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품목정보
| 발행일 | 2023년 02월 16일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 251쪽 | 410g | 148*210*16mm |
| ISBN13 | 9791169580304 |
| ISBN10 | 1169580300 |
턴어라운드 4.0
: 불황을 돌파하는 비즈니스 전략 통찰 34가지
이창수 저
|
라온북
|
2023년 02월 16일
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- eBook
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직원은 잠자는 시간을 제외할 때 하루 대부분의 시간을 회사에서 일하며 보낸다. 회사에서 본인이 수행하는 일이 매우 가치 있는 일이며, 가치 있는 일을 하는 본인도 매우 가치 있는 사람임을 느낄 수 있어야 하며, 그 결과 일을 완성함으로써 행복감을 느끼고 회사에 인정받는 존재가 되게 해야 한다. 한 사람의 행복감이 동료에게 전파되고 조직 내에 전파되어 긍정적인 환경이 조성될 때 회사는 진정한 혁신과 창조를 이룰 수 있는 환경을 만들 수 있다.
--- p.42
내가 이 협상에서 성공할 수 있었던 이유는 재무제표 수치 이면의 원인을 정확하게 분석하고 관련 자료를 세심하게 작성해서 제출한 덕분이다. 내가 단가 인상을 추진하자고 했을 때 많은 직원이 전 제품에 대한 대폭적인 단가 인상은 불가능하다고 했지만, 나는 데이터가 가리키는 수치가 분명하다면 적정 판매가격으로 인상할 수 있다고 판단했다. 그리고 마침내 단가 인상에 성공할 수 있었다. 이로써 자사는 단가 인상으로 회생할 수 있는 발판을 마련했고 이후에는 형단조 전문 회사에서 건설중장비 부품 회사로 발전을 꾀하고 있다.
--- p.81
기술과 시장의 변화가 빠르고 ICT 혁명 및 AI 혁명으로 인해 시장 변화에 맞춘 새로운 제품과 새로운 사업이 빠르게 탄생하고 있는 상황에서 여기에 대한 대응 없이 사업을 축소하고 현재 제품에만 집중할 경우 회사는 얼마 가지 않아 시장을 잃고 커다란 어려움을 겪게 될 것이다. 새로운 사업에 대한 도전은 선택이 아니라 필연이다. 단지 신사업 성공을 통해 성장할 것인지 아니면 실패로 쇠퇴할 것인가의 문제이다. 미래를 예측하는 통찰력을 기르고 철저한 준비와 기획으로 신제품을 개발하고 신사업을 추진해 회사의 존립과 성장을 이루어내야 한다. 준비된 신사업, 성공이 예정된 신사업을 추진해 기업의 지속적인 성장을 달성하자.
--- p.129
영업은 고객이 요구하는 상품, 기능, 가격을 파악하고 관련 정보를 전사에 제공할 수 있어야 한다. 요구되는 상품, 기능 정보를 연구소에 전달해 제품 개선 및 신제품 개발에 반영하고, 자사 제품이 제공하는 가치를 파악하고, 고객이 지불할 수 있는 가격을 파악해 가격을 조율하고, 타 부서에 전달해서 전사적으로 원가를 절감해 이익을 확보해야 한다. 또한 영업은 기업의 매출액과 이익을 지속적으로 상승시켜서 기업이 발전할 수 있도록 해야 한다. 기존 고객을 유지해 수익을 발생시키고, 신규 고객을 지속적으로 발굴해서 미래 수익을 창출해야 한다. 즉, 영업은 기존 고객과 신규 고객이 요구하는 가치를 제공하고, 고객을 만족시키기 위한 출발점이며 완결점이다. 따라서 영업이 중심축이 되어 전사를 리딩하는 시스템을 구축해 고객 만족을 달성하는 동시에 자사가 지속적으로 발전할 수 있도록 해야 한다.
--- p.172~173
모든 경우에 경쟁사의 강점을 공략할 수 있는 것은 아니다. 다음과 같은 전제 조건을 갖춰야 한다. 첫 번째, 경쟁사와 경쟁할 수 있는 충분한 현금을 보유하거나 현금 창출 능력이 있어야 한다. 두 번째, 자사가 경쟁 우위에 있는 주 제품을 통한 수익이 경쟁사의 주력 제품과 경쟁을 통한 손실을 충분히 해결할 수 있어야 한다. 세 번째, 경쟁사의 강점을 공략할 수 있는 차별화된 경쟁품이 있어야 한다. 즉, 경쟁 제품보다 차별화된 기술 또는 장점, 더 저렴한 원가, 더 좋은 품질 중 최소한 하나의 조건을 갖춰야 한다. 이러한 3가지 전제 조건이 갖춰졌다면 자사와 경쟁사에 대한 비교 분석 및 시장 상황 분석을 통해 경쟁사의 강점을 공략할 경우에 발생할 결과를 시뮬레이션해서 분석한 후에 철저한 계획과 마케팅 전략을 세워서 반드시 성공하는 도전을 해야 한다.
