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품목정보
| 발행일 | 2022년 05월 28일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 352쪽 | 524g | 153*225*30mm |
| ISBN13 | 9788960542990 |
| ISBN10 | 8960542997 |
현장에서 바로 써먹는
무역실무 마케팅
: 해외마케팅 이론과 실전
최병훈,홍재화 저
|
중앙경제평론사
|
2022년 05월 28일
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저자 소개 (2명)
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해외마케팅의 출발점은 해외시장 조사이다. 어떤 시장에서 우리 회사 상품이 잘 팔릴지, 그 시장에 잘 팔려면 우리 회사 상품의 현지화는 어떻게 해야 할지, 어떤 유통채널을 통하는 것이 효과적일지 또는 특정 시장에 어떤 상품을 팔면 잘 팔릴지, 현지 시장 진출에 필요한 사전 구비 요건은 무엇인지, 현지 시장에서 우리 상품과 경합하는 상품들은 어떤 것인지 등을 조사해서 우리 상품의 해외 목표시장을 선정한다.
--- p. 17
신규 해외시장 진출 전략 수립 시의 마케팅 목표는 공허한 정량적인 목표보다 현지 바이어 명단 입수, 바이어 조사, 바이어 접촉, 현지 에이전트 후보 압축, 현지 에이전트와의 밀당, 현지 에이전트 계약과 같은 실현 가능한 정성적인 목표 수립이 타당하다. 현지 개최 전문 전시회 참가 2회나 현지 출장 3회, 인콰이어리 발송 5회 등은 정량적 목표로 설정 가능하다.
--- p. 56
비즈니스에 왕도(royal road)는 없다. 아무리 바빠도 시장조사를 철저히 하고 신용조사에 기반하여 진성 바이어를 식별하면서 최적의 바이어와 파트너 관계를 형성하고, 수출보험에 가입하고 비즈니스를 진행한다면 독자의 해외 비즈니스는 ‘황금알을 낳는 거위’가 될 가능성이 농후하다.
--- p. 75
예전에는 수출한다고 하면 컨테이너 하나를 가득 채워야 했다. 하지만 지금은 편지봉투에 넣어서 수출하는 것도 가능해졌다. 한때는 무역을 하려면 특별한 지식이 있어야 했다. 바이어 정보, 해외시장 정보, 무역에 대한 수많은 규제가 특별한 소수만이 무역을 가능하도록 했다. 하지만 지금 무역은 누구나 쉽게 할 수 있는 보편적인 일이 되어가고 있다. 이제는 소수만이 보유할 수 있었던 정보를 누구나 쉽게 구할 수 있다.
--- p. 101
다시 강조하지만 무역을 하려면 이 인코텀즈 조건은 모두 잘 알고 있어야 한다. 그래야 바이어와 협상, 포워더와 운송조건 거래 시 대화가 된다. 뿐만 아니라 모든 무역서류에는 인코텀즈가 100% 들어가 있기 때문이다.
--- p. 182
따라서 ‘나와 거래했을 때 바이어가 얻을 이익이 무엇인지’ 말해주어야 한다. ‘중국 제품보다 비싸고 일본 제품보다 품질이 좀 떨어지고 인지도가 낮지만, 그래도 나와 거래하면 이런 이익이 있다’고 말할 수 있는 무언가 있어야 한다. 설령 내 제품이 중국 것보다 싸고 일본 것보다 품질이 좋아도 바이어가 나와 거래해 얻을 수 있는 이득이 적다면 거래는 성사되지 않는다.
--- p. 213
가장 손쉬운 것은 이메일이다. 이메일에는 거의 비용이 들어가지 않는다. 코트라나 무역협회에 가서 업종별 바이어 목록을 찾아볼 수도 있고, 인터넷으로 검색해볼 수도 있다. 구글에서 ‘socks(양말)’를 쳐보면 양말과 관련된 전 세계 사이트가 수십만 개는 나온다. 거기에서 그럴듯해 보이는 사이트에 들어가 이메일 주소를 찾아보면 된다. 앉아서 손가락만 몇 번 두드리면 된다.
