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커뮤니티는 어떻게 브랜드의 무기가 되는가

: 새로운 소비 권력을 찐팬으로 만드는 커뮤니티의 힘

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품목정보

품목정보
발행일 2022년 11월 18일
쪽수, 무게, 크기 316쪽 | 520g | 150*210*18mm
ISBN13 9791168340671
ISBN10 1168340675

카드 뉴스로 보는 책

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저자 소개 (1명)

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전문가들은 매장에서 주문을 받던 스타벅스가 모바일로 사전 주문한 뒤 매장에서 픽업하는 ‘사이렌 오더Siren Order’ 같은 혁신적인 서비스를 론칭하며 디지털 전환에 성공할 수 있었던 것은 ‘마이 스타벅스 아이디어’의 힘이 크다고 말한다. 스타벅스 외에 나이키, 레고처럼 전통적인 제조업 방식에서 디지털 전환에 성공한 기업들의 공통점은 매우 이른 시기부터 소비자와 끊임없이 소통하며 직접적인 고객 경험을 전달하는 팬 기반의 디지털 커뮤니티를 운영해왔다는 점이다.
---「왜 아마존은 서점이 아닌 독서 커뮤니티에 투자했을까」중에서

대개의 기업은 팬클럽을 제품 판매를 위해 관리해야 하는 핵심 소비자 집단으로 본다. 하지만 배달의민족은 소비자를 ‘함께 놀고 즐기는 대상’으로 보고 즐거운 시간을 만들어갈 기회를 끊임없이 제공한다. (…) 커뮤니티에서 이루어지는 이러한 다양한 활동을 통해 팬들은 마치 자신이 배달의민족의 주요 구성원이 된 듯한 소속감을 느끼게 되고, 자연스럽게 배달의민족의 ‘팬슈머Fansumer’가 되어간다. 팬슈머가 된 소비자는 누가 시키지 않아도 스스로 배달의민족을 위해 다채로운 활동을 수행한다.
---「소비자를 팬으로 만드는 배달의 민족」중에서

향후 대부분의 기업이 앞다투어 자신들만의 팬을 만들기 위해 노력할 것이다. 이제 기업은 이런 질문을 스스로에게 던져야 한다. ‘우리의 찐팬은 누구이며, 어디에 있는가?’ 동시에 찐팬들이 활동할 수 있는 커뮤니티 플랫폼을 만드는 것이야말로 브랜드의 생존과 직결된다는 것을 깨달아야 한다. 커뮤니티를 통해서 팬을 만들어야 하는 또 다른 이유는 오늘날은 개방 혁신의 시대이기 때문이다. 즉 커뮤니티에 모여든 다양한 소비자들로부터 혁신 아이디어를 얻어내야만 기업의 가치를 더 확장시킬 수 있다.
---「컨슈머가 아니라 팬슈머를 발굴하고 길러내라」중에서

2021년 11월 통계청이 발표한 ‘2021년 사회조사’에 따르면, 응답자의 3분의 1이 코로나19 이후 모든 사회적 관계에서 멀어졌다고 답했다. 1인 가구의 증가, 디지털 사용량의 증가, 코로나19 같은 또 다른 바이러스 팬데믹은 향후 개인들에게 더 큰 고립감과 소외감을 느끼게 할 것이다. 이러한 이유로 전문가들은 젊은 세대가 돈을 주고서라도 친구 관계를 구매하는 ‘외로움의 경제’가 폭발적으로 성장할 것으로 내다보고 있다. 향후 온오프라인을 넘나들며, 이런 고립감과 소외감을 해결하고 사람 사이를 연결해주는 가치를 제공하는 밑미와 같은 커뮤니티 비즈니스들이 더 확장되고 늘어날 가능성이 높은 이유다.
---「외로움과 고립감이 비즈니스가 되는 시대」중에서

애플은 혁신적인 이미지를 만들기 위해 자사 제품의 우수성을 강조하지 않았다. 대신 자신들의 신념과 철학을 브랜드 스토리에 담아서 전달하는 데 집중한다. 정교하게 설계된 그들의 이야기에 많은 젊은이가 열광하기 시작했고, 실제 애플이 내놓는 전대미문의 독특한 디자인의 제품에 소수의 집단이 집중하기 시작했다. 애플은 자신들의 핵심 비즈니스 가치인 ‘다르게 생각하라’에 동의하는 사람들을 키워내는 데 주력했다. 즉 창조의 영역에서 기존에 존재하지 않는 방식으로 무언가를 만들고자 하는 사람들을 육성하는 시스템을 구축하고, 이들이 모이는 커뮤니티를 조직하려고 항상 노력했다.
---「제품 전도사로 활동하는 애플 팬보이」중에서

기업이 커뮤니티 구성원들에게 소속감을 부여하기 위해 가장 많이 사용하는 전략 중 하나는 핵심 커뮤니티 멤버들이 감정이입을 하도록 ‘타깃 페르소나Target Persona’를 설정하는 것이다. 커뮤니케이션 전략에서 페르소나 설정은 기업이 그들의 제품과 서비스를 타깃으로 하는 소비자들을 대변하는 이상적이고 구체적인 가상의 인물이나 캐릭터를 만드는 것을 의미한다.
---「감정이입 가능한 타깃 페르소나를 설정하라」중에서

오늘날과 같은 개방형 혁신의 시대에는 고객을 능동적인 참여의 주체로 변모시켜야 한다. 이들이 모일 수 있는 생태계 플랫폼을 만들어서 자발적으로 남긴 아이디어와 데이터를 기반으로 혁신적인 제품을 내놓는 것이 중요해졌다. 이케아의 경우, 고객들의 다양한 해킹 아이디어를 공유하고 초보자도 손쉽게 해킹할 수 있도록 돕는 내부 커뮤니티와 함께 전문적인 지식으로 해킹의 수준을 높여주는 외부 커뮤니티들이 향후 더 중요한 역할을 할 것이다. 이케아처럼 고객들에게 다양한 참여 기회를 제공해서 혁신을 거듭하고 있는 기업이 어떻게 성장하는지 주목할 필요가 있다.
---「이케아는 왜 브랜드 해킹을 장려할까」중에서