--- p.42
내가 이 협상에서 성공할 수 있었던 이유는 재무제표 수치 이면의 원인을 정확하게 분석하고 관련 자료를 세심하게 작성해서 제출한 덕분이다. 내가 단가 인상을 추진하자고 했을 때 많은 직원이 전 제품에 대한 대폭적인 단가 인상은 불가능하다고 했지만, 나는 데이터가 가리키는 수치가 분명하다면 적정 판매가격으로 인상할 수 있다고 판단했다. 그리고 마침내 단가 인상에 성공할 수 있었다. 이로써 자사는 단가 인상으로 회생할 수 있는 발판을 마련했고 이후에는 형단조 전문 회사에서 건설중장비 부품 회사로 발전을 꾀하고 있다.
--- p.81
기술과 시장의 변화가 빠르고 ICT 혁명 및 AI 혁명으로 인해 시장 변화에 맞춘 새로운 제품과 새로운 사업이 빠르게 탄생하고 있는 상황에서 여기에 대한 대응 없이 사업을 축소하고 현재 제품에만 집중할 경우 회사는 얼마 가지 않아 시장을 잃고 커다란 어려움을 겪게 될 것이다. 새로운 사업에 대한 도전은 선택이 아니라 필연이다. 단지 신사업 성공을 통해 성장할 것인지 아니면 실패로 쇠퇴할 것인가의 문제이다. 미래를 예측하는 통찰력을 기르고 철저한 준비와 기획으로 신제품을 개발하고 신사업을 추진해 회사의 존립과 성장을 이루어내야 한다. 준비된 신사업, 성공이 예정된 신사업을 추진해 기업의 지속적인 성장을 달성하자.
--- p.129
영업은 고객이 요구하는 상품, 기능, 가격을 파악하고 관련 정보를 전사에 제공할 수 있어야 한다. 요구되는 상품, 기능 정보를 연구소에 전달해 제품 개선 및 신제품 개발에 반영하고, 자사 제품이 제공하는 가치를 파악하고, 고객이 지불할 수 있는 가격을 파악해 가격을 조율하고, 타 부서에 전달해서 전사적으로 원가를 절감해 이익을 확보해야 한다. 또한 영업은 기업의 매출액과 이익을 지속적으로 상승시켜서 기업이 발전할 수 있도록 해야 한다. 기존 고객을 유지해 수익을 발생시키고, 신규 고객을 지속적으로 발굴해서 미래 수익을 창출해야 한다. 즉, 영업은 기존 고객과 신규 고객이 요구하는 가치를 제공하고, 고객을 만족시키기 위한 출발점이며 완결점이다. 따라서 영업이 중심축이 되어 전사를 리딩하는 시스템을 구축해 고객 만족을 달성하는 동시에 자사가 지속적으로 발전할 수 있도록 해야 한다.
--- p.172~173
모든 경우에 경쟁사의 강점을 공략할 수 있는 것은 아니다. 다음과 같은 전제 조건을 갖춰야 한다. 첫 번째, 경쟁사와 경쟁할 수 있는 충분한 현금을 보유하거나 현금 창출 능력이 있어야 한다. 두 번째, 자사가 경쟁 우위에 있는 주 제품을 통한 수익이 경쟁사의 주력 제품과 경쟁을 통한 손실을 충분히 해결할 수 있어야 한다. 세 번째, 경쟁사의 강점을 공략할 수 있는 차별화된 경쟁품이 있어야 한다. 즉, 경쟁 제품보다 차별화된 기술 또는 장점, 더 저렴한 원가, 더 좋은 품질 중 최소한 하나의 조건을 갖춰야 한다. 이러한 3가지 전제 조건이 갖춰졌다면 자사와 경쟁사에 대한 비교 분석 및 시장 상황 분석을 통해 경쟁사의 강점을 공략할 경우에 발생할 결과를 시뮬레이션해서 분석한 후에 철저한 계획과 마케팅 전략을 세워서 반드시 성공하는 도전을 해야 한다.
--- p.245
출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기
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저자의 통찰은 급변하는 환경 속에서 실패 없는 경영전략을 수립하고 실행해야 하는 기업인들에게 성공하는 기업으로 나아갈 수 있는 훌륭한 나침반이 되어준다.
- 나홍열 (Prudent Asia Management Pte Ltd. 대표이사)
기업의 장기적인 발전과 성공 리더십의 본질을 알고 싶어 하는 비즈니스 리더들의 필독서!
- 이만열 (미래에셋증권(주) 대표이사 사장)
위기 극복을 위한 출발은 ‘이해’에 있지만 실행은 ‘공감’에서 시작한다. 리더에게 왜 명확한 철학과 소명의식이 필요한지 그리고 어떻게 직원들에게 전달하고 위기를 극복할 것인지에 대한 저자의 통찰을 나누고 싶다.
- 이석기 (교보증권(주) 대표이사)
성공적인 미래를 개척하고자 하는 기업의 리더와 리더가 되기를 원하는 이에게 이 책은 훌륭한 참고 사례가 될 것이다.
- 이종원 (화성산업(주) 대표이사 회장)
어떤 교수나 컨설턴트가 쓴 책과는 차원이 다른, 기업 경영에 바로 적용할 수 있는 실질적인 도움이 되는 훌륭한 실용서이다.
- 윤성수 (㈜진성티이씨 대표이사)
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