ Page69
‘비정규직 없는 기업’인 오뚜기는 소비자들에 의해 갖가지 미담이 온라인으로 확산되고 있으며, ‘갓뚜기’라고 불러주는 소비자들의 지지는 곧 매출에도 큰 영향을 미치고 있다.
이렇듯 스스로를 해당 브랜드의 팬이라고 내세우며 이러한 브랜드들을 열성적으로 지지하는 소비자들의 공통점은 ‘자발성’에 있다. 그러한 행동에 대해 스스로 재미를 느끼면서 마치 놀이하듯이 브랜드를 즐기는 것이다. 기업 입장에서는 마케팅 효과를 극대화하면서도 충성도 높은 고객들을 결집시키는 효과를 기대할 수 있다. _ Page130
광고 회사에서 만들어지는 광고기획서는 프레젠테이션을 위해 쓰이는 경우가 대부분이므로 일반 기획서와는 형식면에서 차별화가 안 된다. 프레젠테이션은 광고주를 설득하는 자리이기 때문에, 광고기획서는 광고로 얻게 될 꿈과 희망, 기대를 파는 세일즈북SALES-BOOK 역할을 한다. 꿈과 기대를 팔려면 어떻게 해야 하는가? 광고주가 광고기획서를 보고 그 꿈과 기대가 반드시 실현될 수 있다는 확신이 들어야 한다.. _ Page219
제품의 기능과 고객의 편익만을 강조하던 시대는 지났다. 고객이 살아가면서 해결해야 할 많은 문제들을 해결해주는 제품(서비스)의 이야기를 제시해야 한다. 크리에이티브 전략의 의미도 “제품을 어떻게 표현할 것인가?” 하는 표현 아이디어의 문제가 아니라 “광고에서 무엇을 말할 것인가?”를 위한 사고방식이라고 말할 수 있다.
그러므로 표현에서는 고객들이 공감할 수 있는 ‘사람 사는 이야기’를 담아야 한다. 물론 그런 이야기를 담되 재미가 있어야 하고 감동도 남길 수 있어야 한다. 광고의 경쟁 상대는 동종 업계 경쟁사의 광고만이 아니기 때문에 다양한 콘텐츠들 사이에서 재미와 흥미가 더욱 두드러져야 고객들의 주의를 끌 수 있다.. _ Page254
---본문 중에서
추천평 추천평 보이기/감추기
저자는 광고 현장과 학교에서 36년간 쌓아온 지식과 노하우를 담아 급격히 변화되는 마케팅 광고의 실질적인 솔루션에 접근하는 방법을 제시하고 있다. 이 책은 단순한 마케팅 광고보다 콘텐츠(contents), 더 나아가 맥락의 이해를 통한 새로운 의미(context)를 더욱 중시하는 시대의 마케팅 광고, 크리에이티브 솔루션에 대한 새로운 접근법과 생각을 담고 있다. 초연결시대의 플랫폼 비즈니스로서의 마케팅 광고, 팬덤과 무버셜, 데이터와 테크놀로지 발상, O2O, 하이콘셉트(high-concept), 큐레이션(curation)과 같은 표현에서 보듯이 이 책은 디지털 시대의 트렌드를 반영하고 있어 이제 곧 마케팅 광고 분야에 접근하려는 독자들에게 다양한 통찰력을 제공할 것이다.
_ 김주호(KPR 부사장, collabo K 대표)
디지털 트랜스포메이션이 주요 테마가 된 오늘날, “마케팅 광고는 어떻게 변해야 하는가?”에 대한 해답은 매우 중요하다. 이 책은 바로 그 해답을 제시하는 바, 마케팅 광고의 3가지 핵심 축(기획, 크리에이티브, 미디어)에 더해 마케팅 광고 시장에 대한 본질적 사고, 기획의 발상법, 프레젠테이션까지 종합적으로 다루고 있다. 마케터/광고인이라면 반드시 읽어야 한다.
_ 정해동(커스토머 인사이트 대표)
_ 김주호(KPR 부사장, collabo K 대표)
디지털 트랜스포메이션이 주요 테마가 된 오늘날, “마케팅 광고는 어떻게 변해야 하는가?”에 대한 해답은 매우 중요하다. 이 책은 바로 그 해답을 제시하는 바, 마케팅 광고의 3가지 핵심 축(기획, 크리에이티브, 미디어)에 더해 마케팅 광고 시장에 대한 본질적 사고, 기획의 발상법, 프레젠테이션까지 종합적으로 다루고 있다. 마케터/광고인이라면 반드시 읽어야 한다.
_ 정해동(커스토머 인사이트 대표)
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