무신사, 오늘의집, 마켓컬리… 젊은 디지털 네이티브들의 사랑을 받으며 성장하고 있는 이들 혁신 기업의 공통점은 정교한 리워드 설계를 통해 충성도 높은 커뮤니티 집단을 만들어냈다는 것이다. 단순히 좋은 물건을 선별해 적정한 가격으로 빠르게 배송하는 것을 넘어, 해당 플랫폼 안에서 지속적으로 활동하도록 만드는 커뮤니티적인 가치를 성공적으로 만들어냈다. 또한 해당 커뮤니티에 적절한 형태의 리워드 시스템을 설계해 멤버들에게 제공하고 있다.
---「차별화된 리워드로 슈퍼 유저를 육성하는 무신사」중에서

팬덤을 만들어내려면 주기적으로 이벤트를 진행해 고객들에게 자신의 라이프스타일에 맞는 굿즈를 수집할 기회를 주어야 한다. (…) 팬덤 연구에 따르면 덕후들은 해당 수집품을 얻는 과정에서 본인이 쏟은 노력이나 시간에 비례해서 대상에 대한 애착을 느낀다고 한다. 이런 이유로 팬덤이 강한 것으로 유명한 스타벅스, 나이키, 레고와 같은 기업들이 공통적으로 택한 전략이 바로 자사 브랜드 덕후들이 수집할 수 있는 아이템을 끊임없이 제공해주는 것이다.
---「브랜드 파워를 높이는 스타벅스 굿즈」중에서

스몰 브랜드가 소수의 열혈 팬을 만들어내기 위해서는 타깃을 명확하게 잡고 그들이 관심을 보일 만한 콘셉트를 뚜렷하게 만들어 전달해야 한다. 특히 그들이 좋아하는 방식으로 커뮤니케이션을 해야 의미 있는 팬층을 확보해 사업을 확장해나갈 수 있다.
---「작지만 특별한 브랜드가 되기 위해 필요한 것들」중에서

과거의 비즈니스가 고객들을 모을 수 있는 입지 좋은 공간에서 제품이나 서비스를 제공하는 소위 ‘로케이션Location’이 중심이었다면, 이제는 방문할 만한 가치가 있는 ‘콘텐츠Contents’ 중심으로 고객 경험이 바뀌고 있다. 즉 찾아가기 힘든 장소에 있더라도 방문할 가치가 있는 콘텐츠가 있다면, 사람들은 기꺼이 찾아가는 수고를 마다하지 않는다. 그리고 해당 지역의 콘텐츠를 누구보다 지속적으로 제공할 수 있는 주체는 바로 로컬 크리에이터들이다.
---「지역 기반 콘텐츠로 무장한 로컬 크리에이터의 등장」중에서

AI를 통한 커뮤니티 관리에 있어서 가장 큰 도움을 받을 수 있는 영역은 ‘개인화 경험의 제공’이다. AI는 멤버들의 활동을 데이터화해 이들의 행동 패턴과 무의식적인 니즈를 분석하고, 멤버들을 위한 개인화된 맞춤형 서비스를 제공할 수 있다. 커뮤니티에 속한 다수를 위한 평균화된 서비스가 아니라, 멤버 개개인의 취향을 읽어내고 그들에게 맞춤형 서비스를 제공해줄 때 멤버들은 해당 커뮤니티에 더욱 깊은 소속감을 느끼게 된다. 아울러 이러한 소속감은 자연스럽게 멤버들을 충성도 높은 팬으로 변모시킬 것이다.
---「AI 커뮤니티 매니저의 역할」중에서

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수년간 기업 커뮤니티 전문가로 활동해온 저자는 이 책을 통해 마케팅의 패러다임 전환부터 커뮤니티 설계와 확장을 위한 법칙까지 커뮤니티 비즈니스의 모든 것을 풀어냈다. 마케터부터 기업 임원까지, 모든 비즈니스 종사자에게 일독을 권한다.
- 홍성태 (경영학 교수)
저자의 실질적인 브랜딩 방법론이 깃든 이 책을 통해 어떻게 성장할 것인지 고민하고 있는 많은 브랜드들이 ‘팬덤 이코노미’를 향유할 수 있을 듯하다. 브랜딩을 고민하는 주변의 CEO들에게 개인적으로 선물할 예정이다.
- 조용민 (구글 커스터머 솔루션 매니저, 『언바운드』 저자)
이 책을 읽으면서 이 많은 커뮤니티를 어떻게 다 찾아냈을까 싶을 정도로 자세한 사례 조사에 놀랐다. 친근한 최신 사례들이라 더 가까이 와닿았고, 가까워서 무심히 지나칠 법한 지점을 콕 짚어주어 또 감탄했다. 브랜드와 사람의 관계를 고민하는 모든 분에게 깊은 통찰을 줄 것이다.
- 장인성 (㈜우아한형제들 상무, 『마케터의 일』 저자)
이 책에 담긴 이승윤 교수의 날카로운 통찰을 통해 혁신 기업들의 커뮤니티 전략 방향, 그리고 미래 커뮤니티 트렌드를 살펴볼 수 있었다. 지금 현장에 몸 담고 있는 실무자들이 반드시 읽어야 할 책이 나온 것 같아 무척 반갑다.
- 김동현 (오늘의집 데이터 & 디스커버리 리드)

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