計利以聽 乃爲之勢 以佐其外 勢者 因利而制權也
계리이청 내위지세 이좌기외 세자 인리이제권야

내 계책의 이로움을 잘 따르면 그것이 곧 유리한 형세가 되고,
그것으로 바깥의 군대를 도와주는 것이다.
‘세(勢)’라는 것은 유리함을 좇아 유연하게 변화를 만드는 것이다.

세(勢)’는 《손자병법》의 핵심적인 개념 중 하나로 전략적 우위를 점하고 있는 것이다. ‘기세 좋다’는 말을 떠올리면 이해하기 쉽다. 손자는 자신의 계책을 잘 따르면 그것 자체가 유리한 형 세를 만드는 것이고, 그것으로 실제 전쟁을 도울 수 있다고 말한다. ‘권(權)’은 저울추를 가리키는데, 물체의 무게에 따라서 저울추가 이리저리 움직이듯이 전략도 상황의 유리함을 좇아 유연하게 변화해야 한다는 것을 말하고 있다. 자신이 제시하는 계책의 유리함을 잘 따르고, 상황에 따라 유연하게 실리를 좇는 것이 유리한 형세를 만드는 요체라는 것이다. 어떤 일을 할 때 사전에 철저하게 계획을 세우고, 실제 상황에서는 상황에 맞게 대처하는 유연함이 필요하다.
--- p.27

故 不盡知用兵之害者 則不能盡知用兵之利也
고 부진지용병지해자 즉불능진지용병지리야

그러므로 전쟁의 해로움을 다 알지 못하는 자는 전쟁의 이로움도 다 알 수 없다.


전쟁의 해로움이 무엇인지 정확하게 알아야, 전쟁을 통해 얻을 수 있는 것이 무엇인지 안다. 전쟁은 경제학이다. 전쟁이 오랫동안 끝나지 않을 때 어떤 것을 잃는지 명확하게 알 수 있어야 한다. 승리하더라도 더하기 빼기 셈을 헤아려봤을 때 얻는 것이 별로 없다면 그 전쟁은 실패한 것이다. 전쟁의 해로움은 국력의 약화다. 백성이 군역 때문에 괴로워하고, 생산에 쓰여야 할 노동력이 파괴에 쓰인다. 앞뒤를 계산하면서 전쟁을 하는 장수가 진짜 승리를 얻을 수 있다.
--- p.40

故 用兵之法 無恃其不來 恃吾有以待也
고 용병지법 무시기불래 시오유이대야
無恃其不攻 恃吾有所不可攻也
무시기불공 시오유소불가공야

그러므로 용병법은 적이 오지 않을 것이라 믿지 말고, 아군이 기다리며 대 비하는 방책을 믿으며, 적이 공격하지 않을 것이라 믿지 말고, 아군이 대비 함으로써 적이 공격할 수 없음을 믿어야 한다.


적의 움직임은 100% 예측할 수 없다. 적이 언제 어디로 공격할지, 공격하지 않을지 누구도 장담할 수 없다. 전쟁 상황에서는 변수가 워낙 많기 때문이다. 적에게 공격받기 싫으면 완벽하게 준비하면 된다. 빈틈이 없으면 적은 쳐들어올 수 없다. 만약 적이 무모하게 공격해오더라도 아군의 대비태세가 완벽하면 큰 피해 없이 수비에 성공할 수 있다. 완벽하게 준비하고 자신을 믿는 것이 승리하는 장수의 마음가짐이다.
--- p.159

故 知兵者 動而不迷 ?而不窮
고 지병자 동이불미 거이불궁
故 曰 知彼知己 勝乃不殆 知天知地 勝乃可全
고 왈 지피지기 승내불태 지천지지 승내가전

그러므로 용병을 아는 자는 움직일 때 미혹되지 않고, 군대를 일으켜도 궁지에 몰리지 않는다.
그러므로 적을 알고 나를 알면 승리는 곧 위태롭지 않으며, 하늘을 알고 땅을 알면 승리는 곧 완전할 수 있다.