--- p. 294
코트라(KOTRA, 대한무역투자진흥공사)의 주요 업무내용은 첫째 국내 기업을 위한 해외시장 개척이다. 이를 위해 전략산업 해외마케팅 및 맞춤형 수출지원 활동 등을 벌인다. 해외 진출 지원 및 정보 조사도 한다. 또한 국내 기업 해외 투자 및 프로젝트 진출을 지원하며 해외시장 정보의 수집과 전파 활동을 한다. 외국인 투자 유치를 위해 한국에 진출해 있는 외국인 투자기업의 정착을 돕고 고충을 처리해준다. 또 EXPO 참가 및 무역·투자 유치 정책 수립을 지원하는 역할도 맡고 있다.
--- p. 17
신규 해외시장 진출 전략 수립 시의 마케팅 목표는 공허한 정량적인 목표보다 현지 바이어 명단 입수, 바이어 조사, 바이어 접촉, 현지 에이전트 후보 압축, 현지 에이전트와의 밀당, 현지 에이전트 계약과 같은 실현 가능한 정성적인 목표 수립이 타당하다. 현지 개최 전문 전시회 참가 2회나 현지 출장 3회, 인콰이어리 발송 5회 등은 정량적 목표로 설정 가능하다.
--- p. 56
비즈니스에 왕도(royal road)는 없다. 아무리 바빠도 시장조사를 철저히 하고 신용조사에 기반하여 진성 바이어를 식별하면서 최적의 바이어와 파트너 관계를 형성하고, 수출보험에 가입하고 비즈니스를 진행한다면 독자의 해외 비즈니스는 ‘황금알을 낳는 거위’가 될 가능성이 농후하다.
--- p. 75
예전에는 수출한다고 하면 컨테이너 하나를 가득 채워야 했다. 하지만 지금은 편지봉투에 넣어서 수출하는 것도 가능해졌다. 한때는 무역을 하려면 특별한 지식이 있어야 했다. 바이어 정보, 해외시장 정보, 무역에 대한 수많은 규제가 특별한 소수만이 무역을 가능하도록 했다. 하지만 지금 무역은 누구나 쉽게 할 수 있는 보편적인 일이 되어가고 있다. 이제는 소수만이 보유할 수 있었던 정보를 누구나 쉽게 구할 수 있다.
--- p. 101
다시 강조하지만 무역을 하려면 이 인코텀즈 조건은 모두 잘 알고 있어야 한다. 그래야 바이어와 협상, 포워더와 운송조건 거래 시 대화가 된다. 뿐만 아니라 모든 무역서류에는 인코텀즈가 100% 들어가 있기 때문이다.
--- p. 182
따라서 ‘나와 거래했을 때 바이어가 얻을 이익이 무엇인지’ 말해주어야 한다. ‘중국 제품보다 비싸고 일본 제품보다 품질이 좀 떨어지고 인지도가 낮지만, 그래도 나와 거래하면 이런 이익이 있다’고 말할 수 있는 무언가 있어야 한다. 설령 내 제품이 중국 것보다 싸고 일본 것보다 품질이 좋아도 바이어가 나와 거래해 얻을 수 있는 이득이 적다면 거래는 성사되지 않는다.
--- p. 213
가장 손쉬운 것은 이메일이다. 이메일에는 거의 비용이 들어가지 않는다. 코트라나 무역협회에 가서 업종별 바이어 목록을 찾아볼 수도 있고, 인터넷으로 검색해볼 수도 있다. 구글에서 ‘socks(양말)’를 쳐보면 양말과 관련된 전 세계 사이트가 수십만 개는 나온다. 거기에서 그럴듯해 보이는 사이트에 들어가 이메일 주소를 찾아보면 된다. 앉아서 손가락만 몇 번 두드리면 된다.
--- p. 294
코트라(KOTRA, 대한무역투자진흥공사)의 주요 업무내용은 첫째 국내 기업을 위한 해외시장 개척이다. 이를 위해 전략산업 해외마케팅 및 맞춤형 수출지원 활동 등을 벌인다. 해외 진출 지원 및 정보 조사도 한다. 또한 국내 기업 해외 투자 및 프로젝트 진출을 지원하며 해외시장 정보의 수집과 전파 활동을 한다. 외국인 투자 유치를 위해 한국에 진출해 있는 외국인 투자기업의 정착을 돕고 고충을 처리해준다. 또 EXPO 참가 및 무역·투자 유치 정책 수립을 지원하는 역할도 맡고 있다.
--- p. 348
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