손자는 적과 나를 알고, 하늘과 땅을 잘 알아야 한다는 말을 강조하면서 [지형편]을 마무리 짓는다. 적과 나에 대해 ‘안다’는 것은 그 전장의 모든 상황과 적군의 속사정까지 파악하는 것이다. 그래야 전략적인 판단에 실제로 도움이 된다. 오늘날에도 어떤 일을 할 때 인터넷에서 누구나 쉽게 검색할 수 있는 자료만 갖고 ‘안다’고 생각하면 위태롭다. ‘하늘과 땅을 잘 안다’는 것은 하늘의 이치와 지형에 대해 알고, 그에 적절한 전략을 수립한다는 것이다.

“오늘의 나를 만든 병법서!” - 빌 게이츠<br/>2500년을 초월한 생존전략의 집약서<br/>삶이라는 치열한 전쟁터에서 승리를 내 편으로 만드는 법<br/><br/><br/>《손자병법》에서 발견할 수 있는 핵심 메시지는 크게 다섯 가지로 나눌 수 있다. 첫째, 전쟁은 경제학을 따라야 한다는 것이다. 군사, 물자, 이득, 손해, 명예 등 모든 것을 철저하게 계산해봤을 때 ‘얻는 것이 없는 싸움은 하지 않는다’는 것이 손자의 철칙이었다. 둘째, 전쟁은 고도의 심리전이라는 것이다. 몇 년 동안이나 팽팽하게 대치했던 전쟁상황이 단번에 뒤집히는 순간은 바로 빈틈을 보였을 때다. 내 패는 숨기고 상대는 패를 버리게 하는 심리전을 써야 한다. 손자는 ‘맞붙어서 승패를 가리는 것이 아니라 이미 이긴 상태에서 전쟁을 벌여야 한다’고 말한다. 이미 이긴 상태를 만드는 것이 바로 셋째, 계략으로 이기는 것이다. 적군을 무력화하고 아군의 힘을 극대화하는 전략을 고안해내야 한다. 정보를 수집하고, 간첩을 활용하고, 거짓을 흘리기도 하는 등 일련의 과정이 그 바탕에 있는 것이다. 넷째, 유연성을 지녀야 한다. 전쟁터는 시시각각 상황이 달라지기 때문에 이에 맞춰 정공법과 술책, 기습을 자유자재로 활용할 수 있어야 한다. 다섯째, 사람의 능력이 중요하다는 것이다. 아무리 군사가 많고 유리한 고지를 점하고 있다 해도 장수가 판단을 잘못 내리면 패배한다. 이순신 장군이 열세인 상황에서도 전략적으로 승리를 취한 것처럼 한 사람의 역량이 전쟁에 큰 영향을 미친다.<br/>현대에는 춘추시대처럼 많은 군사를 일으켜 적진으로 향하는 전쟁은 드물지만, 세계 각국이 자신의 이익을 위해 정보전, 외교전, 자원, 무역규제, 경제압박 등 소리 없는 전쟁을 벌이고 있다. 이러한 시대와 정세의 흐름을 읽고 미래를 예측하는 데 손자의 지혜가 영감을 불어넣어줄 것이다. 또한, 우리의 일상에서도 내가 원하는 바를 이루기 위해 한 수나 두 수 앞을 내다보며 결정을 내려야 하는 상황이 많다. 직접 부딪치면서 앞으로 나아가기엔 손해가 막심하다. 누구도 내가 가진 것과 얻고 싶은 것에 흠집을 내면서 얻어가고 싶은 사람은 없다. 그렇기 때문에 싸우지 않고 이기는 법을 알고, 이미 이긴 싸움을 하는 것이 가장 중요하다. 《손자병법》에 담긴 통찰력과 삶의 자세를 통해 굳건한 내공을 기르고 이기는 인생 전략을 세워보자.